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第一百四十七章 面子

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冯淑嘉摇摇头,对张护院的说辞颇不以为然:“如果真是因为身份悬殊的话,那石进对君珩不应该是敬重,而应是表面上敬着,心里不平吧。如此,在言谈举止之中,难免流露出惆怅失落,甚至是嫉恨来。”

这才是人之常情吧。

张护院闻言一愣,他盯梢的时候,倒是没有发现石进半点落寞或是嫉恨来,只有全然的尊敬。

锁眉深思片刻,张护院低声问道:“姑娘,那需不需要属下继续盯着石进?”

冯淑嘉释然一笑,摇头道:“不用了,张叔。我要用石进打理铺子,看重的是他的本事,至于他的交友,就不再我的考虑范围之内了。”

等到她需要用石进做那些事情的时候,估计是一两年之后了,到时候,石进有什么朋友亲故的不就慢慢地都看清楚了?何必在此时忙着盯梢,万一暴露,惹得彼此不悦呢。

知道自己想要什么,知道该如何权衡舍弃,果然是虎父无犬女,颇有乃父之风!

张护院心中默默赞叹。

第二日,石进就去了铺子熟悉差事,大春和小春则继续上任,盯梢中山伯府。

一连几日,风平浪静。

三月初六这天,冯淑嘉和白氏两人,一大早地就去了成衣铺子,看铺子开业。

因着女子的身份,再加上白氏有孕在身受不得冲撞,母女二人便在二楼上的小隔间里,推窗看楼下开业庆典的热闹景象。

爆竹声声之中,锣鼓喧天,彩狮翻滚飞舞,一派热闹喜庆之景。

张掌柜抱拳谢众,嘴里说着“开张大吉、多多捧场”之类的吉祥话,和新请来的女掌柜董氏,一起剪短彩绸,宣布“芙蓉裳”成衣店整修结束,正式开张营业。

张掌柜话一落音,张小二立刻将一笸箩铜钱并瓜子桂圆等物泼洒而下。

围观的群众高声欢呼,弯腰一阵哄抢。

冯淑嘉见状,合上窗户,扶白氏在椅子上坐下,笑道:“接下来,就要看张掌柜和董掌柜他们的了。母亲站了许久,先坐下来歇歇脚,吃些茶点果子吧。”

说着,冯淑嘉给白氏斟了一杯红枣茶,又将装有点心果脯的八宝攒盒往白氏面前推了推。

腊梅和采露等人,因为担心成衣店重新开张,来看热闹图新鲜的人太多,店里的伙计忙不过来,便主动出去帮忙,这会儿屋子里只有白氏和冯淑嘉母女二人,这斟茶递水的活儿自然都是冯淑嘉的了。

白氏今天起了个大早,方才为了看铺子的开业庆典又站了许久,这会儿确实觉得累了,舒坦地靠在椅背上,享受女儿的乖巧孝敬。

来之前刚吃过早饭,白氏这会儿不觉得饿,只是口中有些干渴,便端起红枣茶轻轻啜抿着,和冯淑嘉说着成衣铺子事情:“你说,这二楼上的衣服,除非要买,否则每人只能上来看一次的规矩,是不是太苛刻了点?”

“苛刻点才好呢!”冯淑嘉在白氏跟前的矮凳上坐下,一面帮白氏轻轻地捶着略略浮肿的双腿,一面笑道,“世人好名,讲求面子,条件越是苛刻,想来一观以回去炫耀的客人就越多。

而且咱们铺子将来是要往高端大气上档次的方向发展的,这样一来,客源肯定是富贵之家。如果一开始门槛定得太低,反而会让他们失去兴趣的。

而且二楼上的衣裳,款式是与楼下不同不假,但改动的都是些微的细节,若是看得多了,未免就会觉得它们寻常普通。这就跟父亲打仗一样,‘一鼓作气,再而衰,三而竭’!

母亲不用担心,此计是好是歹,一个月之后,就能大略看出来了。”

什么“跟打仗一样”,什么“一鼓作气,再而衰,三而竭”的,白氏听冯淑嘉说这些乱七八糟的话,直想笑,心里一思索,却又觉得冯淑嘉比喻得很形象。

白氏见冯淑嘉信心满满的,也不好再将心底店铺大改或将亏损的隐忧说出来打击她。

左右不过是一个铺子罢了,只要冯淑嘉能够学得本领,这点学费武安侯府还是支付得起的!

白氏轻呷一口红枣茶,感觉那香甜温热从喉间一路而下,抚慰得人分外熨帖,心头残存的那点隐忧也瞬间都消散不见了。

听着楼下和隔壁热闹的喧嚷,白氏觉得冯淑嘉自信或许并不是年少无知的狂妄,她放下茶盏,笑道:“你说的那个分等级限购什么的,具体打算怎么施行?”

冯淑嘉见白氏脸色担忧之色稍减,知道白氏正在试着信任她,并且准备在需要的时候帮她一把,心里顿时如春阳普照,暖暖的,明媚极了。

不论前世今生,白氏都是这样真心竭力地理解她、爱护她、帮助她!

冯淑嘉伏在白氏的膝头,仰头笑吟吟地回道:“这个和不买只能有一次机会上二楼观衣的规矩其实是一样,都是抓住人们的攀比心理。

每个来‘芙蓉裳’购买成衣的人,掌柜们那里都会有记录,根据他们各自花费金额的大小,来划定那些人只能在一楼购买普通的成衣,哪些人能上二楼试买成衣,哪些人能要求我亲自绘制图样,量身定制成衣。

当然了,这个金额是可以累积升级的。

也就是说,假若一个客人一直都在一楼买成衣,但是只要她累积金额够的话,也可以上二楼试穿购买的。

母亲,我有信心,那些上过一次二楼,看到挂在墙面上的那些成衣的人,只要口袋里有银子,肯定会想着再来看第二次的!

这个分等级限购,其实是在那之后才能施行的!”

白氏听冯淑嘉说得头头是道,言语之间信心满满,面上一派欣慰,笑道:“那母亲就等着你的好消息了!”

她也应该信任冯淑嘉,给予她信心和勇气才是。

冯淑嘉伏在白氏膝头,抱着她的腰身,温柔且坚定地回道:“母亲放心吧,我定然不会教你失望的!”

母女俩静静依偎,喁喁细语,满是安宁。

斜对街的茶楼上,临窗而坐的萧稷,看着热闹兴隆的“芙蓉裳”成衣铺,轻轻一笑,低吟道:“‘制萕荷以为衣兮,集芙蓉以为裳’,好名字,好名字!”

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