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第六百三十八章 矛和盾

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一家公司的发展取决于什么?

人才、技术、管理、文化、机遇.....

原因有很多,到底谁最重要,还真说不好。

而马东一直觉得“老大”在其中起到的作用是决定性的,以上说的所有原因,细细分析就会发现这些问题最终都会贯穿在一家公司“老大”的身上。

邵雅菲在零售总监的位置上干的不错,不然鼎东集团的连锁业务也不会短短时间发展成国内的零售巨无霸,但是换成马东这个集团的掌舵者坐在这个位置,他看到的风景和邵雅菲又完全不一样。

鼎东集团在全国将近2万家各类零售连锁门店,赚钱是赚钱了,但是在整个鼎东生态中的位置和贡献还是有所欠缺。

如果说互联网板块是“天”,实体零售就是“地”,而每一家连锁门店就是地上的参天大树和花花草草,植物,受天地滋养,却也点缀万物,它们索取阳光,吸收养分,却也释放“生气”,滋养生态。

但是经过全局性的观察,马东发现鼎东集团的连锁门店吸收养分有余,释放“生气”却不足。

线下门店对互联网板块的贡献在哪里?

引流、宣传.....

这部分贡献在期初是不小的,但是随着叮叮的壮大,线下门店的引流和宣传作用越来越小了.....

马东敏锐的意识到,“生气”,就是鼎东集团二次腾飞的关键!

..........

马东对于“生气”的思考还没有结果,几个头疼的问题就摆在了他面前。

首先是面对阿里巴巴大举进军仓储物流领域,鼎东集团在物流领域对资金的渴求愈发的强烈,但是仓储物流拿地、建厂房、设备和研发投入太大。

而速递业务也只能靠人力去堆积,这两个行业性质都偏传统领域,鼎东集团一边拿地建厂房,一边用这些固定资产在银行抵押贷款,但是资金依然不足。

于是马东想到了融资,就像京东物流一样,虽然有京东自身的持续投入,可外部资金的支持也是他们能撑下去的关键。

马东找了高瓴资本的张磊,可惜他们对物流领域的投资非常慎重,都已经深陷京东物流的泥潭,再掉进鼎东物流的大坑,还要不要活下去啊?

和高瓴资本的想法差不多,诸如IDG、红杉资本等风投机构一听马东说鼎东物流要融资,纷纷退避三舍,仅有的几家风投机构倒是愿意投资一点,只是他们的估值让马东扫一眼就没了兴趣.....

马东是要为物流板块融资发展,不是来贱卖资产的。

几番折腾之后,鼎东物流的融资之路半途夭折,短期内只能靠着鼎东集团持续输血发展了。

另外一个麻烦就是来一桶的发展问题。

开局三板斧,经过大半个月的疯狂烧钱,鼎东集团准备的2个亿烧完了.....

准确的说是只烧了1.3亿元,1亿元是针对500家门店周边社区的扫荡式“免费”营销,另外3千万是为军人家属提供的“免费”待遇。

1.3亿元“免费”大促,成本约4000万,主要是叮叮和鼎东金融承担烧钱的重任,来一桶净亏500万成本费,再加上人员、租金等各项开支,开业一个月不到,来一桶500家门店亏了2000万.....

这还是因为大促期间吸引了不少尝鲜的消费客户,产生了约6000万正常销售额,要不然亏的更大。

来一桶开业第一个月亏钱是计划内的,马东并不是为亏钱而纠结,真正让他感到蛋疼的是自杀式烧钱活动一结束,来一桶的人气就开始大跌,200家被来一桶压制的肯德基、麦当劳门店的生意迅速回暖,这就尴尬了.....

给免费的就来吃国产,不免费就去给老外送钱,马东郁闷的吐血。

硬要说口味的差距,来一桶和肯德基的味道确实有差异,但这也是很正常的情况,肯德基和麦当劳的味道还不一样呢!

除了口味这个软实力,来一桶的装修比肯德基更新、更温馨,服务比肯德基更好,还为就餐的小朋友准备了很多小惊喜,而且根据店面的反馈,那些小朋友吃的玩的都非常开心.....

到底是什么原因导致这样的反差呢?

马东很疑惑,他起初以为门店在谎报军情,为此他还微服私访了不少的门店,结果却并不是他想的那样。

小朋友们一个个吃的满嘴流油,在来一桶的小型游乐场嗨的不行,临走的时候还能收获一个免费小玩具,那种依依不舍的小表情分明就写着“下次还要来”嘛,可为什么还会有大量客户流失呢?

难道这就是品牌的影响力?

亦或者,这就是某些喷子所说的“国人的贱骨头”,从洋媚外?

对于这个问题,马东得不到答案,也许就连那些回流到肯德基的人自己也不明白,在面对肯德基和来一桶两个门店的时候,在迈出决定性第一步的时候,他们潜意识里到底是怎么想的.....

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