果然，等谭维维拿出正式的邀请函，余老板表现的更为积极。
“对纯净水这个产品我早就注意到了。虽然市场前景目前不明朗，但早晚肯定能做起来。你们的产品包装、样品我也看了，很不错。这次产品发布会我一定参加，必须参加。”
“好啊！余老板有眼光。咱们算是英雄所见略同啊！”大个儿李满脸欢喜地冲姓余的点头，语气中更带着浓浓的敬意。
“哈哈，老弟这话说的好啊！就是这句：英雄所见略同！”
“还有件事，”金英『插』话道，“产品发布会当天会公布促销政策，对当场打款的客户按额度给予相应力度的赠品优惠……余老板有何考虑？”
姓余的这时却皱起眉头来。“这个情况我听谭经理和业务员都说过——我还正有点想法呢，不知道能不能跟两位领导沟通下。”
金英：“您尽管说。”
姓余的看着大个儿李。“是这样：最近我刚给可乐公司打过一批货款。他们为了冲第一季度的任务，促销力度很大。如果错过了这次机会，那就太吃亏了，等于赔钱。
没办法，我只能咬牙跟着走。
这么一来手里就紧张地不行。现在帐上就两千来块钱，是留着给职工发工资的。”
金英没有回答，只静静地看着姓余的，一边琢磨着他的话。
“那您是怎么打算的？”大个儿李问。
“我是这样想的。这个纯净水产品我肯定得做。但是资金上暂时紧张些，而前期市场投入还很大，鹰天能否支持下，先给我铺些货。这样既解决了我的资金问题，又不耽搁市场拓展……”
姓余的慢悠悠地说着，眼光一边在大个儿李和金英脸上来回逡巡着。
“这不可能！”金英冲口而出。
大个儿李面带笑意却坚决地摇摇头。“这个恐怕真不行。各县区政策都是一样的，不能厚此薄彼啊！
其实关键在于您怎么看这件事。从我们前期做的市场调查看，大家都很看好。目前鹰天在市场上占有先机优势，只要产品一投放，销路打开是迟早的事。作为代理商，谁下手早，谁肯定就更有独占市场的主动权。”
姓余的没回答大个儿李的话，只是不慌不忙地说：“其实洛城也有一家纯净水企业，预计两个月后就能上市。他们正在招商，给我的政策就是直接铺货，很有力度啊！”
“我也听说了。”大个儿李笑道，“先不说他们的产品怎样。这种快消品早十天和晚十天都不一样，何况是两个月后呢？而且汝城距洛城距离要远得多，他们的成本肯定要高。如果和它竞争，鹰天有十成的把握胜过它……”
姓余的只是微笑着，对大个儿李的话不置可否。
大个儿李又说：“其实今天先到你这里，我们还是希望能跟您合作的。毕竟您的网络优势在汝城是数一数二的。希望您还是再考虑一下。”
姓余的沉默了一会儿。“我再考虑一下吧。等后天到会上再详细谈谈……”
从姓余的院子里出来，大个儿李一点都没犹豫：“走，去下一家。”
在汝城谭维维和业务员共谈了三个意向客户。看姓余的状态，几乎一点把握都没有。金英的眉头又皱了起来。
在谭维维指引下，车子如风而驰，直接奔向五公里外的北环路……
晚九点左右，大个儿李终于带着金英和谭维维返回鹰都市区。一天之内，他们跑遍了周边五个县城，见了十几个意向客户。金英初步估算，后天招商会有把握的回款大约60万。
这距离当初喊出去的目标可差了一大截呢！
金英心中不安，更有些气馁。刚好刘青年打电话来询问情况，金英汇报完，无比失落地对刘青年说：
“刘总，我觉得可能是我的问题，对客户吃不透，缺乏经验。销售总监的位置建议还是让李总兼着更好些。”
“不是还没有结果吗？”刘青年道，“况且，即使最终只收到60万的预付款，也是很不错的。这已经超越了开始时订的50万的目标……”
大个儿李更是直接发话。“金总监，金大姐，这才刚开始你就打退堂鼓。我不同意！你这样简直是拆我的台嘛！再说，你已经做得非常好了，干嘛不自信呢？”
谭维维听着二人谈话半天没吭声。她作为直接负责人，自我心理压力比金英更大。
刘青年在电话里表明态度：“50万就是合格，60万算良好，80万以上优秀。现在保证合格是没问题了，明后两天，继续全力以赴，充分准备，争取发挥的更超长规一些，没准还真能达到优秀呢！”
说着这话时刘青年很欣慰。鹰天也是做小食品批发出身的，的确知道那种状况有多艰难，真正挣的是血汗钱。
人少了活干不完，人多了又养不起，所以经常是老板和员工一样的送货装车。
和员工不同的是他们还得天天挖空心思地算着今天出了多少钱，收了多少钱？如果挣了，自然欢喜；一旦赔了，只能默默地咽进肚子里……
所以这些人真能把手里的一分钱都看成是铜钱一样的珍贵，想让他们拿出个五万十万来，的确是需要下细功夫的。
听了刘青年和大个儿李的话，金英和谭维维都心头一松，重新升起强烈的信心来。
“刘总说的对。”金英对谭维维说，“让李总回去休息，咱俩一会儿直接回办公室，把开会的具体方案过一遍，明天再到现场实地演练，争取通过后天的发布会，再拉上几笔资金来！”
谭维维立即响应：“好！我顺便把每名业务人员的分工再细化下，一个萝卜一个坑，钉死了。只要是来的人，不留下个三万两万来，甭想着回去！”
“这就对了嘛！”大个李儿呵呵笑道，“不过，现在还不能回厂里，我得请你俩吃点东西去。今天一天都没正经吃饭，我不能对不起你们的免费导游啊！”……
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