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第123章 梁董事长的决定

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按照“富人圈”的选房标准,第一眼看楼盘的外观,“钻石悦府”就要被筛掉了。

很难再进入下一轮的角逐。

吴瑕也是凭着直觉,建议梁腾,重点考虑“鼎盛名苑”这个楼盘。

反正两个楼盘均价都差不多,购买“鼎盛名苑”的楼盘,那更有面子啊。

梁腾笑着问:“怎么你就觉得‘鼎盛名苑’的业主,比‘钻石悦府’的‘业主’更有面子?我还正想说,那‘钻石悦府’的顶楼设计的是斜瓦楼顶,不积水,又隔热,购买那儿的顶层大复式,以后或许会少操很多心啊。”

吴瑕不以为然道:“梁腾你要购买的可是大复式,并非一般的顶层。相当于你购买了楼盘最上边的两层了。哪怕是平顶,‘大复式’隔热的问题不会像你想象那么严重。”

“至于平顶楼面怕漏水,你完全可以自掏腰包,掏个万把块钱,在楼顶上做过三遍防水:铺防水卷材,再铺盖防水的水泥,最后铺一层地砖或者大理石的地面。铺砖时请好些的泥水师傅,做好排水,那就一切OK了。”

“只不过是多花一、两万块就可以搞掂的事儿。普通的购房者购买顶层,贪图便宜,哪里舍得再多投入这一万两万的。但这点钱对梁腾你根本就不值一提啊。”

最后,吴瑕得出的结论就是:“梁腾你要挑合心意的复式大套房,就不必被平面楼顶会不会太热啊,会不会漏水啊这些小事,束缚你的观感。那些毕竟都是小问题,容易解决的。”

“也对。”

梁腾认可了她的观点:“那我等会儿专门对比一下两个楼盘的房子,在设计布局,还有装修的现场质感方面的差异。再决定选择哪一处的房子。”

吴瑕还是“先入为主”的,更看好“鼎盛名苑”。

她嘀咕着说:“‘钻石悦府’的老板看起来没那么老实啊。按照我在帝都时的经验,开发商拿一块地儿,如果四面都紧临街道,那它能卖出的价格就会更高。如果地块被各种建筑物包围了起来,那它的出售价格,绝对会比前者低。起码低上两成左右。”

“以眼前的‘鼎盛名苑’和‘钻石悦府’为例,相同的地段,但各自临街的情况不同,那么,假设前者购地时花了5亿的话,那么后者的购地成本大约就是4亿……这种情况下,两个楼盘建好的现房,均价居然都差不多。可想而知,‘钻石悦府’的老板想多赚一些。不那么厚道。”

梁腾想一想,还真是这个道理。

重生之前,他也偶尔听购买过“钻石悦府”的朋友提及:开放那楼盘的老板有点心.黑,房子售空之后,原本规划在小区内作为“绿化”用的许多空地,都被他改造成了小车“停车位”,继续出售。

借此又狠狠赚上一笔。

这样的一个“唯利是图”的开发商,能保证楼盘的质量就算不错了,还能提什么“人居环境”之类的更高要求吗?

闲聊之际,燕千羽已经在街边划的“停车位”停好了车子。

此次出行,正是由女保镖燕千羽负责开车。

吴瑕和梁腾都坐在后排,方便交流。

一行三人下了车,先去看“钻石悦府”的房子。

楼盘的售楼部,盖得像个酒店的大堂。

进去的时候,接待他们的是个微胖的年轻的“置业顾问”。

人很开朗热情,但梁腾和吴瑕不约而同都感觉她有点话多。

好不容易乘着对方“劈哩啦啦”的“购房优惠大讲座”的停顿间隙,梁腾插嘴问:“我们没有购买其它楼层的意向。其它的那些,你就不浪费时间介绍了。你只告诉我们,这‘钻石悦府’的顶层大复式房子,还有没有?有的话,咱们有兴趣了解一下。”

“置业顾问”一听,原来客户的购买意向,锁定了顶层的大复式啊。

这下她更来劲了。

毕竟顶层的房子虽然有折扣,但面积是最大的,哪怕打了折,总价仍然最贵。

加上复式结构一般都是“中空”设计。按照现在大多数购房者的眼光和爱好,都觉得“中空”大厅好看归好看,却占用了太多面积,不实用。如果不采取“中空”的设计,能多出一到两个房间呢。那才叫划算。

正因为小城市的购房者主力军,思想跟不上潮流,所以顶层的大复式“中空”房,一向都是楼盘中最难出售的。

正因为难出手,内部对于卖出“顶层复式”房,提成更多。

本来就热情无比的“置业顾问”,顿时更热情得不像话。

对于楼盘现售的几百套房,她未必熟悉到每层楼的房子都“如数家珍”。但顶层的大复式大约只有20套,数量少,再加上出售这些房子的“提成”高,“置业顾问”却是烂熟于心。

张嘴就能告诉顾客,多少多少栋顶层有几套复式?多少多少栋又有几套?

吴瑕皱眉道:“你们不是有平板,可以看一看房子的格局和装修吗?我们可以一边看视频吗?有‘视频’看更直观。从中选择了比较符合要求的,再实地去看一看房。”

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