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第三百零四章 撕破脸皮

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苏惊飞今天是跟着梁秀文来谈判,自然属于随从,而且他对于商业谈判的事情不太了解,也不会随便插嘴,他更多关注的是冯四光这个人。

林若枫与他差不多,他是跟着冯四光来的,也不会参与谈判,他关注的人就是苏惊飞了。

之前他或许因为苏惊飞和梁秀文在一起,嫉妒苏惊飞,才想把苏惊飞置之死地,可之前发生的一切,已经完全让林若枫不因为任何人,也要把苏惊飞弄死,他对自己做的一切,他都记得很清楚。

他从来不考虑一切都是因为他自己,他只是想着苏惊飞把自己弄成了废人,如果不能让苏惊飞生不如死,那就算是太对不起他了。

两人在暗中观察,冯四光已经开口道:“梁总,我们都是初次见面,不过我们世纪方圆集团,你也应该听说过吧!我也不想说那么多虚夸的东西,只说内衣这一块,我们的发行渠道,绝对是全国前列的,这点我相信也知道。”

梁秀文点点头,冯四光说的没错,世纪方圆集团是一家集团公司,旗下各行各业都有涉猎,其中内衣方面,在国内确实很出名。

冯四光梁秀文点头,也就继续道:“既然梁总对我们公司有一定的了解,我是不是应该可以和你寻求一下合作了?”

“当然可以,如果不想与你们公司合作,我们就不会在这里了,只是想我知道你们想和我们进行怎么样的合作呢!”梁秀文一笑,这时她的气势绝对不弱于对方,尽管对方是大家集团公司的老总,她也不会去巴结。

冯四光眼中闪过一丝惊讶,他怎么说也是一家集团公司的老总,虽然不是刻意放出自己的气势,长年累月的气势,也不是一般人能承受。

他在平时或许不会表现太明显,但是在谈判桌上,他却很认真,不然对手怎么可能甘拜下风。

眼前的女人年龄不大,却能在自己的气势压迫下坚持住,并且还能抵抗,从这点而言,梁秀文已经具备了成为女强人的气质,如果不是因为某些原因,他都忍不住对梁秀文发起进攻了。

“合作的方式有两种,这是我们之前想好的。”冯四光之所以来这里谈判,多半原因还是林若枫,自然也不想太费精力,开门见山的道:“第一种就是我们与你们合作代理产品,用我们的发行渠道,给你们销售产品,但是你们要给我们比别的合作商提货价低两成。”

“这不可能,没有这样的规矩,别的销售商也是销售商,虽然渠道不如你们,可也不能这样做。”梁秀文听他的合作方案就知道绝对不能接受,毫不犹豫的回绝。

“别着急,那我说说第二个方案,第二个方案是这样的,我们已经评估过你们的公司的资产,大概是1.2亿的样子,因为这次的内衣问题,我给你按1.5亿计算,这样的话,我打算投资1.4亿,与你们进行合作,我当个第二懂事,一样可以利用我的渠道,也不多拿,只要30%的股份,你看如何。”冯四光不慌不忙的道。

按照投资比例而言,冯四光提出的要求确实不算过分,几乎是用了等同柔飞斯集团总资产的数字,只要公司的三成股份,这简直就是送钱。

苏惊飞在这边也在计算这个比例,如果抛开对方的身份和林若枫的存在,苏惊飞觉得这个合作还真的可行。

梁秀文在冯四光提出这个要求之后,勃然变色道:“冯先生,我见你是世纪方圆的老总,才想和你认真谈谈合作的,你会这样的方式我肯定是无法接受的,看来我们合作的可能不存在了。”

冯四光早就料到了梁秀文的反应,继续笑道:“你不用着急拒绝,你不仅可以使用我们的销售渠道,而且也可以注入一笔资金,这样不好吗?我可以承诺不参与公司的任何决策,你看怎么样,我到时候只要分红就行了,这个应该公平吧。”

他把话说到这份上,即便苏惊飞都忍不住想要点头了,人家只是拿干分红,绝对算得上,白的了一笔钱,可以很好的投入公司的发展。

梁秀文却再次斩钉截铁的道:“多谢冯总的关照,我们目前的资金充裕,而且用不了多久,第一批商品的回馈就要来了,到时候我们的产品只要销售好,我们不缺乏资金的。”

她这话看起来是在对冯四光说,实际上是说给苏惊飞听的,如果按照正常计算,给柔飞斯估价1.5亿不算少,可苏惊飞把不清楚自己这款内衣的受欢迎程度。

别说已经火爆销售了,就算是才谈好的欧洲各国销售合同,不管是有形还是无形的资产,都绝对要超过1.5亿,就算梁秀文不会做生意,也不可能让冯四光用1.4亿就拿走公司百分之三十股份,更何况他和林若枫还是一起的。

冯四光能听出梁秀文口中的坚决,先是有些不快,不过也在心中暗暗点头,这梁秀文难怪能独撑大局,确实有点商业头脑。

他今天来这里之前,自然调查过,不然他也不可能以这样的条件谈合作,见梁秀文不松口,冯四光也不着急,若有所指的道:“柔飞斯集团在内衣行业中,也算是小有名气,被很多人认可了,可你们要知道,在世纪方圆之下,你们这些小作坊一样的公司,是没有多大的发展前景的。”

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