来了。
很简单,一句话,要么答应我的要求,要么大好的机会拱手让人。
汪勇顿时呆住。
他听到什么了?
一百万,外加一个供应商资格?
不是,他不是来寻求合作的么,怎么现在看起来像是敲诈?
回过神来,不由沉声道:“你是在威胁我?”
江辰摇头:“不是威胁,是交易,康师傅91年进入大陆,92年正式投产,只凭着一款红烧牛肉面,便打得身为老大的统一溃不成军。
我知道汪总身为一个分公司负责人可能没有深切的那种屈辱感,但毫无疑问,统一需要打破这样一个僵局。
而且我要提醒汪总,康师傅的实力与日俱增,一天比一天强大,所以破局越早越好,否则时间一长,神仙难救。”
没有详细的数据,只有冰冷的事实和严密的逻辑。
康师傅就是把统一按在地上摩擦!
统一就是需要一个破局的契机!
康师傅也的确越来越强大,破局,需要趁早!
汪勇沉默。
诚如所言,作为一个分公司负责人,他并没有被小弟打脸胖揍的屈辱感。
可从公司发展的角度来说,他必须承认江辰说的都是对的。
酸菜面,也的的确确是个破局的契机,值得一试。
再退一步,即便失败了又能如何?
失败不是很正常?
集团几十个方便面单品,谁敢说成功?
曾经一统宝岛的鲜虾面么?
只是这条件,一百万,再加一个供应商资格,未免有些狮子大开口!
沉思半响,他道:“供应商资格没问题,但是一百万,据我所知,还没有这样的先例。”
“怎么会没有呢?”
“吕不韦奇货可居,那是上千年前的故事了,汪总要实在不理解,可以对照理解。”
江辰很平静。
固然这跟吕不韦奇货可居不是一码事,但本质上是有很大共同点的。
汪勇问道:“那如果我说不呢?你应该明白,即便是不答应你的要求,我们也可以推出酸菜面,酸菜不是只有你一个人会做。”
江辰点头:“我当然明白,但汪总你也应该明白先机多么重要。
如果统一不答应,如果我去到康师傅,汪总觉得到时候竞争起来要多花多少钱?”
汪勇再度沉默。
话已经说得很明白了,一百万,买的是先机,买的是品类开创者的名头。
他也清楚,独占是不可能的,就好比红烧牛肉面是康师傅首创,大家却都在生产一样。
可先机,名头,就是很重要。
为什么康师傅身为后来者独占鳌头?
为什么康师傅一家摁着其它所有的同行摩擦?
不就是因为占了先机么?
不就因为红烧牛肉面是康师傅首创么?
反过来,如果不要这个先机,如果丢掉这个名头,那么看似省了一百万,实际上会更早的迎来康师傅的竞争。
更早迎来康师傅的竞争……
往小了说,要花更多的钱。
往大了说,会失去一个破局崛起的契机。
这样一来,一百万买的也不是所谓的先机名头,而是封口。
要封住眼前这个年轻人的口。
封住他的口,便有了先机,有了名头,有了破局的契机。
否则以如今双方的发展速度,实力悬殊只会越来越大,时间一长,神仙难救。
便点头道:“厉害,照你这么说,这一百万确实是不多。
区区一百万,换了一个破局崛起的机会,哪怕最终失败了,也值。”
说完话锋一转:“但这事我一个人说了不算,我需要跟总公司请示。”
江辰笑着点头:“可以,我等两个小时,会有一个满意的结果。”
就这样,江辰闲了,开始优哉游哉看报喝茶,而位于宝岛南部的统一总部,却迎来一场讨论。
“情况差不多就是这样,大家怎么看?”
高清源,统一创始人,时年已经六十有六。
对于康师傅的崛起与碾压,要说谁最屈辱,无疑就是他了。
办公室也没几个人,就几个绝对核心的老伙计,以及同时担任台南总部和内陆魔都总部特助的女婿罗智献。
层次不一样,看问题的角度也不一样。
这帮人冷静得很,没有一个因为区区一百万而动怒。
短暂的沉默后,很快有人说道:“我觉得可以,一百万,买一个契机,不贵。”
“我同意,觉得一百万多,那是因为大陆收入水平不高,而且那小伙子是一个人。
但要是在大陆以外的区域呢,如果过来的不是一个小伙子,而是一个公司呢?
是不是就不多了?
但这本质上没有任何区别。”
很快又有人说道。
接下来也差不多,对于这些站在高层的人来说,钱不是问题,机会才真正重要。
高清源便问罗智献:“智献,你看呢?”
罗智献想了想,答道:“我同意各位伯伯们的说法,一百万不多,换一个破局的机会,值。”
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