“可是”，钱富贵没想到看起来年纪轻的林月，居然这么不好忽悠。
她的话说出来，他之后可就不好将酱放在这里。
毕竟她是县令大人推荐的，无视她的话，万一追究起来，不就是无视县令大人吗。
但钱富贵也是真的为难，这些酱料都是这样摆放的，客人早就形成习惯，总不好更改。而且也确实没地方放了。
钱富贵苦笑道，“你看我这小店，位置狭小，哪里还有地方啊。”
林月却早就想好一个位置，她指着道，“不能能不能在那里安排一个小货架。”
正是柜台的旁边，柜台和楼梯交界处有一小块空地，但正好是客人结账的地方。
这里位置醒目，客人顺手，就和现代超市收银台前放口香糖一个道理。
林月走上去，比划道，“从柜台旁延伸一小块，上面摆放三罐辣酱，这下面再打个小货架，放上辣酱。”
钱富贵眼睛一亮，他一直做生意，嗅觉敏锐。几乎是林月一说，他就懂了其中的门道。
他之前怎么没想到！这可是个好位置！可以摆些利润高的！
钱富贵环绕一圈，就想找到放哪款上去最好。这块地小，不能放大的东西。
结果看来看去，还是发现酱料最合适。
可那些酱料放的位置都固定，而且都是老商品。能买的早就买了，放在这，恐怕也不会多几人买。
钱富贵看了一圈，兴奋感越来越少。
这种感觉就像，自己发现老婆变美，可他却有心无力了。
“可以倒是可以”，钱富贵道，“那你是打算租这块地？还是？”
林月心思一动，租的话，给固定的钱，钱富贵未必肯上心。
毕竟她不能时时来，这辣酱的摆放还是得靠钱富贵。他万一懒得放，这辣酱就卖不出去。
林月对辣酱有信心，要知道辣椒在明朝刚进中国时，是作为观赏性植物。但后来知道其味道后，很快就传入湖南、四川等地，传播速度很猛，吃的人也很多。
因为中国早有吃辣的习俗，不管是茱萸还是花椒芥末，都深受喜爱。
所以林月对辣酱的未来很看好。
“我有两个想法，一个是我按成本价卖给你，15文的辣酱，卖给你一罐7文，你来售卖。
但卖完固定罐数，比如30罐后，再卖出每罐都要再给我一文。
另一个想法是我给固定租金，且我一罐辣酱定价15文，每卖出一罐还给一文给你。但这固定的租金得比平常的减些。你想要哪一种？”
钱富贵还从来没听说过第二种方式，他立马眼中放光。
要知道他可没听过什么辣酱，他觉得莫不是用葱姜磨成的做成酱？
那玩意能好吃？
但是县令大人的嘱咐，他都打算就当亏钱，买下二十罐，给县令一个面子。
没想到还有这种好事，不但能拿到租金，而且每卖出一罐还能拿钱。他既不用承担商品卖不出，坏损的风险，还能先白拿一笔钱。
“第二种”，钱富贵笑眯眯，将话讲的很漂亮，“第二种更好，这辣酱深受县令大人喜欢，肯定能卖的很好。我怎么能占你便宜呢。”
“这个便宜给你占”，林月其实也属意第二种，但她得推拉一下。
就像到小店买衣服，老板出价300，你要是砍成80，老板不带犹豫，立马就说好。
且快速将衣服塞到你手里，脸上还美滋滋的。
那你总觉得亏了。
但要是老板出价300，你砍成80。
老板立马冷着脸说，不行。
那心里的劲反倒上来了，‘老板，我真心喜欢的，就便宜点吧。’
当你使出‘真心’，‘身上没钱’，‘被气走’，老板接招道，‘成本价’，‘没得赚’，‘开门红’以及'算了算了，别走了，再加十块给你。'
最终100块成交时，反而会有种占了大便宜的冲动。
林月势必要给钱富贵这种情绪价值，“我觉得这辣酱肯定卖的好，钱老板待我不薄，我也想让钱老板赚钱。”
“哎，你更不容易啊，我有这么多东西卖，不愁钱的。倒是你，还得养孩子”，钱富贵谦虚道，心中越发坚定要选第二种。
两人推拉一番，决定这个摊位以一年一两的价格租给林月，租期为10年。
“好，那我五天后跟着您的货车再来，到时我让木匠做个货架”，林月愁眉苦脸道，“到时候再签契约，将租金给您。”
钱富贵也愁眉不展，“可以可以，林姑娘规划的甚好。”
当两人转头时，都勾起了嘴角。
两人都觉得自己赚了。
这美味斋除了粮食，还有调料，林月还买了些盐、豆豉等带回家。
里正之前就说要找老友聚一聚，走了，说是申时在城门口碰面。
林月想了想，她得买小罐子。这县城里肯定比村里便宜。
“钱掌柜，这里哪有卖罐子的，我到时将辣酱装到小罐子中售卖。”
钱掌柜自觉刚刚坑了小姑娘一把，心有愧疚，道，“西街有一家王记杂货店，我家是和他家常年合作的。这种小罐子啊，两文一个。你要信得过我，你就和他说，是我介绍你买的，给你成本价，一文一个。”
“谢谢掌柜。”
林月朝西街走去，先经过一家杂货店，她发现里面的瓶瓶罐罐摆放精美，吸人眼球。
她一眼就看中一个白色盘子，上面是掐金丝粉色花苞，特别好看。做美食博主，为了画面，经常要买好看的碟碗。
这个习惯，让她看到这个盘子时，爱不释手。
或许可以奢侈一把，为新家买上三四个配套的碟碗，到时候吃饭都能更赏心悦目些。
“店家，这个怎么卖？”
店家上下打量了眼林月，斜着眼道，“这可是白瓷粉花玉盘，都是供给官人富人的。你啊，上别家吧，买些便宜的。”
林月冷笑道，“我倒不知，居然有人把生意往外推的道理。这是什么盘？金子做的不成？”
“说了你也买不起，浪费我口舌干嘛？”
“有这些废话以及瞧不起人的口舌，你早说完价格了。”
“滚滚滚，这碟子不卖你们这些穷人。”
请大家记得我们的网站：衍墨轩书屋(m.ymxshuwu.com)灾荒年，我的冰箱能无限刷新更新速度全网最快。