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第三章 初探荣源

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Alisa前一天晚上决定,明天要去拜访荣源。于是,她一晚上没怎么睡觉。

原因是什么呢?因为她紧张!

她一晚上都时不时看着窗外,高悬的明月散发出淡淡的月光,把Alisa晃的睡不着觉。

她感叹道自己入职三年,主要都是和出纳、会计、财务处长打交道。总会计师的门都没敲过几次,哎,没经验,真可怕啊!

不知道这个总会计师喜欢什么,不知道她忌讳什么?不知道她在意什么?

有点恼火!

这就是一个失败的前线人员,尽职调查等同于没做,一无所知。

但这也不怪她,因为她这个级别不太容易见到CFO或者总会计师。一般都是RM客户经理去对接,更多时候行长会亲自上场,维系一些重要的关系。

她对荣源总会计师的印象还停留在去年过年,行长做年前拜访带着她一起见的。主要原因还是RM休假,她是被叫去顶人头的。

这个夜晚,她一直在回想。在上次那短短的半个小时中,Eric和总会计师说的每一句对话。希望能从中寻出点蛛丝马迹,好为她明天的会面做点准备。

可一晚上的时间就这么过了,她也没想出什么好的切入点。想不出来就睡觉,可是越想睡,越睡不着。就这样睁着眼睛到早上5点。

她也是服了自己的心理素质,好吧,索性起来。洗澡、吹头发,既然个性化准备做不了,只能把普识化准备做好了。

衣着得体,落落大方,剩下就是见机行事了!

荣源是本地最大的商业集团,血统优良的国企上市公司。

在当地享有着巨大的政府支持力度。曾经,沃尔玛、家乐福都试图冲进过这个城市,但都用不了多久就偃旗息鼓了。

这是一场惨烈的商战,只要进入一个新商家,荣源就大规模的降价。

这时,你就会看到报纸上出现,某某某超市凌晨3点排长队抢购大米的新闻。

过不了多久,新朋友就被无情地赶出市场了。

做连锁超市这一行,不超过3家以上的连锁规模,根本没有价格优势。它无法和供应商谈降价,控制不了成本,就没有长效的规模效应。

荣源就是用这种主场优势,硬生生的把很多知名品牌赶了出去。即使侥幸存在,规模也是非常之小,与他们的竞争地位,不值一提。

但疫情,被冲击最狠的就是零售业--商业综合体。

人都不出来了,何谈流量?没有流量,就带动不了消费力。很多商业体根本就承受不了巨大的租赁成本,没几个月就倒掉了。

荣源作为本地最大商业综合体,如果不靠着本地银行鼎力支持,资金链的压力也是很大的!几大国有银行都授予了专项的疫情贷款,其他合作的商业银行也纷纷降息,还有政府补助做支持。荣源的日子还算不错,没有被疫情压垮。

但是对于Alisa她们的银行,其实就产生压力了。企业的用款条件越好,对银行选择越苛刻。

黄金法则:哪家金融机构的利率最便宜,我就用哪家!

Alisa昨天之所以选了这个名字,是因为下个月这个企业就有3亿元的贷款到期。

如果企业直接还款,那她们的贷款指标就会掉下来。Alisa甚至都担心企业会提前还款,为了节省财务成本。既然嗅到了危险的味道,危险就一定会来!

她决定先下手为强,与其你们对我突然袭击,不如我主动稳住你。不然,她很担心她的第一次行长会议,就会被Elton询问,这个客户你怎么打算的?

毫无准备,白痴行径;成算在心、放手一搏!

Alisa决定,今天一定要见到总会计师把这个续贷的问题谈下来。

她选了一套很低调很低调的衣服,黑色的长裤,乳白色的高领衬衣配上一个黑色的衬衫,外面配了一件深色衣呢大衣,她的意图很明显。

低调and装可怜。

她是去向客户争取贷款的,并且希望见缝插针的要点存款。总不能穿的像个色彩明艳的大气球,无所顾忌地走进去。

尤其在疫情的当下,企业自己尚在困局。她作为他们的合作伙伴,理应共渡难关。弄个喜庆的颜色现在走进去,是要晃瞎谁的眼睛嘛?

最重要的一点,这个企业财务部门所有的人——都是女性。

女性的职场风格,不喜欢遇到一个比自己更明艳出挑的人。

所以,越老实越好,错不了!

出门前,她选了一双平跟鞋。

她本人有将近170的身高,这个身高,再配上一个高跟鞋,一般的男性可能都要比她矮一点。

平跟鞋,去掉压迫感,可以帮他更好的融入人群,站到她想要站到的那些客户姐姐们的身旁。

掏出手机,发微信给出纳小姐姐。

“姐,你在单位吗?我想一会过去一下。”她发给了出纳小姐姐,李若平。

等了五分钟,对方回微信了。

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