刘大军回到家的当天下午就在自己店里见到了那个矿泉水推销员喻青松。
刘大军：“喻同志你好，你能好好说说你们家的产品吗？”
“好的。这就是我们厂生产的矿泉水，清澈无异味，还有一点点甘甜，这是水里自带的，是里面丰富的矿物质形成的甜味。”喻青松一边说，一边给三人递上矿泉水。
王光英：“水有甜味很正常啊，咱家的井水也有一点点甜。”
刘大军：“井水里面也有矿物质，只是和这种成分不一样吧了。这种水魔都也有，进口的，也有一种甜味。”
喻青松：“对对，叔叔懂得真多。”
王光英很骄傲地说：“他经常常经常出去旅游，全国各地玩，当然懂的多了。”
喻青松顺势多夸了几句：“那确实很厉害，叔叔做什么工作的？”
刘大军：“就是一个工厂的工人。不说那些了，你们矿泉水厂可有矿泉的开发许可证啊？你上一次给晓红看的那些证件在拿出来给我看看。”
“好。”喻青松一边答应，一边从包里掏证件：“这些都是复印件，原件都在厂里，您到厂里之后可以看到？”
刘大军一边点头，一边仔细看着那些证件：“好的，如果我们跟你们合作，你们最低能给我们多少钱一瓶？”
喻青松：“叔叔，不然咱等您到厂里之后，直接和厂长谈。您要货量比较多，我这边权利有限，如果贸然报价的话，估计不符合您的心理预期。”
刘大军笑得一脸憨厚：“没事，没事，咱们随便聊聊。”
最后双方定下明天去参观矿泉水厂的事情。
雪山之巅矿泉水厂
柏文滔满脸热情的接待来访的一家三口：“刘先生，三位里面请，咱们先到办公室坐会，休息一下，然后我再带您参观一下工厂。”
刘大军：“厂长，不用休息了，直接去看看水厂吧。”
柏文滔：“额，好好，那咱们这边走。我是这两年才拿到矿泉使用权，又花了大笔资金购置了生产线，产品上市之后，市场反响却不是很好。大城市矿泉水品牌众多，小城市嫌价格贵，所以一直没有打开市场。”
刘大军：“所以你把市场转移到了二线、三线的小城市，也是聪明的做法。”
柏文滔：“喻青松和我说了你们的营销方法后，我也很感兴趣，希望我们能够合作……”
办公室，刘大军看着合同不是很满意：“柏厂长，您这个价格不让也就算了，能不能把送货的问题给我们解决了？还有你这个供货时间，可以适当延长一点……”
又是一阵你来我往，最终敲定了合作方案，签下来一百万的合同。好不容易才拒绝柏厂长请吃饭的邀请，一家三口连夜坐火车回去。想要自己盖新厂房，时间也不允许，只能找一个经营不善得食品厂盘下来，才能更快解决生产力不足的问题。
刘大军：“你俩不用担心，回来之前我已经给几个朋友打电话了，请他帮忙打听一下，有没有需要转手的食品厂了。下火车之后，我再打电话问问情况。”
王光英心想：“完了，自己的钱包彻底保不住了，这一下子，又得花出去多少啊？”
一家三口，下了火车之后，刘大军就给自己的朋友打了电话：“……前几天托你帮忙打听的事，又头绪了吗？”
刘大军朋友：“你小子确实运气不错，咱们县里和隔壁县都有食品厂需要转手。原本想让市里接手的，人家不愿意，就没有谈成。你什么时候有空，约个时间去看看？”
刘大军：“最近这两天都有空，我就请了几天假，越快定下来越好。”
刘大军朋友：“好啊，那我一会就给那边打电话，约一下时间。”
刘大军：“好，见面再说，到时候咱俩好好喝两杯。”
刘大军朋友：“好，是得好好喝两杯，十来年没见过了。”
挂了电话，刘大军看着母女俩说：“咱们先找个招待所收拾一下，今天不回去了，一会去看看要转手的工厂。”
王光英：“好，赶紧找个地方躺下来吧，坐火车坐的我腰酸背痛的。”
下午某食品厂门口，刘大军一下车就看到了等待已久的老朋友，大老远就开始打招呼：“老水，好久不见，又给你添麻烦了。”
水之远：“你啊，就是太客气了。你能找我帮忙，那是看得起我，怎么能输麻烦呢？这就是嫂子和咱闺女吧？”
刘大军：“对，这是我媳妇王光英，闺女晓红。晓红，叫人。”
刘晓红：“水叔叔好，我是刘晓红。”
水之远：“好，好，真乖，一会叔叔给你买糖吃啊。”
王光英：“水兄弟，你们聊，正事要紧。”
刘大军：“对，兄弟，你先给我交个底，这个厂什么情况，设备怎么样？”
水之远：“要不说你运气好呢。这个厂是当时刚刚放开政策的时候建起来的，据说里面的设备还都是从魔都买的呢。不过，不是有段时间政策收紧了吗？所以单子一直不多，半死不活的撑着。今年终于撑不下去了，想要转手呢。”
刘大军：“生意难做啊。那么好的厂子，估计价格不便宜吧？”
水之远：“是啊，要价20万，能还下来多少，看看东西再说吧？”
刘大军：“嗯嗯。”
一行人进去，里面不是很大，除了三个生产车间，就是旁边的那块空地了，其余的什么都没有。厂子的主人正在车间门口等着他们。
水之远：“这是窦文山，这个厂的厂长。”
窦文山：“什么厂长啊，我就是彻头彻尾的失败者，我现在就想把厂子转出去，把工人们工资还了。”
刘大军：“好，咱们先进去看看。”
窦文涛在前面带路，一路介绍下来，听得众人很是感慨。有得时候，不得不承认，运气也是成功的关键。这厂子，曾经也辉煌过，只是时运不济，没有赶上好时候。再想往上追的时候，市场已经出现了太多的替代品，再加上一直没有新品上市，追不上了。
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