“因此我们必须开辟新的蓝海奢侈品牙膏，我们的附加值如此优秀，我相信客户一定会选择我们，并且我们真正的客户也不是一般的客户，有钱人会在乎这几个钱吗？
不会！
中产阶级会在乎这几个钱吗？
也不会！
对于他们来说，一支牙膏的钱，还不如他们一顿饭钱，当顾客感受到刷了我们的牙膏会清凉的时候，那它的附加值早已经大于它的实用价值，还能给他们带来面子，这就是市场营销。
因为这一刻我们已经和同行拉开了差距，懂吗？”
全场再次响起了热烈的掌声，经久不息，尤其那些新来的高管，一个个崇拜的的望着李泽文。
就连李慧敏、利温珍也是心中澎湃不已，这一刻所有人都看到了这家公司的前景。
今天李泽文可是让他们开了眼界了，带给他们的理念实在是太强大了、太先进了，跟着这样的老板谁都高兴。
李泽文挥挥手让众人安静下来，再次道：“过去你们的目光是一直盯在实用价值上，这是没用的，也太老实了挣不到钱。
所以我要改变你们的思维，既然卖的是感觉，就要把这个感觉无限放大，今后我们可以对外宣称，我们的感觉牙膏是经过无数次的实验得出来的最新成果，这就是价值。
更何况我们的产品，一旦问世很有可能就是全世界独一无二，我们为何要和他们一样的价格呢？”
李泽文这一波反问，众人都不再反驳，他们觉得很有道理。
“那后面两个价值是什么？”利温珍好奇道；李泽文无语了，这姑娘似乎对英达的产品不感兴趣，反而对于这个价值理念感兴趣。
李泽文解释道：“我们英达产品不但卖的是一种感觉，也卖的是一种价格的维度，一旦被认可，社会传播度才会更广，我们要做牙膏的奢侈品，一旦我们卖的奢侈品价格比别人高，那就会有一种虚荣感，这就是我要讲的情感价值，和社会传播价值…….”
经过半小时的演讲，李泽文终于把4个价值说得清清楚楚。
全场掌声雷动，纷纷站起鼓掌，这一刻李泽文征服了所有人，威望也在众人心中建立了起来。
对此，李泽文没有丝毫的成就感再次道：“好了，接下来我要谈第2个话题。
怎么样，才能让提高产品的销量，让那个顾客更快的用光我们的产品，从而再次购买我们的产品。”
闻言，众人一愣，这怎么才能做到？你不可能逼着客人浪费购买吧。
“李总，难道我们要逼着别人做，这不符合实际吧”
“难道要我们把牙膏设计小一点吗？”
众人你一言我一语，说的乱七八糟，李泽文没有卖关子，微微一笑拿出两支牙膏对比道：“你们的思维还是太僵硬了，你看这是别人的牙膏，这是我们新研制的英达牙膏。
你们看我们的英达牙膏，开口就比别人大一毫米。
知道为什么吗？
一旦扩大一毫米，顾客每次使用的力度是一样的，但是他们用的量不一样，会使用的更多。
虽然仅仅扩大了一毫米，但我们的销量每年会增加30%。”
闻言，众人眼睛一亮，不可思议的看着李泽文，这年纪轻轻怎么如此会做生意，如此的鸡贼，内心一万头草泥马奔腾，原来做生意还可以这样。
“李总，你真太牛了”
“李总，你真的是让我大开眼界。”
李泽文反而比较淡定，因为这些案例都是在后世烂大街的操作。
“好了，说完了设计和战略方向，那么接下来该营销了，我们要请香江最红的影星拍摄广告，地铁以及每个小区的电梯里，都要贴上我们英达的广告，全方位轰炸。”
每天都要派人在街上发英达的传单，不但如此，我们还有在各个商场门口，免费发放一次性的试用装。
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