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第20章 米阳不知所谓

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“蛙哈哈AD钙奶,100ml装18元/件,建议特价1.99元/排?”

“古镇400g奶粉,120元/件,建议特价5.9元/袋?”

薛芳古怪的看了一眼米阳,“这价格确实很有吸引力,但不会有质量问题吧?”

“没有,怎么能有质量问题呢?真货,假一赔十。就是这个日期不太好,基本都是剩下一两个月临期的。”

薛芳微微蹙眉,临期不临期,她倒是不在意,只要摆上货架,就没有卖不掉的东西,何况价格这么便宜。

她想的是,米阳能不能进来他的供货商里面,这不是她说了算的,是要刘军说了算,东镇食品协会说了算的。

“多一家选择,我们自然愿意。但是我们的情况,想必你也知道点吧?这个小伙子是叫陈彪吧?打问我消息到是清楚。”

米阳点点头,并没有否认。

“刘军是个什么人,我比你清楚,我们也不是没有防备他的招数。只是既然你现在跳出来了,想来你有办法解决这个问题。”

“我们的底线,给我们一个月的账期,次月十五对账,五个工作日内结款。至于你进不进供货商名单,我们不在乎,你要能说服刘军还有食品协会那些人,这协议签了也无所谓。”

米阳默默想了一下,抬头说道:“先和我签订协议,一个月账期,次月一号对账,五号之前打款。节假日顺延。”

“和刘军商行的账期,也这么签。另外,删掉独家供应这一条,增加一条,如刘军商行不能及时供货,客来顺有权要求其他供应商补货。”

“好,一言为定。”

从吴磊办公室出来,米阳手里面多了一份新的合同。

陈彪伸了个懒腰,身子前倾凑到米阳耳边,说:“米阳,我刚才演的还好吧?我可紧张死了!”

米阳轻轻拍了拍他肩膀,没有吱声。

让老实人这么演,确实难为情了。虽然只有短短的两句话,却直接打破了僵局,让米阳接下来的那些话不至于在吴磊和薛芳之间造成芥蒂。

“接下来咱干嘛去?”推上自行车,陈彪又问了一句。

“你想办法搞一辆拉货的车,租也好,借也好,接下来这几天咱们要大干快上,把手里的货出出去。”

陈彪一拍胸脯,笑呵呵说:“这你放心吧,正好我堂哥家新买了一个三轮摩托,我借的用几天,应该不成问题。”

“嗯。”米阳点点头。

做经销商就是这一点不好,硬性投资大,库房,人员、车辆的投资,最重要的是货款。好在现在因为市场的不透明,各产品利润都比较高,这些东西投入了很快就能有成效。

如果是几年十几年后,快消品杀的头破血流的时代,一些大单品一件能给到两块钱以上都算是超级高的毛利了。

“你干嘛去?”走了几步,陈彪突然反应过来,今天就是刘军回来的时候了。

旋即脸色渐渐凝重,问道:“你想怎么办?”

显然,拿下吴磊的供货协议这件事情,只是争取到了进场的筹码,接下来能不能搞定刘军,才是最重要的。

陈彪是实诚,但不是傻,这件事情走到现在,已经没有那么简单。温凯的合约已经确定了好几天了,其他经销商也拿到了类似的协议,现在米阳又突然冒出新的合作方案,而且条件更宽松,那么,打的,可不仅仅是温凯的脸。

其他商行、经销商负责这次和客来顺谈判的业务,恐怕都得被自己的老板责难,米阳会成为这些业务中间的众矢之的。

但不管怎么说,陈彪还是翘起了大拇指。以前信任米阳,那纯粹是兄弟情,到现在,他

才真正认识到了米阳这长袖善舞,计出万全的经商本领。

就这么一点点闪转腾挪,一点点达成目标,简直令人叹为观止。

“能怎么办?兵来将挡,水来土掩。温凯,瓦狗罢了!”

回去之后,陈彪去借车的事情,米阳整理了一下资料文件。

他年龄不够,还注册不了营业执照,而且为了避嫌,就准备拜托陈彪母亲林娥,用林娥的身份证去注册一个个体户。

林娥对此到没有异议。米阳基本是她看着长大的,这不算个什么事情,很痛快的答应了下来。

眼看着天将要擦黑,米阳赶紧就往总仓那边赶去。

今天就是刘军回来的时候了,也是要见分晓的时候了。

进了总仓的时候,这边已经在安排下班。远远看到温凯走进人事部的时候,意气风发的状态,还是有点想笑。

温凯当然也看到了米阳,只是他不在乎。

客来顺的供货协议已经放了好几天了,他上午也还专门去拜访了吴磊,得知米阳并没有出什么新鲜提议,出什么幺蛾子,就很放心了。

而且这几天其他经销商的供货协议,也大同小异,给他看了,基本差距不大。接下来只要刘军一签字,这板上钉钉的业绩,那个带区业务经理,也可以改一下了,成为真正的销售部经理了。

这几天都没看到米阳,听说昨天还跑吕山去了,真是不知所谓。

这段时间温凯心情不错,不想和他一般见识,但却也有些着恼,如果米阳还找借口继续试图更改客来顺的合作协议,那等把他调到客来顺当导购之后,自己就好好给他穿穿小鞋。

都几次警告让你不要参与这个客来顺的合作了,你还一再的蹦跶,这是真不知道刘大头是我姐夫吧?

这个米阳还真是不咬人膈应人,纯心给人找不自在。

不过,等他进了人事部坐了一会儿后,就有点不自在了,这个点了,这小子过来,怕不是专门堵姐夫来了吧?他可是知道,这两天财务部马国庆那个老东西,经常给米阳报信了。

该不是米阳又出什么幺蛾子了吧?

所以,温凯很快就推开了他姐姐温梅的办公室。

这个点了,温梅本准备下班,但是知道丈夫今天回来,就准备等等一起走,然后就看见

温凯推门走了进来。

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