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第四百六十五章 经营策略

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“尚品服饰,未来的定位就是中高端和高端品牌,不会做低端和中低端,这个大家要记牢,培养一个品牌不容易,希望大家一起努力。”

众人默默点头,有的甚至拿出小本子开始记起了起来。

陶行知道:“董事长,国内的高端品牌市场,目前都被国外品牌占据,国内做的都是低端、中低端,最好的一批,也就做到中端。”

“公司刚起步,直接上马中高端,甚至高端品牌,会不会有困难…”

李牧道:“困难,当然会有。不过,对于品牌来说,定位很重要,刚开始的定位若是中低端品牌,以后大概率和高端无缘,只能做中低端市场。”

“这方面,是我们需要避免的。直接做中高端品牌,困难自然极多,不过这才是潜力最大的一条路,如果能起步,并坚持下去,未来的回报也是超乎想象。”

“如今,在互联网领域,科技领域,都有属于自己的国民品牌,而且占据的是整个生态链的高端市场;倒是服装行业,别看这么大,国内的品牌这么多,反倒缺乏一款国民品牌,和国外的知名品牌相抗衡。”

“我们尚品服饰,就是以这个为目标,争取打造一款国民品牌。”

陶行知点点头:“董事长说的有道理,若想经营一个高端品牌,最开始的定位,就要是高端。若是开始就定位中低端,没有升到高端的可能。”

“品牌的定位,向来是降下去容易,升上去难。”

“不过,品牌的塑造也是一大难题,特别是在国内,想打造一款高端品牌,太难了。”

李牧道:“那就需要我们剑走偏锋,不直接进攻国外品牌占据的高端市场,而是从价格和质量上下功夫?”

陶行知愣了一下:“价格和质量?”

李牧道:“对,价格和质量!”

“相比其他传统行业,服装的成本和销售价之间,相差极大,越高端的品牌,也是如此。”

“恰好,我们是世界工厂,那些畅销国内的外国知名品牌,其实也都是国内的代工厂制造的。严格的说,国内的服装品牌,完全能做到国外一线大牌的质量。”

“这就是我们的底气,也是我们的机会?”

陶行知若有所思道:“董事长的意思是?”

李牧道:“学习当初的小米?”

“小米手机出现以前,国内的手机市场混乱无比,高端市场被国外品牌占据,只剩下一些中低端市场,被国内手机品牌瓜分。”

“不但如此,当时国内市场一半以上的手机,都是山寨机。不是人们爱买山寨机,是山寨机实惠便宜。”

“特别是智能机出现后,国内仅有的几家智能手机品牌,卖的价格颇为昂贵,大部分人还是会继续买山寨机。”

“直到小米出现,喊出做极致性价比的口号,硬件拉满,价格做到最低,利润更是寥寥无几。靠着这项策略,小米一路攻城略地,几款国产品牌被打得节节败退,无奈只能学小米,降价销售。”

“就连占国内半壁江山的山寨机,也同样无可奈何,一夕败退,很快就消失了。”

“实在是,小米卖的比山寨机更实惠,让这些山寨机没有一点利润空间,自然也就没人做了。”

陶行知惊讶道:“董事长,难道我们学习小米,把做极致性价比的精神,引入服装行业。”

李牧道:“也不能完全这么说,我们学的是他这种模式,这种低利润模式,并不是学极致性价比。”

“我们不需要性价比,一般强调性价比的产品,都不是高端。因为为了提高性价比,让物品看起来更实惠划算,会牺牲一部分质量和品质。”

“真正高端的东西,大家不会考虑成本,质量越高,成本越贵的商品,反而在高端市场越来越受欢迎。”

陶行知道:“董事长,您的意思是,我们尚品服饰…走高端平价路线,按高端品牌的质量打造服装,再以极优惠的价格卖出去。”

李牧点点头:“就是这个意思。”

“等衣服的设计方案出来,在代工厂方面,就选那几家给国际一线大牌服装代工的工厂。原材料昂贵不是问题,代工费高点不是问题,只要质量和品质足够高,向国际一线大牌看齐,就足够了。”

陶行知点点头:“我明白了。”

李牧道:“售价方面,都知道服装行业的利润高,成本和销售额之间,有时候会相差几倍。”

“当然,这部分利润,大部分是被各大代理商,以及终端销售商赚走了,出厂价反倒不会有这么高。”

“我们接下来推出的品牌,要把品质做到极致,用最优质的材料和做工打造产品,完全对照国际一线大牌的品质和质量。售价方面,也要做到最低。”

“我们不需要加盟商,也不需要代理商,未来一段时间内,我们的产品只通过网络销售,未来也会建立公司直属的直营店。”

“没有了各级代理和加盟商分润利润,相同的材质、品质和质量,尚品的价格,能做到其他品牌的二分之一,甚至三分之一。”

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