陈教康也不说话了，他也觉得李知涯要的有点多了，15%是他的心理价位，20%咬咬牙也能接受，再多的话他就无法接受了。
李知涯并没有着急让陈教康表态，他深知谈判是为了双赢而不是斗气，另外牌要一张张打。
他没有收回图纸，而是盯着陈教康的眼睛说：“阿康哥，我听过你以前做冰箱厂的事，知道你是想做事，也是个能做事的人，所以我第一个找的就是你。”
说着他又把剩下的图纸拿了出来，递给了陈教康：“阿康哥，你自己看，有了这些图纸，我随便找个人合作都能把这个产品做出来。”
陈教康看着图纸，虽然画的不是很规整，但是各个参数，细节结构都画出来了。
对面这个年轻人没有夸大，有了这些图纸，只要他愿意，随便找个人就能合作，并不是非自己不可。
想到这里，陈教康的心也慢慢沉了下去。
李知涯盯着陈教康的脸，慢慢说道：“另外，我再说两个事情，你听完，觉得可以合作我们就合作，如果觉得勉强，我们也不要浪费大家的时间了。”
“小李，我~~”李知涯这几句话说得陈教康有点难为情，他刚要开口答应李知涯的条件，张胜义在下面踢了他一脚，他也就把话憋了回去。
李知涯就当没看见他们的小动作，喝了一口果汁露说道：“第一件事：想问下阿康哥，造这个产品的钱你拿得出来吗？”
陈教康从纠结中一下子惊醒过来，对啊，说了半天，他现在连模具费都凑不齐，更别说还要租厂房，招人。现在自己在李知涯面前还有什么优势可言，还商量什么股份多少啊。
“我这几年存了8万块，我再回去想想办法。”陈教康尴尬地说道。
“阿康哥，我是看重你这个人，不然我直接找个有实力的老板合作，岂不是更好？”
说完，李知涯看了张胜义一眼，眼神中的意思很明显，你们嫌我一张图纸就要这么多股份，我还嫌你们没实力呢。
“我倒有个办法可以解决这个问题，你想不想听，阿康哥？”李知涯用勺子挖了一块香蕉，味道真不错。
提出问题，解决问题，突出自己在整件事里的不可或缺性，是李知涯这次谈判的主要方法。
“你说你说，小李。”
“阿康哥，你当年做冰箱的时候不是有几个配件厂吗？你拿着图纸去找他们，就问他们，这个东西有没有市场，如果他们觉得有，你再告诉他们五年之内这个产品的配件就由他们独家供应，但模具让他们先开，等产品卖到5000台，配件价格上浮1%，卖到2万台，配件价格上浮1%而且一次性结清开模费用。”
李知涯一口气把解决方法说了出来，这招就是借鸡生蛋，也叫空手套白狼。
“哦呦老子啊，小李你这个办法太绝了。”陈教康一下子就抓到了这个办法的关键，“你这个是拿新产品的市场前景在钓他们啊。纸板厂和泡沫厂也可以这样去说。”
一套产品的开模费用大概在20万左右，但是这个产品市场前景很大，五年时间足够配件厂老板把模具费给赚回来了，何况到时陈教康还会把模具费付给他们。
配件厂五年内独占了这个产品的配件供应，而陈教康他们解决了初期资金不足的问题，这就是双赢。
陈教康这时也明白过来了，就算没有自己，李知涯让家里人出面，就用这个方法，他自己就能把这个产品做起来。
李知涯又紧接着说了第二件事：“厂子建起来之后造和卖都由你负责，我不插手，公司我只要决策投票权，不要管理权。”
“另外，股份我退一步，只要30%，但是，不管以后做得多大，增资扩股的时候我要有优先权”。
李知涯把手里的牌全打了出去，这是前世一位高人教他的谈判技巧，在合适的时候把自己的底牌全部亮出来，把压力扔给对方去承受。
李知涯慢悠悠的切着猪扒，他不催促陈教康，而是给对方留足时间来消化自己说的话，包括没说出口的潜台词。
陈教康本来想着今天能以最小的代价拿下合作，没想到反而被李知涯的牌一张张打的自己优势尽失。这哪里是个18岁的人，简直就是一只裙边拖地的老甲鱼啊。
这时他也不问赵胜利的意见了，当即拍板，“好的，小李，就噶说定。”
李知涯听到这里，心里也长出了一口气：“阿康哥，我相信你，细节图都给你，还有，下一代产品我也有想法了，到时候和你说合同你拟好和我说一下你看怎么样？”
“小李，那这取暖器叫什么名字？”陈教康想到了一个问题。
“暖霸！”李知涯平静的说道。
除了李知涯之外，在座谁都没有想到，几年之内这么一个小小的暖霸竟然成为了中国家庭浴室里的必需品，给他们带来上亿的财富。
“嗯，这个名字霸气，那叫什么牌子？”张胜义插嘴问道，他不愧是知识分子，有一定的品牌意识。
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