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第454章 相互博弈

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乐立也在暗中观察着詹果和的神色变化,虽然邱书记和方市长给了他临机转断之权,但他还是想给丰港开发区争取最大的利益。

他表面看起来很沉稳,其实内心也是在翻江倒海,恐怕哪句话说得不到位,就把这件事搞砸了。

游美莎像个没事人一样,笑吟吟地看着乐立,似乎她的注意力都在乐立身上。

这就像两大高手互相博弈,在祭出自己的杀招之前,免不了要相互试探一番。

会议室里气氛很是压抑,简直令人窒息。

至少沉默了10分钟,詹果和缓缓地说:“乐书记,按照每亩6万元拿地,我可以接受。但你们的附加条件太苛刻了。你应该清楚,目前这个黄金岛,如果涨潮的话,要被覆盖掉将近一半,其实这就是海域使用权,而不是土地,因此如果不是我们,是没有谁会花大力气来开发这个岛的,我希望你们拿出点诚意来。”

“呵呵,对呀,詹总确实对这里的情况了如指掌,即使按照海域使用权对待,那每平米的使用费用是多少,詹总更清楚吧。”乐立不软不硬地回应道。

“如果我们全部自持,还要这么大的投入,那么我们不是相当于来做慈善的吗?乐书记看来是毫无诚意呀!”柳汝银插话道。

“柳总,我们的黄金岛,待字闺中,虽然尚未有人识,但已经芳名远播,说不定很快就会火起来的。”乐立含笑道。

在他们谈判的过程中,丰港开发区和江浙海帆地产共同开发“黄金岛”周边土地的消息已经开始在互联网上发酵,虽然只有10多张看起来不是很专业的照片,但还是吸引了众多网友的目光,“黄金岛”的搜索量在快速增加。

这是颜钰卿组织团队昨晚连夜工作的结果,虽然电视台的风光片还没有拍摄出来,这些照片依然博了眼球。

颜钰卿在笔记本上写了“搞定”两个字,放在了乐立面前,乐立心领神会,对着詹果和说:“詹总,咱们不妨放松一下,拿出手机来,看看网友对黄金岛的评价。”

詹果和不解其意,旁边的女秘书赶紧把手机递了过来,看到上面铺天盖地的消息,他的面色变得惨白。

他本想打个冷不防,在丰港开发区的领导们还没有醒过味来的时候,把这个岛的土地使用权拿下来,然后搞一些公共设施,大部分对外出售,从而攫取巨额利润,但他这个如意算盘在精明的乐立面前落空了。

詹果和垂头丧气地说:“乐书记,这件事需要我们再回去考虑一下,才能最后决定!”

“詹总,请便,我们很尊重你的决定,也非常感谢你帮我们宣传了黄金岛。不过我要提醒的是,接下来,还在这个会议室,我们要接待京都来的三位投资商,以陶伊冉陶总为首,继续就黄金岛的开发进行洽谈。”乐立不卑不亢地说。

詹果和急忙问旁边的游美莎,陶伊冉是谁?等游美莎轻声在他耳边介绍了一番后,他的脸色变得更白了。

他低声和柳汝银商议了一番后,又坐了下来,急声道:“乐书记,这个项目我们是始作俑者,你们不能过河拆桥,要做只能是我们来做!”

“呵呵,詹总,我当然希望是你们来做,但我们提出的条件不答应,怎么往下进行呢?”乐立不慌不忙地应道。

这时招商局长匆匆走进了会议室,走到乐立身后,低声道:“书记,按照预定时间,陶总带的团队已经到了,你看应该如何安排?”

“请他们先到对面的接待室坐会,詹总他们马上要走,等他们走后,这边在接着举行洽谈,先和他们说声抱歉!”乐立吩咐道。

招商局长点点头,很快就出去了。

“乐书记,这就是你的不对了,我们洽谈还要规定时间吗?我不走,还要接着谈。”詹果和明显地表达了不满。

“乐书记,我来说句公道话,任何事情都要分个先来后到。黄金岛的概念是詹总提出来的,也是他们率先表达了开发的意愿,这才引起了你们的高度关注,从而引发了互联网的热议。这对你们来说是个好事,但不能成为坐地起价的条件,我觉得双方还是要拿出足够的诚意来,认真地把这件事谈好。以后再来的其他客商,只能是再和粤港泛海来谈,就相当于粤港泛海是总包一样。”游美莎言辞犀利地说,这个女人在利益上是当仁不让的,这也是乐立不愿意和她走近的原因。

詹果和、柳汝银连连点头,非常感激游美莎替他们说出了心里话。

“游总,你这个说法我可不敢苟同,凡是都是有能者居之,没有规定先来者必须拥有,这既不符合国际惯例,也不符合国情。我们可以等,但这个条件,已经是我们的底线了。我们真诚地欢迎粤港泛海集团开发黄金岛,也相信你们的实力和能力,但我们不欢迎借机炒作,低价拿地,高价卖出,从中渔利,最后把整个岛的环境破坏了,变成了一个半拉子工程,那样我们就是历史的罪人,对不起后世子孙!”乐立的神色也严肃起来。

会议室再次陷入了沉默。

过了几分钟,詹果和颓然地举起了双手,低声道:“乐书记,我投降了,我答应你的条件。我承认你是一位谈判的高手,但很可惜,不是很好的朋友!”

“詹总,只要你真心真意地开发黄金岛,我想我们会成为好朋友的!”乐立坦然道。

“既然如此,那我们就草签协议,你请来的谈判托,也可以撤了吧?”詹果和揶揄着。

“詹总,你理解错了,我们和陶总是进行全方位的合作洽谈,如果你不要这个岛,我们就交给她整体开发,如果你要了这个岛,她就在周边海域和陆地进行生态开发,这篇文章会更大!”乐立自信地回答道。

“乐书记,你是我在内地见过的最狡猾的对手,不过我喜欢!祝愿我们合作愉快!”他站起身来,紧紧地和乐立握了一下手。

这时服务人员用托盘送进来了10多杯红酒,每人拿了一杯,庆祝洽谈成功,会议室内响起了清脆的碰杯声。

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