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第196章 比培训机构的老师厉害一百倍

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虽然牛俊棋的评论泯于众人,但他依旧沉浸在喜悦之中,认为自己是特殊的那一个。

于是他信心十足地给张琴发去信息:学姐,我就说蓝色很适合你吧。

信息发出去十几分钟,宿舍都熄灯了,张琴那边依旧没任何回应。

牛俊棋临睡前又发了一条:学姐,晚安,我睡觉了。

怎么回事?

又开始冷淡了?

难道我刚才做错了什么?

牛俊棋刚刚还在兴奋的心情,又开始被忐忑不安取代。

直到迷迷糊糊中,看到张琴回了一个“晚安”,他悬着的心这才落地。

牛俊棋今晚的心情可谓像过山车一样,只不过司机是张琴。

张琴可能没花什么心思,也许只是一个念头,就把牛俊棋这样的男生拿捏的死死的。

【大家别照镜子】

……

一觉醒来,又是一个好日子。

周末,有女朋友的,约会打扑克;没女朋友的,上网、打球、打扑克!

不过,陈云的事情有点多。

早上有2个学生过来兼职做客服,是卫娟介绍的,这种就不需要面试了,底薪300,靠提成多劳多得。

主要是岗前培训。

陈云让她们先跟着卫娟、王淑敏学习。

自己则是在电脑上编写话术。

他昨天晚上回宿舍后,就已经写了一些,但还在完善。

这些话术可不是后世那些女主播的话术,她们是通过撩拨、勾引、激将等手段,让那些榜上的大哥疯狂打赏。

而陈云的话术主要是讲解好学网的优势特点。

大体就是营销的FABE法则:

F代表特征(Features),描述好学网的主要功能,比如网站家教都是985、211的在校大学生,客户怎么选择合适家教……

A代表由这特征所产生的优点(Advantages),阐述在线选择家教的好处,网站的年费会员能享受什么样服务,比如不满意包退换家教,能帮助家长和学生参考报考指南,能下载我们精心挑选的,及时更新的那些教学试卷……

B代表这一优点能带给顾客的利益(Benefits),优点解释清楚后,引导客户思考,网站那些特点、优点,能给你们和孩子带来什么好处……

E代表证据(Evidence),证据有网站上家教的资料核实证书,也有那些视频,还有一些关于学生家长的满意度调查报告,以及后面将会有的那些学生通过补习取得进步的视频或采访稿……

除了销售年费会员,肯定还有关于家长的其他问题咨询。

陈云也根据这几天自己的总结归纳了一些:

比如家长会问,为什么没有像其他培训机构,有线下的教室?

这时候,就要回答家教上门的灵活和方便性,可以一对一辅导,能根据家长和孩子的时间进行调整……

比如还有家长询问不满意更换家教的流程,孩子补课后没有进步怎么办?

这些都有话术,一一进行妥善的回复。

……

最后一个就是关于退费问题,正好昨天刘若兰给出了完美的方案,可以直接拿来使用。

卫娟这些大学生都没什么社会经验,她们可能会知道怎么说,但不太懂语言的艺术性。

所以陈云就把这些话术进行归纳总结,修饰美化,那么她们再用起来就简单多了。

上午又花了一个多小时,陈云终于把这些搞好,并且打印不出来,让刘若兰刘老师负责帮忙讲解带人。

而陈云,看时间差不多到9点了,立马前往补课的地方和沈庭筠汇合。

本来陈云是想先去南艺,再陪沈庭筠一起出发,去补课的地方。

但沈庭筠心疼陈云跑来跑去太累,就让他9点半去补课的地址等她就行了。

挑中沈庭筠补课的是一个老师家庭,父亲是书法老师,母亲是教画画的,偏偏女儿对书画都没什么兴趣,反而对音乐感兴趣。

音乐系的艺考考察的内容包括乐理、听写、视唱、器乐和声乐等科目。

很多孩子早就在外面培训机构求学几年了,多多少少有些把握的,才会决定选择艺考。

这都11月月底了,还有几个月就到艺考的时间了,父母就想找一个这一届南艺的新生,请到家里聊一聊艺考的注意事项,还有心态调整。

沈庭筠也没有藏着掖着,人家父母只买了1节课,加上1小时的试课时间,总计只有2个小时。

但沈庭筠却认认真真,足足教了3个小时。

那个叫闻佳希的高三女生,简直把沈庭筠当成了偶像,看她的眼神都是小星星,并且要留沈庭筠一起吃午饭。

“不用了,我男朋友在外面等我。”

沈庭筠嫣然一笑道。

“噢~”

闻佳希恍然大悟:“沈老师刚才上课时偶尔回信息,是不是怕你男朋友在外面担心啊?”

“对啊!”

沈庭筠大大方方的承认,眉宇间都是幸福的笑容。

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