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第18-3章 无底洞————急急火火

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展会开完之后,之前做的各种准备一件又一件的落入实地。洛省那边的新人就位,是周章从P司在洛省的销售中挖来的,他的培训交给了颜晖。陇省那边的高层和B司见面之后,经过内部流程也给B司这种外资金融机构在陇省开了绿灯,P司自然也有了和S司在陇省的县级市场掰手腕的能力。

种种的利好事件后,也会有些波折。波折出现在N司的项目上。

自和B司和N司官宣合作后,合作的项目寥寥无几。最主要的原因是N司的客户群体的资质差强人意,N司的产品在公立医院层面,大多以乡镇卫生院以及在县上排名靠后的公立医院,这部分用户对于医疗投资来说,实在不是很好的选择,要不然就是没有独立的对公账户,要不然就是营收实在太差,按照B司来说,这部分只能筛掉;到最后,只能从私立医院上找些适合合作的项目看看。

而N司又有些别的问题,他们的销售体系构建过于依赖经销商。因为产品的价格以及用户群体更加下沉化,N司必须要依赖在各地的地头蛇来完成每年的业绩指标。所以厂商和用户之间的结合,就被这种结构所隔开。

周章在针对这些情况构建了合作模式后,对于后面的项目自然没有精力去一一筛查,他也只能放给Cici来处理。既然是小生意,很多事情的合规性就有那么些瑕疵,比如医院提出不开具设备发票能不能节省点采购成本之类的。再把这些不靠谱的潜在项目拆掉后,Cici也终于在颜晖的地界,找了个还算靠谱的项目。

Cici在工作中,一直在试图进行各种标准化的操作,比如他给N司的经销商培训时,发放的投资回报报价工具,本意是可以让这些对投资完全不懂的人面对客户的询问时,可以快速的给出符合B司预期收益的报价。但是工具里各种变量、条件设置的不严谨还是给这帮大智慧没有、小聪明一箩筐的地头蛇找出了Bug,给这次准备合作的项目报了个远超于颜晖、周章权限的低价,到最后还是Nelson拍板,以第一单合作项目的由头给圆了过去。医院的信息是经销商提供的,初步的审批意见是通过,后面的工作就是实地去这个项目上去看一看,有没有什么什么其他问题。

项目在秦省驼城的一个县上,依托于当地的资源产出,算是比较富裕的县。医院是一个年收入在1500多万收入的私立医院,准备买一台N司的16排CT以及一台超声为门诊引流,金额是190万出头。Cici作为项目负责人也跟了过来,她和颜晖不同,以引入新项目的数量作为考察标准,并不背具体的金额,因此这种发生在颜晖地头的项目也会为颜晖的加点数。

海都没有直达驼城的航班,Cici先是坐飞机,从海都飞到了古城,颜晖和Cici直接在机场碰头,然后一起从古城飞到驼城。对于这个项目颜晖之前没有拿到任何的资料,直接去医院考察的话总会觉得有些手无足措,这次和Cici碰头也就主要了解了下医院的情况。

从现在有的财报上看不出什么破绽,但是颜晖注意这些材料和平时自己接手的项目来讲,覆盖的内容要少一些。

“哦对了,这种小项目公司会收集更少的信息,这些新模式也会在后面施行。”Cici蹭了颜晖的航司金卡,两人趁着航班起飞前抓紧开了个小会。

“明白,也是好事儿。只是对于这种小型私人医院来说,我觉得实际控制人的征信情况也应该在考察范围内,这个不能省。这包资料没有。”颜晖问Cici。

“风控也是这么认为的,但是N司的经销商销售没要到这个,我们这次去现场给医院老板提吧。”Cici在休息室里给自己补充了些营养,回答道。

一个小时不到的航班,感觉飞机刚刚起飞就要降落。负责这个项目的经销商马经理已经在驼城的机场开车接两人了。

马经理有着典型的北方汉子粗糙长相,和如砂砾摩过一般的粗犷嗓音,活动的范围就是在这些县城以及更加下沉的市场。N司下面的几个经销商的规模都不小,基本上都是走的深度覆盖的路数,马经理供职的就是这么一家。

和医院约的时间在第二天一早,晚上马经理安排Cici和颜晖一起吃了顿地道的铁锅羊肉,就把二人送到了酒店。自己则是回到驼城租的房子里,经销商会精打细算些,对于他们来说,这些成本是能省则省,反正从驼城到这个县上开车不过1个小时,自然不会让他们平白无故在这里住一晚。

这种县上的酒店自然没有健身房与游泳池,Cici和颜晖回到酒店,把项目剩余的资料看完。

“晖哥,这个项目是N司这边要合作的第一个项目,尽量抓紧啊。”

“大头都做完了,就看后面流程了。这项目没问题的话下周我过来签了就是。”颜晖自然是应允下来。

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