重生95:再启航时

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第46章 这个方案,不行

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两人回到办公室,李知涯就看到了张胜义了。他看到李知涯有点尴尬,李知涯则朝他笑了笑,喊了他一声“胜义哥”。

“知涯,来来来,等你吃饭!”陈教康招呼李知涯落座吃饭。

办公室的茶几上已经摆好了四菜一汤:红烧肉烧千张结、香干肉丝、雪菜豆腐、煎带鱼。

李知涯也不客气,拿起碗就吃饭,不得不说这菜烧的有点水平,李知涯平时一碗的饭量今天都吃了两碗。

吃完饭,收拾完碗筷,陈教康正要和李知涯说些什么的时候,办公室又进走来一男两女三个人。

陈胜康见到三人,给李知涯做了介绍,他们是博山广告公司的董总、周经理和小丁,这次奥拉公司参加展销会的广告和展位就是找他们设计的,这次来是为了最后敲定方案。

“陈总,我们按您的意思对方案又调整了下,您过目一下。”博山公司领头的董总从公文包里掏出几份方案,递给了陈教康。

“知涯,你看看,给点意见,这份方案我们讨论了好几次的。”陈教康把其中一份递给了李知涯,剩下的分别给了李玄、陆主任和张胜义。

“陈总,你们先聊着,我先看看方案。”李知涯接过方案,翻看了起来。

“陈总,再不定时间就要来不及的,所以最好今天能定下来,那物料准备的时间也可以充分点。”董总说着给大家分了一圈烟。

“这次展会是谁主办的?”李知涯打算先问些基本情况。

“全国五交化系统有一次卫浴五金展销会,今年是第八届,放在杭州办,主办方是全国五交化商会。”陈教康给李知涯介绍道。

李知涯听到五交化商会这个名字,知道这个规格不算低了。在90年代,最大的商业流通渠道不是国美这样的连锁渠道,而是各地的五交化公司、五交化市场、商店,五交化是五金类、交通类、电器类、化工类产品的统称。

“这次我们主要力求在展台上突出产品功能的新颖性,另外展台的设计上我们也吸取了国外的经验,设计的比较超前,这样的设计上更符合我们产品和品牌的调性。”博山公司的周经理给在座几人介绍道。

李知涯随着周经理的介绍翻看着方案,不时的点点头,但眉头却慢慢皱了起来。博山公司的小丁则好奇的看着他,不知道李知涯是干嘛的,一副老神在在的样子。

“不好意思,我打断一下,我们的展位在最里面?”李知涯指着方案里的一张展位示意图问陈教康。

陈教康无奈的点了点头,说道:“本来是没有我们的份的,我也是找了五交化的老关系,好不容易占到一个展位,不过因为在最里面,所以面积比较大。”

李知涯又仔细看了下,果然,虽然奥拉公司的展位在最角落里,但也是因为这个原因,展位比其他单位要大一倍。

“不好意思,请继续。”李知涯礼貌的说道。

“整体色彩基调我们打算采用黄色,这样会给人一种温暖的感觉,我们也在展位上设置了洽谈区,还请了礼仪小姐,准备了礼品,以此来吸引客户。还有,我们把广告语也放在了展台最显眼的位置。”说完,周经理看着陈教康,想听听他的意见。

“知涯,你怎么看?”陈教康转头问李知涯,随着他的话,广告公司的三人也都看向了李知涯。

“阿康哥、玄哥、陆主任、胜义哥,你们怎么看?”李知涯没有回答,而是先咨询众人对方案的看法。

“这个方案我们修改好几次的,我觉得没什么问题。你什么看法?”陈教康说道。其他人也表示没问题。

李知涯并没有立刻回答,而是又仔细看了遍方案,特别是展会的平面图,最后把方案一合,简单的说了一句:“这个方案,不行!”

博山公司的三人脸色都变了下,李知涯简简单单一句不行就把他们几天的努力给否定了,两位男士还沉得住气,小丁却有点着急,问道:“哪里不行,你倒是说说看?”

这话说得有点冲了,李知涯却没有和她计较,而是一点点的给大家分析:

“这个展位设计的很漂亮,但是大家看看平面图,我们位置是在最角落里,就算有一万客户进场,被前面一百多家企业的展位一分,还能剩多少能走到我们面前,展位再好看,也是朝瞎子抛媚眼。问题不在于怎么设计展台,而是怎么把客户引到我们展台来。”

“那我们产品新颖啊,还可以去发传单,吸引客户到我们展位来。”小丁明显不服气,一张小圆脸涨得通红,反驳道。

“谁家不发传单?客户来得及看?”李知涯笑了笑,反问道。

董总明显不像让自己员工丢了面子,插话道:“展位位置不佳已经是不能改变的,奥拉公司预算也有限,我们只能用一些常规手段来吸引客户,既然小伙子你说不行,那你又有什么好方法?”

董总的话一半有道理,的确展位位置太不好了,一般展会,最好的位置是进门和主通道两边,而角落的位置的确无人问津。

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