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第67章 婉宁是营销高手

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林清月大喜过望,她对于江临砚的手艺一向信得过。

他说成了,那定然是有把握的东西。

“兑水调成膏状,敷上脸,三瓶一个疗程,不白不要钱!”

江临砚一脸得意,将手中的白瓷瓶扔给林清月,

“我可告诉你,这东西的成本可不低,一瓶光药材就要二两多银子,你掂量着办,可别卖亏本了。”

“放心吧!”林清月欣喜应下。

为了保险起见,林清月和婉宁都先取了一些试用了三天,见确实有效,也没有什么副作用,便都放了心。

林清月给这敷脸的粉末取名为玉颜粉,不仅是合了如玉楼和颜掌柜的名讳,更是有想把这玉颜粉做成如玉楼的镇店之宝的意思!

可惜,江临砚手头的药材基本都用完了,也只得了三瓶玉颜粉。

他懒得出门,便给林清月写了明细单子,由她和婉宁去如玉楼送新品的时候,采买些需要的药材回来。

林清月自然不会拒绝,挑了个大晴天,早早便带着婉宁往如玉楼去。

她有心将如玉楼这边的生意交给婉宁,于是,她在路上便同婉宁说道,

“婉宁,这次这个玉颜粉怎么卖,怎么分成,都交给你来和颜掌柜谈,我就只管等着收钱了。”

婉宁也是笑,爽朗地应下,“行,定然不叫大东家您失望!”

二人在车内笑作一团。

三弟则赶着马车,熟门熟路地往前走着。

待到了如玉楼,颜掌柜远远见着林家的马车来了,立刻放下手中的账本子,出了门来迎接,满面笑容地拉着林清月进店,

“我的小财神妹妹亲自上门,这是又给我带了什么好东西呀?”

林清月扬了扬手中的小木盒,微微一笑,

“当然是能赚银子的好东西了。上了楼,让婉宁跟你细说。”

这会儿正好没有什么贵客,二楼正空着,三人便一同上了楼。

颜掌柜招呼她们随便坐,又亲自给她们倒了茶。

林清月将手中的木盒放在桌上,给婉宁递了个眼色。

婉宁立刻会意,拿出其中一瓶,给颜掌柜讲解道,

“颜掌柜这胭脂铺子开了许多年,自然知道,我天齐女子都是以白为美,那些世家大族的女子更是看重这个。如今啊,我手上的这个好东西,便能满足这些女子心愿,使得皮肤白皙胜雪。”

说着,婉宁将小瓷瓶打开,抖出一点白色粉末在手上,

“此物名为玉颜粉,这里头有白芷,珍珠,茯苓,白丁香,玉竹等等十几种药材,制作极为不易,一瓶光是药材的成本价就要二两多银子。每日取来兑水敷脸,三瓶之后,就能看到明显的美白效果。”

“果真这般神奇?”颜掌柜惊喜。

天下女子哪有不爱美的,那些小姐夫人们,平日里丝毫不懈怠地给自己身体各处都扑上香粉,不就是为了养得皮肤细腻白皙吗。

她们若是知道还有这种好东西,只怕是百两银子也不在话下!

“那,这次的定价呢,婉宁姑娘有什么好法子?”

颜掌柜本想说,是否还要按上次的六神膏一样,买满五百两才能买一瓶。

却只见婉宁轻轻摇了摇头,

“我倒是有个想法,能让玉颜粉勾起客人的兴趣,又不抢了六神膏的风头。”

这下林清月也来了兴趣,撑着脸在一边仔细听婉宁说着。

“香膏好不好,客人在店里一闻便知,可玉颜粉却不同。我想着,咱们先不要广而告之,也不要放在柜台上售卖。而是把这玉颜粉,分装成一次或两次使用的量,免费赠给买了六神膏的熟客。”

“如果他们用了觉得好,就可以来店里找伙计们购买,但是如果其他客人想买,就要由这些熟客引荐,或者有他们的引荐名帖,才能买到玉颜粉。”

婉宁说完的瞬间,林清月脑子里顿时出现了很多个后世才有的词汇。

试用装,会员制,邀请码,隐藏产品......

她突然觉得,陈家当初能在兴州攒下那么大一片家业,把生意做得那么大,不是没有道理的。

在故弄玄虚......啊不,营销手段这一块上,陈婉宁的脑子确实好使啊!

看来自己是捡到宝了,这一成的分红,分得不亏!

颜掌柜那边也是听愣了,她做了这么多年生意,可从来没听说过这些玩法。

这两个小丫头看着年纪不大,这赚银子的花招儿可太多了!

这就是她如玉楼命定的贵人啊!

见婉宁那边说得口干舌燥,连杯子都空了,颜掌柜连忙给她续上茶水,笑着问道,

“婉宁姑娘,你这个法子实在是高啊,只是这样一来,我们的定价定多少合适呢?”

婉宁想了想,“我觉得在二十两左右为佳,若是再高,怕是也把一些客人排除在外了。”

“好!就定二十两!”

颜掌柜激动地一拍大腿,当即吩咐店里的丫头选些好看的小瓷盒,给玉颜粉做分装用。

为了让这些试用装看起来上档次,如玉楼还专门定做了三十来个小小的青釉瓷勺,方便客人们用来调制成膏状。

不过,这些都是后话了。

林清月和婉宁同颜掌柜讲清楚了新品,又去按照江临砚的单子买清楚了药材,便准备打道回府。

路过城门口的时候,林清月抬起车帘子望了一眼。

外头赈济的棚子里头,依然住着许多灾民,大多是病得无法自理,或是年纪尚小的孤儿。

说是赈济,其实不过是放任他们等死罢了。

林清月想到之前豪掷五千两买脂粉的睿王世子,心中不由得叹了口气。

朱门酒肉臭,路有冻死骨。

到哪个时空都一样啊。

林清月放下车帘,不是她心冷,只是穷则独善其身,达则兼济天下。

对于现在的她来说,她只能独善其身。

五月初的临安,已是如盛夏一般炎热了。

连马儿都懈怠了许多,三弟舍不得挥鞭子,也知道这天儿实在是热。

左右也是无事,索性随它慢慢走着。

三人晃晃悠悠回了大丰村。

可还没到家,就看到村长领着一群人往他们家的方向走去。

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