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第17章 来活了

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“哎,魏阳,既然你以前就是跑同行的,那经理怎么把你安排到三组来啊?应该把你安排到一组去才对啊!”

好吃好喝侍候之下,盛志帆的话匣子也终于被打开。

“怎么啦?”

魏阳不解。

“在咱部门流传一句话,叫一组吃肉,二组啃骨头,三组只剩汤喝,在三个组里,一组是出了名的活少钱多,三组则是出了名的穷脏苦累……”

盛志帆开始滔滔不绝地说起了部门内的事。

从表面上看,销售部下属的三个组,都是卖原石的,那待遇理应相差不大才对。

可实际上却并不是这样的。

毕竟个人的收益是跟销售额挂钩的。

在销售部的三个组里,论销量,三组绝对是最多的那一个,但因为它针对的是刚接触原石的新人,卖的大多是中低端产品,因此销售额反而不算高。

二组稍稍好点。

因为它卖的是价值几百起步,千数居多,上万的也有的中端产品,因此,哪怕它每天卖的量远不如三组多,但销售额却是只多不少,而且还要省事很多。

最舒服的当然还是专做线下的一组。

要知道,这里可是玉石一条街,有的是同行及慕名而来的有钱客户,而维恩又拥有货源优势,因此,依靠公司外边那一大大的临街门市,一组的原石可是卖得相当的火。

而且,他们卖的大多还是同行眼中真正的中高端原石,最少的也是几千起步,几万是常事,几十万也不罕见。

因此,他们只要卖出去一单,收益就能顶得上三组好几天。

这样一来,销售人员所拿的提出自然也就高了。

“你知道吧,一组那些销售人员,一个个都有钱得很,代步车基本上都是二三十万起步,做得好的甚至还买了房。”

盛志帆不无羡慕地说道。

语气中还透露出了对魏阳的同情。

很显然,正所谓吃人的嘴短,在魏阳好吃好喝招待之下,他开始为魏阳鸣不平了,在他看来,像魏阳这种有同行销售经验的,就应该去油水丰厚的一组。

可问题是魏阳在乎这个吗?

他感兴趣的还是他现在的本职工作。

因此他又问道:“哎,既然咱们三组的直播很火,那干嘛非得卖那种卖不起价钱的低端料啊?直接卖中高端原石它不香吗?”

“这你就不懂了……”

作为在公司呆了两年多的老油条,盛志帆接着又跟魏阳说起了事情的原委。

其实在一开始,维恩的原石直播是没分二组三组的,是直接卖中等品质的原石,但大家很快就发现,这样根本就行不通。

为啥?

因为用户对原石的认知不够。

打个比方说,一块糯冰品质的中档原石,卖给同行的话,可能可以卖三万,可是在直播间里,就算亏本卖两万,大家可能也会嫌贵。

大部分人可能连几千块都看不到。

之所以如此,原因就在于大部分用户不懂行,对翡翠的品质和价值并没有形成正确的认知。

那咋办?

从培养认知开始。

换做是在开直播以前,像维恩这样的大公司,是不屑于去卖中低端翡翠的,可是在开了直播之后,却不得不开始涉足中低端翡翠这一领域。

这就是销售部三组的由来。

所谓的中低端翡翠,通常是指行业内俗称的公斤料。

所谓公斤料,是指论斤卖的翡翠原石。

在缅甸那边,翡翠矿被挖出来之后,会有专业人士对其进行删选,品质好的,会被单独挑出来当成个料卖,而品质一般的,则会集中销售,论公斤卖。

这就是公斤料的来由。

当然,公斤料也是分等级的,通常会被分为A、B、C、D四个等级,价格从几十块钱一公斤到几百块一公斤不等。

三组直播卖的就是公斤料。

既然是公斤料,那像维恩珠宝这样的大公司,秉着培养用户认知的出发点,是不可能过于黑心去吭用户的,因此,三组卖的量虽然不少,但利润却极为有限。

事多,活多,麻烦多,利润少,这就是三组的生存状态。

原来如此!

魏阳确实学到了。

一顿饭功夫之后,魏阳算是大致摸清了整个原石事业部的运转模式,更是清楚了三组具体的工作任务。

简单来说,像他和盛志帆这样的销售主任,其实本质工作跟销售已没有太大的关系,干的更多是售后的工作。

打个比方说,客户在直播间里买到一块原石后,假如品质还不错的话,可能就会有后续的加工需求,或者一些别的服务,那这部分工作就是由他们来对接。

至于卖货,那是主播的事。

正因为跟销售关系并不直接,因此他们的奖金和提成,是跟三组的效益挂钩的,跟二组和一组相比,确实存在较大的差距。

因此从某种意义上来说,他被分到了三组,确实有点被发配了的意思。

但魏阳在乎吗?

不在乎。

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