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第二十二年夏

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第35章 天使

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“社区!”

“什么?”

“社区!我说这家网站最大的亮点是社区!”

第二天中午许景和李知易汇合赶往爱彼迎公司的路上兴匆匆讲解道:“昨晚我体验了爱彼迎网站上的出租房间,房东是对意大利裔父子,退伍军人,分别参加过越战与阿富汗战争。”

“儿子有一手修车手艺,还会改装。父亲厨艺很好,能做地道的意大利披萨。”

“这样的房东与冷冰冰的酒店比起来显而易见更受某些群体的喜爱。用户可以和房东做朋友,他们之间能发生许多有意思、意料之外的交流互动,可以是政见、习俗乃至信仰的碰撞,由此建立独特的社区文化。”

“情绪价值远比实际体验更重要……这是很好的切入点。”脱离感性状态的许景悟性还算不错,灵感爆棚喋喋不休。

李知易对许景的嗅觉很满意:“爱彼迎和沙发客(Couchsurfing)有什么区别,要知道根据你的调研显示沙发客目前有3000多万注册用户?”

沙发客是一个2003年创建的纯粹自由行互助网站,所谓自由行顾名思义独自出门旅游,这种旅游方式早些年很受背包客、穷游群体的喜爱。

他们没钱住酒店,所以便自发的在网站上发帖子,去某某城市玩在当地的同好家里借宿。

久而久之就有了沙发客的概念,沙发客网站应运而生,它不收取任何费用单纯靠情怀维持,在社区文化方面比爱彼迎更加极端。

你玩的人家早就玩了,而且已经玩出了庞大的用户体量;要说酒店模式的在线旅游,更有茫茫多巨头企业占据赛道。

所以成立初期的爱彼迎看不到什么亮点,在投资人眼里这是个拾人牙慧的缝合怪。

26岁的许景能想到“社区”已经很有天赋了,可到底还不是江湖上的绝顶高手,这种问题他回答不出。

对此李知易并不在意,这个问题如果不是穿越而来他也想不通。

而且除了极少数的变态,大部分所谓的高手都是一点点练出来的,他有耐心培养许景,同时他自己也要成长。

这种超纲难题不妨拿去问问真正的变态,爱彼迎的三位创始人如何作答。

乔·格比亚、布莱恩·切斯基、内森·布莱查奇克。

半个小时后李知易和许景在一间简陋的办公室内见到了三位创始人,格比亚戴着副眼睛笑起来像个程序员,布莱恩块头挺大的,真正的程序员内森则有点内敛的文学生气质。

办公室里四处堆放着麦片,包装袋分别印着大选两党候选人的名字和头像。

“看起来你们更支持麦凯恩?”

李知易随口挑起话头,印着麦凯恩包装的麦片比奥观海同志的多很多。

布莱恩笑着解释道:“我们的资金状况一直不是很好,前段时间两党候选人演讲,我们分别制作了500包奥观海限量款麦片和500麦凯恩限量款麦片以40美元一包的价格售卖给他们的支持者,赚钱贴补公司。”

“奥观海的要卖的更好。”

他们公司的财务糟糕程度显而易见,与其试图掩饰在谈判中获利倒不如坦诚直言。

人们常说的天使轮、A轮、B轮这些融资轮次总体分为三个阶段,早期、中期、后期(成熟期),天使轮和A轮属于早期。

在这个阶段创业公司往往只有想法需要钱来实现,而站在投资人的角度看,你只有几页PPT我凭什么给你投钱?

或者换句话,天使轮投资人投资逻辑是创业者本身,这个人展现出来的特质和能力才是天使轮评判要不要投的根本,至于项目,那堆纸上谈兵未转化为实质的文字毫无价值。

那不是项目,只是个想法。

天使投资人之所以被叫做Angel就是因为他们承担着极大地风险,像王多鱼一样帮助人们将梦想化作现实。

当然,得是值得投资的人,布莱恩经过这段时间拉投资四处碰壁的教训懂得了该如何营销自己,远超常人的执行力是优点,不是谁都能这样卖麦片赚到三万美元。

“很聪明的点子。”李知易点头表示认同,接着笑着问道:“所以公司名字中的breakfast(早餐)就是这样来的吗?”

爱彼迎现在的名字叫***rbed and breakfast,气垫床和早餐,后来经由投资人建议才改成了airbnb的缩写。

说起来李知易对爱彼迎稍有了解,那是在17年爱彼迎进入中国市场不久后,格比亚亲身来华召开酒会向投资者彰显对中国市场的重视。

李知易与之有过简短对话,关于爱彼迎本土化的问题,忘了当时这人具体说了什么,他只记得那种神态不知该用淡定形容还是傲慢,促使他晚上回家就查了爱彼迎的创业史。

“不是的,去年最早创业时我们便为客户提供早餐;我们希望能给用户提供周到的服务。”布莱恩边推销着他们的理念,边请李知易二人就坐。

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