第一百四十二章大宋版的饥饿营销
雅文书社是上官文渊打造的连锁书社，遍布大宋各地一百余城市。
如金陵李掌柜这般在发卖《三国》第二册时宣讲的同时有一百余位店掌柜。
这些人就差穿一条牛仔裤，一件黑T恤，带个金边眼镜，客串一把乔布斯了。
每个人都需要认同，雅文书社的掌柜们自然也是如此，都是科举无望的读书人，此时狂给自己刷人气，弄得三国第二册发售现场跟苹果新品发布会一般。
只是这帮人不太地道，三国第二册在一百余城满打满算只发售了三万册，也就是说，只有三万人得到了王宇所制的洗浴用品，对于大宋此时拥有的一亿两千万人口来说就是沧海一粟，不值一提。
但是，这种发布会效果却是极好的。
要知道，能买三国的，都是家中富裕的读书人、或者大家闺秀，或者青楼行首、花魁，这些人可是当时妥妥的大V，意见领袖。
这些人拿到了洗浴用品，哪怕是刚刚已经洗过澡了，刷过牙了，也耐不住心中的好奇，当着众多家人、仆役的面，现场试用体验一下。
当涂抹上香皂，乳白色的泡沫产生，手上、脸上细微的泥垢被洗掉，便是每根汗毛眼儿中透着清凉、冰霜时，众位意见达人的内心是舒爽的。
当使用了牙膏，将口中刷满了白沫，牙齿缝隙中一块块的食物碎屑被泡沫带出，便是陈年的牙结石也有所松动，黄戚戚的大板牙变得有些白了的时候，自信又回到了众人身上。
迫不及待的洗浴，更换上新装，迫不及待的出门邀朋唤友，时不时一笑就露出八颗雪白的牙齿，张口间就有兰花的香气喷出，在大庭广众之下，于不经意间展示自己的变化，这帮人心中的自豪感直冲天际。
在赠送装的香皂、牙膏里，王宇自然是动了手脚的。
首先，能够让人感到清爽舒畅的薄荷是必不可少的，其次，能够迅速溶解口中牙石的柠檬汁、花生中提炼的油酸也是必不可少的，否则哪来的那么神奇的效果。
而看到了这些人的变化，知道对方往日是个什么鬼模样的伙伴们，除了嫉妒羡慕恨，还能如何？
停了聚会，发了疯似的满街溜达，仿佛不经意，实则双目如电，扫描着各处商铺，寻找着能让读书人气质形象迅速提升的神器。
然而，并没有！
市场上竟然没有一块香皂、一盒牙膏、一根牙刷出售。
便是有心思机敏的，想起了各大书社掌柜说过的珍宝斋，去了之后，依旧没有。只是在珍宝斋的店招上，众人看到了一个斗大的数字“十”。
有心想要问问掌柜、小二这是何意，对方总是神秘莫测的笑笑，告知各位，请明天再来看看便知。
第二天，珍宝斋中依然无货，但店招上的数字却变成了“九”，有心思机敏的仿佛已经猜到了什么。
第三天，也不用亲去珍宝斋店里了，打发仆人去看了看看，店招上的数字果然变成了“八”，很多读书人已经开始露出自信的微笑，掐指算了算日子，邀请朋友宴饮去了。
如此这般，到了正日子，珍宝斋果然挂出了一张条幅，红色条幅上用斗大的墨字写道：“洗浴用品低价发售，本旬限售100套，先到先得。”
限售？
一帮神机妙算的才子，猛然间发现很多每日来看的家伙已经冲进了珍宝斋，数量远远不止100人，瞬间傻眼。
当一个个蓬头垢面的书生摇身一变，变得神清气爽、呵气如兰，一幅得体的儒衫宛若神仙中人，摇着折扇行走于人前，向着众人演示什么叫做“公子如玉”的时候，很多人是疯狂的，是崩溃的。
那人为什么不是我？
有人懊悔，果然天道酬勤，子不欺我！
凭什么有银子也买不到货物？凭什么每人只能买一套？
有人冲动之下，冲进了珍宝斋，掐着掌柜的脖子威胁！
更有聪明的人，直接命仆役搬着铺盖直接睡在了珍宝斋门前排队，下旬的抢购从今天就开始了。
这个时候，价格已经不重要了，重要的是形象、是气度、是读书人的迷之自信。
于是，众人对于出现在珍宝斋里要价一两银子一块的香皂，觉得也很是值的。
一个大钱能买两个胡饼，能让一个饥民多活一天，能让一个孩子多活两天，一千个大钱却只能买一块香皂这种事，在一众身家丰厚的读书人看来，也不算什么奢侈的事情。
……
有了功名的读书人，往往是比较有钱的，即便没钱，也要装着有钱，也是这些人的特色。
对于那些依靠两亩薄田刻骨攻读的寒门才子，珍宝斋的定价确实不太友好，但是架不住珍宝斋的服务体贴、到位，非但没有怨言，反而落得满满的感激。
偶有经过辛苦排队，方才拿到了购买资格的寒门子弟，发现一块香皂竟然要一两银子，一盒牙膏同样要一两银子，一根牙刷同样还是一两银子，面色瞬间肿胀通红，有些人羞愧想走，有些人厉声质问，喝骂奸商，要让珍宝斋降价。
此时，珍宝斋的掌柜，总会笑眯眯的出来给大家解释“真不二价、价二不真”的道理。
珍宝斋从不会因为主顾贫穷就会降价，却也不会让顾客乘兴而来败兴而归，怎么办呢？
掌柜绝不会把买不起的“穷鬼”推出铺子，然后让他后面的有钱人顶上来购买。
这是对于众多读书人辛苦排队的不尊重，这是有违凌霄先生教导的。
这个时候，珍宝斋里的店员，就会在掌柜的授意下，很贴心的将那块价值一两银子的香皂切下一小块，大约是十分之一的样子，然后，用购买一整块香皂同样精致的木盒装好，送给读书人，以全对方颜面。
是的，我可以不降价，但是，我可以为了咱们之间的情谊，白送你一小块试用。
浓浓的人情味，这才是大宋商业的正确打开方式。
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