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第十八章 谈好收购

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珍视眼镜的老板是一个中年男子,姓李,凌飞才刚到贵宾室,就见到这位李老板正好赶到。

李老板很热情,当即一边给凌飞泡茶,一边寒暄客套一番。

但凌飞心里一时却对这位李老板热情不起来,或许是工人们的情绪影响,给了凌飞这种先入为主的观感,所以,还是直接谈生意吧。

“我们还是谈谈收购吧。贵厂的收购价格是多少,有什么条件?”凌飞开门见山,甚至略显无礼。

果然,李老板显然没想到凌飞的态度这么冷硬,愣了一下才接话:“我们珍视VR眼镜,有一条组装生产线,还有一批库存的VR眼镜,收购价总共300万。”

凌飞闻言,双眼一眯:“这个价格,太高。”

300万,超出了凌飞的目标价,既然珍视工厂被工人围攻,资金流转出现如此危机,肯定是经营困难,岌岌可危,显然李老板开的价虚高,凌飞是不可能接受的。

“凌老板,你开价多少?”李老板一听凌飞的语气不对,说话也变得有些虚。

凌飞不想盲目纠缠在价格上。任何买卖都要先了解货品,所以他让李老板先带他去车间看看工厂的生产设备等等情况。

在李老板的陪同和解说下,凌飞着重察看工厂的生产线、产能情况和设备损耗等等。期间,凌飞适时对李老板提出一些问题,以便更深入地了解工厂的内部运作。

直到凌飞看了个心中有数之后,才回应李老板的报价:“你们工厂的生产线,并不是智能生产线,就只是很普通的VR组装生产线,这种生产线的运作,离不开熟练工人。你觉得能卖三百万吗?而且,明人不说暗话,贵工厂的处境,想来李老板自己也心中有数,据说你还欠着工人的工资,工人们愿不愿意再为你工作,都是未知之数,这样的情况,三百万这个价,李老板是不是应该再想想?”

一番话把李老板说得脸色有些难看了。

凌飞见状,觉得是时候说主题了:“20 万。”

这下,李老板的脸色更加难看,顿时不满:“这个相差太大了!20万太少了。我这还有一批VR 眼镜,至少还值15万呢。”

“李老板,我想,话其实不用说得太白吧。你这批VR眼镜,现在根本卖不出,不然贵厂也不至于面临现如今这个处境。我说的没错吧?何况,这批VR眼镜有没有15万,还得另说。大家都很忙,多余的环节,我们还是省了吧。包括那批VR眼镜在内,就是20万的收购价,同意的话,今天就可以签意向协议,明天我再找财务过来处理收购事宜。”

凌飞不想再延长谈判的时长和环节,他想要快刀砍乱麻,尽管收购工厂的确不同于买菜,必要的过程免不了,比如此刻的收购价,但是那些常规的来回拉锯战,对凌飞就很多余了,他只想尽快确定这个收购。

李老板如鲠在喉,价格被压这么低,他当然不乐意!但是,目前工厂的情况也确实很糟糕,如果他没有找到更好的收购商,而眼前又连20万他都拒绝的话,接下来他可能要面对破产清算。如果破产清算,他根本就不剩几个钱,都没法安置工人,而且工厂这块地又不是他的,他是租的,再过一年也差不多就到租期了。

两难之下,李老板一时犹豫不定,似乎思想挣扎了一会,才再开口:“贵公司是否能够承诺不会无故解雇我厂现有工人?至少维持三个月的工作时间,在三个月内,维持正常的薪酬。”

李老板问得有些小心翼翼,似乎是在担心凌飞会拒绝。

凌飞心里暗暗觉得奇怪,问道:“李老板,你是什么意思?”

“我的那些工人,都很勤奋,不曾偷懒,是我欠他们太多,我要走了,也要给他们一次机会……我的工厂现在确实撑不下去,但我希望他们不会受我拖累,能跟着一个更好的老板。”李老板叹息了一声,道。

突然间,李老板说出了这一番由衷的言辞,这显然不是在商言商了,凌飞有些措手不及,更重要的是,李老板这番肺腑之言,推翻了凌飞对他的初步印象。

此时再看看李老板的面容,凌飞心里反而有些不安,他先入为主地判定李老板的为人,的确无知幼稚,用所谓的以往的经验去判断类似的任何一个情况,不过是一种自以为是。

李老板是拖欠工人们薪资,但原来,也只是百般无奈,投资失利,只能说这位李老板一时经营不善,但不能由此认为李老板不是一个好老板,有心无力,何其无奈。

“我答应你,并且承诺,大部分工人,只要技能过关,如果三个月都不能适应我的工厂,留着也没用。”凌飞坚定地回道,“同时,只要你们以前签订的雇工合同,经过公司审核没有什么问题的话,我不会做太大的改变,会保留原有的待遇,对于优秀的员工还会考虑提高待遇。”

这是凌飞能够做到的,对李老板最大的尊重,也是对工人们最好的帮助方式。

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