利温珍没有丝毫犹豫，直接打开拿出一只牙膏在现场刷起来，她想看看李泽文到底什么鬼。
当利温珍第1次感受到牙膏时，顿时眼睛一亮，只觉得口中一股清凉感，真的不可思议，其他人试了试，也都纷纷惊奇不已，被这款牙膏吸引了。
利温珍粗略的冲洗了一下，好奇道：“李总，这牙膏刷完，怎么有一种薄荷味很清凉的感觉啊？”
李泽文没有回答，反而笑着问道：“那你觉得用之前的牙膏刷牙干净，还是现在的牙膏刷的牙干净？”
利温珍回忆里早上刷牙的感受，指了指新的牙膏毫不犹豫道：“我感觉这种更干净！”
李泽文点点头，没有点评，而是对着众人道：“你们觉得呢？”
“李总，我也觉得这种薄荷的清凉”
“李总我也是”
“赞同”
李泽文这才满意的笑了笑，点头道：“这就是我们新研发出来的牙膏，在原有牙膏基础上，加了一点薄荷味儿，这样一来既不损失牙膏的清洁效果，还会给人一种清凉的感觉。
如果这样的牙膏你们会买吗？”
众人毫不犹豫道：“会”
李泽文再次道：“我在告诉你们一个消息，这款薄荷牙膏，和之前的牙膏其实效果没什么区别。
但你们为何会觉得这款牙膏效果好呢？
你们说说这是为什么？”
众人这才明白，李泽文这是在考验他们。
利温珍想了想道：“可能因为这种清凉的味道吧”
“对，我也这么认为。”
“对啊，我就觉得用完了这个牙膏，口中很凉爽。”
众人说完，李泽文点头道：“你们说对了一半，但也不全对。”
众人好奇心，彻底被吊了起来。
李慧敏也好奇道：“李总，就快点说吧别卖关子了。”
李泽文笑了笑道：“这牙膏和之前的牙膏成分其实没什么区别。
都是用的摩擦剂、保湿剂、发泡剂、防腐剂，再此基础上添加了一些薄荷精，但却不影响牙膏的其他效果。
而只是是加了一种薄荷口味，你们就会买。
这说明什么？
说明我们英达牙膏卖的不是产品的实用价值洁牙，而是卖的是一种感觉。
我们要给顾客一种感觉，刷了我们英达牙膏的会更清爽，更干净。”
卖的是感觉？
这个说法，众人还是第一次听到。
可经过李泽文这么一总结，众人觉得，似乎好像还真是这么一回事，为什么觉得感觉，不就是因为空气凉爽的感觉。
所有人都恍然大悟，顿时办公室里响起了热烈的掌声。
“李总你总结的非常到位呀，你可真是个天才。”
“李总，你太厉害了，虽然加了点薄荷，但是却感觉不一样了，简直就是个营销天才。”
掌声经久不息，几分钟才停了下来。这下子，所有人看向李泽文的眼神，都带着崇拜，他们可以想象，这款产品上市以后一定会非常爆火的。
李泽文再次道：“我已经为这款牙膏申请了专利。
同时，这款产品我们定价是中高端产品，既然我们牙膏比别人好，为什么要比别人便宜呢？
因此，这款产品的售价比市场上贵了一倍，走高端路线，也是也我们英达以后的战略。”
周汉民不同意道：“李总，这样会不会太贵没人买啊？”
其他研发人员也点点头，都担忧不已。
李泽文摇摇头道：“不会，我们牙膏卖的是感觉，又不是食用价值，如果按照你们的逻辑，这样挣钱那真的就太老实了。
香江的收入是不同的，针对不同的人群，做不同的产品才能发财。我发现市场上关于高端牙膏这一块还是空白，这就是我们的机会。
做生意不能太老实，要不然得饿死了，同样是衣服为什么有的衣服便宜，而有牌子的就贵，即便面料相同，牌子不同它的价格也不同，这就是区别。
这就叫价值维度的不同，懂吗？”
这个价值维度的观点众人都不理解，李慧敏疑惑道：“李总什么叫价值维度？”
其他人也一脸茫然的望着李泽文，此时还没有这个理念。
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