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第63章 楚老板的一盆凉水

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1月2日上午,温泉酒店会议室,聚龙传媒年度总结大会召开。

主席台上,坐着楚阳、秦燕茹和《虹阳了望》的主管刘洪。

会议由秦燕茹主持。

先是刘洪发言,总结了DM项目2009年的工作。

因为下半年推出了《虹阳楼市了望》,2009年,DM项目创下了营收超过400万的历史新纪录。

房产广告,占了这个项目的6成营收。

展望2010年,刘洪表示有信心,带领团队,让《虹阳了望》营收业绩再上台阶。

当然,刘洪也猛拍楚老板,话语中经常有[在楚总和秦总的领导下]之类话语……

房产广告代理这一块业务,一直是楚阳亲自在抓,没有另设主管,便由楚阳进行总结。

楚阳不愿多讲废话,简单总结了公司在2009年几个重要的节点,策划,推动了与房产开发商的深度合作,取得了可喜成绩。

当然,也大大飘扬了全体员工的共同努力。

展望2010年,楚阳却话风一转:

“刚才,我看到不少同事都是一脸沾沾自喜的样子,可能大家心里想着,2009年,房产广告不过红了半年多时间,2010年还会更上层楼。

我实话告诉大家,我个人判断,2010年不好做,房价还会继续上行,但开发商的广告投放,却可能出现一定幅度的缩减。

前两天,公司刚与报社续签了今年的房产广告代理合同,代理费从280万涨到了680万,2010年,公司的利润空间被大幅压缩了。

房产广告这一块,2009年,不少业务员都很努力,业绩不错,收入也挺高。

像公司这边的陈奇,张莉,徐姗姗,还有报社的黎霞,你们都跑出了上百万的业绩,创下了个人纪录,挣到了不少钱。

2009年,业绩最好的是秦总,她一个人就拿下了230多万的房产广告。

2010年,秦总敢保证再拿下这么高的业绩吗?她不敢保证。

陈奇,张莉,徐姗姗和黎霞,他们又敢保证再创下业绩新纪录吗?我想,很难,非常之难。

2010年,报纸还是开发商投放广告的主阵地,但是,我们必然会与电视台、电台、房产网站,甚至户外广告媒体全面竞争,竞争会很激烈的,大家都盯着这块大蛋糕。

2010年,我们靠什么致胜?

靠更贴近客户的服务,靠更符合客户需求的策划,靠不放过每一单广告的机会。

我有一个预判,虹阳的房价今年还会涨,甚至会突破5000元大关。明年,房价能维持住这个高位就不错了。

最晚在2012年,必定会有楼市调控政策出台,到时候房价肯定会下行,楼市又会一片惨淡。

这一轮房价上涨过快,过猛,从2012年开始就会还账了,恐怕会出现四五年的低迷期,大量的中小开发商会撑不住,会破产。

所以,留给我们的好时光,也就这两年了,我希望大家把工作做得更精细,对客户的服务更到位,尽到最大努力,挣到这两年的钱。

我不是打击大家,2010年,如果我们不付出百分之百的努力,房产广告就可能大幅下滑,大家的收入也会明显降低……”

楚阳这些话,如同一盆凉水,泼向了台下这些业务员。

也让一些人猛醒过来。

2009年,像楚阳刚才点到的那几位业绩过百万的,仅提成就超过10万。

《虹阳楼市了望》这边,2009年房产广告有260万左右,楚阳和秦燕茹拉了大概60万,其他业务员总共拉了200万。

这个项目,是20个点的提成,业务员们在DM这个项目,拿走了近70万提成。

在报纸房产广告代理这一块,1750多万的广告,业务员大概跑出了1100万业绩,拿走了近90万提成。

加上报社的黎霞等人,业务员人均提成收入在6万以上。

而现在,虹阳城普通工薪阶层,月收入仅在2000元左右。

接下来,是由刘洪宣布,为评选的11名优秀员工颁奖,每人颁发现金奖励2000元。

11名优秀员工,有刚才楚阳点到的,4名业绩上百万的业务员。

其他的,则全是策划、编辑、照排、财务、后勤等岗位人员。

有两人让人意外。

一是日报广告部的黎霞,她并不是聚龙传媒的员工。

实际上,给黎霞评个优秀奖,也是楚阳临时起意,激励一下日报广告部的业务员。

另一个人,就是入职DM编辑仅4个月的江晓玲。

最初,刘洪推荐的是陈林,楚阳让改成了江晓玲。

陈林只在公司这边兼职,还不如评勤奋好学的江晓玲,反正他俩是一家人。

不过,意外归意外,楚老板想评哪个员工为优秀,其他人也不会置喙什么。

在聚龙传媒上班,收入挺高,哪怕完全不跑业务的办公后勤人员,工资加上福利,月入也不低于4000块。

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