这个粗放式大包制度，有许多弊端，整个医药市场资源都被市场部经理、片区主管们所掌握。他们不愿意、也不会把这些资源“秘密”填在表上交给公司。
报上来的资料讯息都不完全，不是缺少联系电话，就是没有学历、家庭和职务职称等内容。
甚至说，有许多姓名和内容都是假的。
药品是通过什么途径进入这家医院上架销售，是院长还是主任帮的忙？
哪些门诊医生是开公司处方药的主力？
药品是通过哪家医药公司主派送？
这些资料档案，在公司营销部门的档案柜里，要不就是没有、或不全，如果是全的，那肯定是假的。
实际，这些宝贵资料，都在大医药代表或主管手上，这是他们的私产。
所以，许多医院的医生对药品品种的认知，只认识医药代表而不认生产厂家，只认人而不认品牌。
“这是XXX他的品种…”
这种严重有悖于营销理论的奇葩现象，让人啼笑皆非，但在国内医药市场中却普遍存在。
这就是药品销售中“坑爹”的怪圈：铁打的医药代表，流水的药品品种。
许多市场做得优秀的医药代表，成了国内许多中小药企眼中的救世主，香饽饽，趋之若鹜。
这些药企不组建自己的营销队伍，采用代理招商方式，将自己的药品通过某位医药代表，从而推向市场。
那像耿建这个营销副总平时管什么呢？大多情况下，就是充当公司的总管家，协调服务好这些个“封疆大吏”。
说白了，尽做一些费力不讨好的勾当。
请大家记得我们的网站：衍墨轩书屋(m.ymxshuwu.com)做药二十年更新速度全网最快。