大明:天下第一皇商

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第10章 试用装

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“不知这试用装,是为何意?”陈掌柜期待的望着胡长安道。

经过这几次事件,胡长安的形象在陈掌柜心目变得愈发高大起来。

胡长安说这试用装有用,那必然就是有用,只是陈掌柜现在还不知道它是什么意思。

胡长安见陈掌柜一副求知若渴的样子,也不卖关子了,轻咳一声道:“陈掌柜觉得,我们生产出来的肥皂什么样的人会买?”

“自然是附近的乡亲们。”陈掌柜答道。

毕竟做了几十年的掌柜,这点市场眼光还是有的。

这肥皂虽然好用,但毕竟成本不算太高,定价自然也不会过高,一块肥皂差不多能卖上六十文铜钱。

这定价,勋贵世家之人自然是看不上。

这么便宜的东西,买回去肯定会被旁人耻笑。

相反,这价格对于那些平常的小康之家,就十分友好了。

那些买不起胰子和澡豆的平民之家,肯定会将目光投向这种新式的洗漱用品。

胡长安听完,心中颇为满意。

不愧是老掌柜,对肥皂的市场定位还是很准确的。

胡长安略微一顿,又抛出了第二个问题:“那附近的乡亲们,又是如何知道并认可一件新产品的呢”

“自然是通过熟人的介绍。”陈掌柜信心满满的回道。

在古代,人们的生活范围是非常狭小的,很多普通农民甚至一辈子都没出过自己所在的村庄。

所以,要想认识一件新产品,唯一的方法莫过于听自己认识的人介绍。

为了推广杂货铺中的新产品,陈掌柜也是经常跟附近的村民聊家常。

“陈掌柜有没有想过,让我们的潜在用户直接体验到这个新产品呢?”

“直接体验?”陈掌柜颇有些摸不着头脑,“难道要像小吃摊贩一样走街串巷叫卖?这效率也太低了吧,而且我们宣传了以后人家还不一定买。”

“非也非也,而是我们专门制作小份装的肥皂,挨家挨户送给乡亲们体验,最好要让应天城半数的百姓都体会到这肥皂的好处。”

“什么?免费送给应天城的半数百姓?”陈掌柜听罢,不由大惊失色。

这肥皂成本确实便宜,胡家也有钱,但钱也经不起这么胡乱花啊!

就算小份肥皂一个成本十文钱好了,这应天城中足足有十万户百姓,要免费送给城中一半的百姓体验,那就要花上足足五百两银子!

五百两银子啊!

都够得上一个七品县官十年的俸禄了!

相当于杂货铺五年的净利润!

少爷干什么不好,非得上赶着把白花花的银子送人?!

胡长安看陈掌柜一脸无法理解的样子,想来还是没有理解其中的关窍,笑道:“免费的才是最贵的啊。”

“陈掌柜不妨好好想想,我们一开始把肥皂免费送人,虽然表面上看起来是有损失,但是大家把肥皂领回去以后,反正都是免费的,肯定会用。”

“用过之后,所有人都能切实的感受到肥皂的妙处,后续自然就会源源不断的来我们杂货铺买货。”

“这肥皂又是个消耗品,大家肯定会重复购买,这一来二去的,利润可不就是滚滚而来吗。”

“与之相比,前期花出去的一点小钱,又算得上什么呢?”

陈掌柜虽然有些听懂了,但还是暗自里犯嘀咕。

这可是五百两银子啊!

这么大的数目,万一有什么闪失,那可就真亏大了!

不过少爷毕竟是少爷,自己只是个下人,照办就好。

......

应天城郊,王家村村口。

一个身着粗麻布衣的农妇,正坐在河边的一块大石头上洗衣服。

妇人把衣服放在搓衣板上,用力的捶打着,累的满头大汗。

像妇人这样的贫民之家,澡豆只是用来洁面和洗澡的,洗衣服只舍得放一丁点用草木灰浸泡出的灰水。

因此,洗衣服时必须用搓衣板奋力搓洗,洗出来的衣服才干净,不然就总有一股汗味。

妇人正奋力的坐在大石上浆洗着,一个背着背篓的少年脚步轻快的顺着土路向村里走来。

这个少年正是胡长安培训的推销小分队之一。

小分队里都是一些半大孩子,虽然家境不算好,但都热情大方,很会来事,胡长安还专门教了他们一些推销话术。

见到正在洗衣服的妇人,少年连忙从背篓中掏出一块小块油纸包,热情的递给妇人:“大娘大娘,快来试试丞相府的新发明——肥皂。”

“这肥皂比澡豆和胰子还好使,价钱却不贵,一枚只要六十文,够用好久的了。”

“这是王府推出的试用装,免费给大家伙儿用。”

“这试用装质量和正品一样,只是比正品小了三分之二。”

“要是大娘您觉得好用,可以随时来丞相府名下的胡氏杂货铺买。”

“这胡氏杂货铺就在应天城的新街口那边,招牌可大了,您到那儿一眼就能看到。”

“要是买的多,店里还提供免费上门服务,包您满意。”

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