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第20章 我们……终于挣到钱了!

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14号,周一。

小橙书用户总量已毫无意外的超过了10万。

尽管草定了计划,这天上午第一堂课李泽跟唐普都没有翘,安心上完。

然后赶到公司,一同开始在线揽客。

“你好,小橙书……”

“……”

“没听说过啊……那不好意思打扰了。”

“……”

好几个即时聊天软件的‘滴滴答答’消息提示音此起彼伏。

电脑桌面上显示着不同即时聊天软件的对话框。

“你好……”

“……”

“只是客服,没办法做决定是吧,好的,麻烦你问问。”

“……”

“暂时没有投放广告的需求啊。”

“……”

“怎么会是假冒的。”

“随时可以求证啊。”

“……”

李泽、唐普二人都快把笔记本电脑的键盘敲出花来了。

通过各种途径联系了筛选名单里的各个电商店铺,主动向这些可能的意向客户发出了合作邀请。

首先并不是每个名单用户都能找到联系方式,这一步就挡住了李泽跟唐普的诸多想法。

其次能联系到的店铺商家用户基本都是客服接待,根本就没有决定权限。

最后好不容易有几个看起来可以交流的对象,却要么没有需求,要么还怀疑李泽、唐普二人的真实身份。

毕竟网络诈骗从网络时代以来就一直存在。

两天的准备,半个上午的努力,终究只是竹篮打水一场空。

远比大家最开始认为的A家不行谈B家要更艰难。

中午时分,上完上午课程的温良、陈嘉欣,还有其他也上课的四人都聚到了公司办公室。

温良提着打包餐盒走进银灰大厦716时,就感觉到了气氛的不对劲。

孙宝银、王志毅有点忧心的样子。

李泽、唐普就是很明显的有点挫败感。

温良目光只是轻轻一扫,脸上就有了笑意,他大概知道发生了什么。

赵明杰是个按捺不住的,见势不对赶紧就问了出来:“怎么了怎么了?”

“没……事。”李泽定定神,浓眉紧皱勉强笑着回答。

又说:“先吃饭吧。”

赵明杰还待再问,陈嘉欣眼疾手快的拉了下,把话头给拦住了。

等大家都拿到盒饭后,还站着的温良语气随意道:“好好吃饭,不急,吃完我来告诉你们解决。”

一听这话,李泽、唐普两个人四只眼睛唰一下就亮了。

瞪得老大老大了。

两人倒也实诚,还真就没着急问,安心吃起了饭。

办公室的氛围也宽松了些。

吃过饭、消消食,在李泽、唐普数次眼巴巴看过来,又欲言又止后,温良这才放下手机,不紧不慢的说:“上午我没来,你们是不是主动找了潜在客户?”

“对对对。”唐普连连点头。

温良并无意外,随口道:“你们有点浪费了周末的准备工作。”

“有句话不知道你们听没听过,上赶着的不是买卖。”

近一个月下来,小团队众人早就习惯了温良在正事上的引导型讨论模式。

李泽眉头再次皱成括号:“上赶着……对,我们的确是上赶着去找潜在客户,不过我们也没有别的方法吧?”

“对啊,整理出来资料不就是为了筛选出潜在用户然后再去商谈吗?”唐普一遍一遍撸着他的大背头,嘴上跟着说。

温良循序渐进的打破两人的思维定式:“阿泽,你回忆一下我们当初是怎么投放广告的?”

闻言,李泽赶忙一五一十的回答:“找合适的网站,根据计划投入资金选择合适的广告位置,然后主动……”

说到这里,李泽忽然顿住了话头。

接着几乎是瞬间脱口而出:“我们是主动找到的媒体方!而现在我们是媒体方,却在主动找广告主!”

温良轻轻颔首:“对,再往下想你最擅长的是什么。”

“舆论!我懂了!”李泽猛然起身,“我们要学会利用舆论,将小橙书要展开广告招商的消息放出去!”

“小王,小王,帮个忙。”

见状,温良招了招手:“不要这么着急,再往下想一想。”

“哦哦。”李泽很快按捺住了兴奋,面露思索,“上赶着的不是买卖,所以我们应该想办法更好的通过商谈达成共识。”

“互利互惠才能持久。”唐普从旁补充。

又等了一会,温良这才耐心的解释:“凡事掌握主动权的一方总会更容易获得最大的好处;以生意来说,无论我们是卖方还是买方,都要想办法成为掌握主动方。”

“眼下小橙书只放出唯一一个广告位,它天然会引发竞争,不论是通过小道消息的方式还是别的形式将消息放出去,一定会有意向用户;不要单对单,要单对多,这样就会形成竞价环境,主动权就在我们手上了。”

“甚至都不需要摆出详细数据,只需要告诉广告主,有且只有一个广告位,还是标准大图+文字信息,以及只接受CPC这种形式,就足够了。”

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