王爷重生不撞南墙只撞我!

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第225章 商谈

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徐弦月轻轻推开屋门,淡雅茶香扑面而来。

茶室内部宽敞,却并不空旷,陈设简洁质朴不失雅趣。

乌木多宝阁不似寻常人家放置各类名贵玉器摆件,错落有致地陈列着各式茶罐,茶宠,茶书,以及历代茶器的仿制品。

另有一盆苍翠欲滴的菖蒲盆栽置于架下,平添一丝生机与活力。

“客人既然来了,何不入座。”

苍老浑厚的声音似是从落地曲屏后方传来。

徐弦月循着声音,绕过屏风,一眼便看见一个须发皆白,精神矍铄的干瘦老人。想来便是院长了。

他的面前摆着一张梨花木茶台,色泽沉稳,木纹细腻,散发着淡淡木制清香。

台上置有一套精致的紫砂壶茶具。

院长闻声侧头,看见徐弦月时,面上微有惊讶,目视着二人行礼,徐弦月自觉坐到了他的对面。

秦越川本可以在徐弦月的侧后方落座,却固执的守在她的身后,距她仅有一步之遥。

院长有一丝不悦:“与老夫递帖的可只你一人。”

“院长切勿介怀,这是我的随护,长久跟随身侧已是习惯。他是哑巴,不会泄露你我谈话内容的。”

秦越川无奈叹息:短短不到一个时辰,月月不知道给他扣了多少帽子了。

听她如此说,院长亦不再多言,斟了一杯热茶,递到徐弦月面前,徐弦月双手接过,袅袅茶香霎时弥漫开来。

她浅抿了一口,放下茶杯,便听得对面院长开口:“今日既是到此,那我也不拐弯抹角了,你日前来信之中所说,可以寻常价格购得书院所需书籍,可是真的?”

“千真万确。”徐弦月坐得笔直,字句坚定的回他。

院长见她年龄尚小,不过十六七岁的样子,说的话可丝毫不见委婉谦逊,内心升腾起一丝怀疑:“你可知,与你竞争的书局,是哪个?”

徐弦月回的干脆利落,毫不含糊:“自是只晓得,就是那个近日来,几乎打压了所有同行的书局——秋露书局。”

院长又追问:“你既是知道,当知如今秋露书局算的上是一家独大也不为过,你一个小小不知名书局,如何有胆量与它叫板?”

徐弦月淡笑:“院长只说对了一半,我确是不知名的小小书局,不过我的身后并未我一个人。”

院长拧眉,对她的话似有不解:“什么意思?”

“我的意思是,我的书局背后,是多数曾被秋露书局打压的其他同行掌柜。

秋露书局势头正盛,若是单一与之对抗,定然是效果微弱,甚至可能反伤己身,所以,我与其他书局掌柜共同联合,对抗秋露书局。

我只是他们的牵头人,由我出面与您协商,但是还是要依靠我身后的掌柜共同协助,若我如此说来,院长可能理解?”

院长的眉心稍有平缓:“我明白了。若是如此,你有几成把握能与之对抗?”

“九成。”

院长对于她如此的“自满”有些不太赞成:“年轻人,话不可说的如此满,须知事上之事无绝对,若你万一失手,损失的不仅是你,还有我们聿津书院。”

徐弦月目露狡黠:“院长,我已是收敛,若您愿意将书籍订单交于我们,我便有十成把握。”

院长有些不可思议:“你,此言可当真!?”

“院长,实不相瞒,若是接了您的书籍订单,我会将这些书籍目录分别分发给各个书局掌柜,每个书局至多不会超过三种,也就是说,我其实将风险悉数分配给了各个掌柜。

每个掌柜所承担的损失都是最小的,利益也是最基本的,自然是相比较,全部由一家书局吸纳要安全稳妥的多,您说是个这道理吗?”徐弦月声音和缓,似在步步引诱。一瞬不瞬观察着院长地一举一动。

院长听他此言有理,敛眸沉思。

徐弦月见有戏,又补充道:“秋露书局目前确实势头强劲,若是与之对抗,只能联合多方,即便势小,但是积少成渊,亦是不可小觑的。”

院长举杯,闲适地吹拂茶水氤氲的水汽,语气从容,甚至还带有一丝居高临下:“所以,你想要拿下我聿津书院的订单。”

“不错,若我身后的书局暂且是一盘散沙,我需要聿津书院的订单,充做将其粘合的水流,凝固成势,方可对抗秋露书局。”

徐弦月向院长坦然揭露自己的所思所想。

当下既是商议订单,更是寻求合作,既是合作,必要的诚意还是应该拿出来的。

“看起来,我院的订单,似乎对你至关重要。”

“确实如此。”徐弦月不做他想,干脆回应。

“那么,你有什么诚意,让我能够将书籍订单交于你吗?”

“诚意?”徐弦月略有迟疑:“方才我说的话便是诚意,院长还想要什么样的诚意?”

她已向他明确详细解释过了,与她联手,是只赚不赔的买卖,足可安心,难道算不得诚意?

院长捋了捋胡须:“非交于你不可的诚意。秋露书局势头强盛,我舍它而寻你,你总得给我一些保障吧。”

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