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第85章 找上门的生意

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重九娘和周婶做事麻利勤快。

几天后,新制好的一小批果脯便补送到了桃源斋那边。

过了开业那几天,如今的桃源斋生意也稳定下来了。

原先卖得不好的梨片茶包,也逐渐受到了附近书院学子的喜爱。

这段日子下来,三弟也熟练了许多,不管是看账册子还是招呼客人都拿捏得住。婉宁看了放心,就也不必再每天都去店里盯着,只三天去一次就是。

桃源斋那边收入不错,大丰村这边,林清月也忙得很。

她将临近自家屋后的地买了一块下来,准备建成做工的屋子。请了上次的工匠和帮工们,照例是林清月自己来设计。

跟林家自己院子隔上个六七米,建一排平房屋子,用来做工和存放原料及成品。

林清月还准备打一批货架,将新鲜果子和制好的果脯分别放在两个屋子里,再在存放成品果脯的那个屋子,沿着墙边撒上一层生石灰防潮。

如此,在外人眼里,除了她们家的果子是从外头庄子上订的,其他的就都是在这排屋子里制成。

村人看到林家又起房子,都是眼热,有胆子大的也想跑来讨个活计做,可林清月一看他们指甲里厚厚的黑泥,便想也不想的拒绝了。

家里活儿多,来往临安和大丰村就更频繁了,若是忙不过来,还要张重九独自去王府送货,他一天天也是跑得脚不沾地。

可比起当初刚来大丰村的时候,张重九倒显得精壮了许多,做事也不像之前那样羞怯。

重九娘看在眼里,自然知道她家儿子这些变化,都是在林家历练了的好处。

于是,他们母子干活都更加用心卖力起来。

忙碌的日子如同流水一般。

转眼间,半月过去。

林清月今日无事,到如玉楼坐了坐,给林小星买了两盒润手的香膏,便惦记着去桃源斋瞧一眼。

自从三弟自己照看店子以后,他十分上心,吃住都在店里,已经有十来天没回家了。

林清月怕他忙起来顾不上吃饭,就给他带了许多自己做的甜酥饼、酱菜和腌制入味的兔肉。又把空间里的干面条拿了一些给他。

这些东西都好存放,做起来也方便。

煮的时候只需要切几片腌制好的兔肉进去,再随便放些青菜,就是一碗香喷喷的好汤面了,管饱又暖胃。

于是,张重九赶着马车,带着林清月和一堆吃食往桃源斋走。

刚拐过街角,他就远远看到有个商贾打扮的男人,在桃源斋外鬼鬼祟祟,转来转去。

他立即小声冲着车里提醒道,

“林姑娘,我看那儿有人盯着店里,也不进去,看着不像客人,不知道是做什么的。”

林清月听了,撩起车帘看了一眼。

只见那男人站在店外一侧,那位置刁钻,里头的人看不到他,他却能看到店内大半。

这人一边仔细打量着桃源斋的货品,一边手里还掐着数儿,似乎在计算什么。

不等她搞清楚,那男人似乎是算完了的样子,两步走进了桃源斋的大门。

林清月怕三弟一个人应付不来,赶紧催张重九追上。

待她下了马车进店里,两人似乎已经交谈过了。

“大姐姐,你怎么来了?”

三弟看到她有些惊喜,又转头对着边上的中年男人笑道,

“这位是我家长姐,也是桃源斋的东家。”

中年男人忙冲着林清月见了礼,眼里满是欣赏,

“原来桃源斋的东家如此年轻,还是个女子。在下是前头八碗居的掌柜,鄙人姓钱,今儿个过来,是想跟桃源斋谈一单生意的。”

“钱掌柜有礼,不知道是什么生意?”

一听是谈生意,林清月便来劲了,当即两眼发亮地看向钱掌柜。

听他说了半天,林清月才终于弄明白了这钱掌柜刚刚在外头算什么。

钱掌柜经营的八碗居,做菜的口味浓麻辣咸香,颇受欢迎,但是却略显单调。

于是,便有客人建议钱掌柜在店里上些甜口点心,相得益彰。

钱掌柜专门请了点心师傅在店里,给客人做些免费的小点和茶食解腻。

可惜,这些干巴巴或甜腻的糕点茶食,并不受食客喜爱,连着换了好几家点心铺子的供应,东家都不太满意。

钱掌柜思索了好几天都没有结果。

前几日,偶然见到不少客人在八碗居用过餐后,还愿意来桃源斋买些果脯当零嘴儿,便对这儿产生了兴趣。

他打发人来买了些品尝,觉得与寻常的蜜饯不太一样,又试着放在酒楼陈设。

没想到效果甚好,解腻开胃,受到了不少客人称赞。

可桃源斋这果脯卖得并不便宜,于是,钱掌柜便找上门来,想谈谈能否让林清月让些利,他们也好签个长期供应的单子。

这是好事,林清月自然不会拒绝。

三弟也是高兴,立刻拿了笔墨,开口问道,

“不知钱掌柜一个月需要多少做陈设呢?”

“正是这个难办。”钱掌柜有些犹豫,

“若只是陈设,倒要不了多少。可这两天,许多客人在我们酒楼尝过味道,便想买些带走,大多都是熟客,也不好回回都拒了,所以我想,能否放一些货品在八碗居代卖?”

钱掌柜刚说完,林清月脑子里立刻跳出来三个大字,经销商。

若是旁人听了,多半觉得这做法会抢了桃源斋的客源,久而久之,客人们都会觉得这果脯是出自八碗居之手了。

可林清月对这套路真是太熟了,她当即应下。

“放货品自然可以,但是我有几个条件。”

“第一,八碗居售卖陈设的所有果脯茶包,都得由我们包装,绘上桃源斋的图案和店名。第二,你们的标价得比桃源斋的贵上一成。第三,你们店里得贴个告示,写明这果脯是桃源斋出品,再标上我们店的地址和售价。”

钱掌柜想拿货去卖,本就不为了赚钱,只是问的人多,他不好扫熟客们的兴,不愿驳人家的面子罢了。

所以,林清月这几个条件,他几乎是不假思索地就答应了。

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