开局下乡教历史

三人成澂

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第29章 不对等的谈判

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金芙蓉周日一早就去了厂宿舍区找宋利平。

“宋利平,起了没?”金芙蓉乒乒乓乓的敲门。

宋利蓉开门,“芙蓉姐,你是找我哥?我哥还睡着呢,你要不先进来。”

金芙蓉进了门,

“利蓉,今天你也在家呀,还是你们好,在家门口上大学,每周都可以回家。”

宋利平已经穿了衣服,从阳台上出来。

“金大小姐,你来了,等我会,我刷个牙,吃个早饭。”

“行,主要是我来早了,你爸妈不在家?”

“嗯应该是去店里了,我妹妹待会也要去学校了。”

宋利平迅速刷了牙,到餐厅吃着早点。

早点很一般:稀饭,油条,花卷,霉豆腐。

“金芙蓉,你吃了没?要不对付一口。”

“我吃过了,吃你的吧。”

“那你过来,我先和你说一下。这次主要组合的是鱼干山核桃和板栗鱼干,每斤2.5元;五斤山核桃,每斤0.6元;五斤板栗,每斤0.4元;两斤腊笋干,每斤0.5元;组合报价。到时候外面加一个大包装袋一起装上,便于厂里分发。我负责给你运到,鱼干成本是2块,山核桃现在收购价是三毛八,板栗是三毛五,腊笋干是四毛,我按八块五算,其他都归了你,如果可能的话,把腊笋干去掉,因为腊笋干确实不太好收,不一定够数,按照这样的格局给厂里报价,你看合不合适。还有一个最大的问题是我要厂里付预付款,至少7成预付款。”

“你吃完,和我一起去趟我家吧,带上样品。”

“好,那就现在就过去吧。我不吃了。”

两人一起带了东西去了金家。

金浩钧听了宋利平的解说,也不搭话,

就看着宋利平好一会儿,看的宋利平直发毛。

然后取了放在茶几上的牡丹香烟,递给宋利平一支,自己点了烟,才发腔。

“小宋,你爸是叫宋伟东,空分设备车间的,是吧?”

“是,金厂长,我爸还有几年就退休了,一线工人。”

“你怎么想想要做这笔生意的?按你这么算,你挣的也不多呀。纯粹算给芙蓉跑腿了。”

宋利平没料到金副厂长会这么问。他脑子飞速运转,也就几秒钟就做出了回答。

“金厂长,确实按照现在我这样的盘算,我是没太多的利润,我是这么想的,如果每一份我能挣五毛,我也有近5%左右的毛利,你想我一年工资也才一千多块钱,这对我来说就是一笔大钱。至于芙蓉能挣多少,不在我的考虑范围之内,没有芙蓉的帮助,我也挣不了我的这一份,最主要的是,我想试一试这种类型的销售模式是否可行,我是当练兵了。现在这几样产品市场价格还是明显高于我给的报价的,所以你这边报给厂里还是很有优势的,不会给你带来太大的困扰。还有一个就是可以往大了说,是一种扶贫项目。我现在支教的地方是山区,老百姓还是很穷的,所谓的靠山吃山靠水吃水,他们也就种一些经济作物:山核桃,板栗等。其他的还真很少,年均收入很低,以至于今年推行的九年制义务教育,还是有很多的适龄儿童没有报名上学,最主要的就是穷。我呢没太大的觉悟,但是我也是党员干部,我能够去那个地方支教,也是机缘巧合,就当为地方做点贡献吧,不知道我这样说,金厂长是否满意?”

“嗯,你这样说倒是挺有格局的。这样,样品你就先留在这里。你说的要求我会考虑的。这也不是我一个人能说了算的。我知道,如果真要订购,你起码需要一个月的准备时间,我会尽早通知你,不会让你为难。你看这样行吗?”

“好的,那,金厂长,我就先告辞了,有消息让芙蓉通知我就行。”

宋利平随后出了门,回自己家。

金家。

“囡,你是不是和这个宋利平有啥事情在里边?”

“爸,你说啥呢!我和他就是从小学到大学一起读书的同学,你说在一起十几年,他有这么好的资源能够帮我挣钱,我为什么拒绝。当然以前宋利平有点喜欢我妹妹倒是真的。不过我有警告过他,让他不要癞蛤蟆想吃天鹅肉。他心里明白的,只是喜欢,没有实际行动。”

“哦,还有这么一回事?”

“是真的,我还问过他以前为啥不举报我顶替我妹妹读书的事呢。他说他从来没想过要举报,这次这笔生意,我就当还他一个人情吧。你觉得呢?”

“行吧,我试一下吧。芙蓉,不过爸要警告你一句,别拿自己的婚姻开玩笑,小魏和你结婚了,你不要太多和其他男人有超过友谊的接触。你明白我的意思?小魏虽然有一些缺点,不过家境,工作,未来升职空间还是很大的,你不要一山望着那山高,对你没好处。”

“爸,我也就纯粹想挣点钱而已,你看你说到哪里去了。真的是。”

虽然金芙蓉信誓旦旦的解释了这事,其实心里有些虚:天啊,姜还是老的辣,这也能想到我和宋利平之间有事。

“嗯,囡,没有就好,我只是给你打预防针,我看这小宋才思敏捷,人也长的挺周正的,我怕你自己送上门。知女莫若父,你和你妹妹不一样,你!心野着呢。”

“爸,我在你心里就这印象,虽然我读书比不了我妹,好歹大学毕业是我实打实读出来的吧。以后我妹妹一直留在上海,你和我妈,是不是我照顾的多。你应该现在多拍拍我的马屁,以后我这个女儿对你们照顾多一些,对吧?爸。”

金浩钧笑了笑,“你个死丫头,还倒打一耙,威胁上你老子了。好了好了,这事我有数了,你回去吧,难得休息天,回家多陪陪国成,小两口要好好的沟通,才能过好日子。”

“好好好,老顽固,说不过你,我回去还不成嘛。那我走了啊,早点定下来,东西就放你这了。我走了。”

金芙蓉拎了包,关了自家门,就出门直奔宋家而去。

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