天渐渐黑了。
四周的大灯把黄色光芒铺满整个广场，小贩渐渐多起来。
“卖冰糖葫芦咯。”五十多岁男人推着自行车，载物架旁边绑了两根稻草棒，上面插满一串串红色糖葫芦。
“给我来一串。”
“三毛。”
好几个小孩子拉着母亲、奶奶挤过去，捧着刚刚到手的糖葫芦蹦蹦跳跳。
卖、卖爆米花、卖拖鞋杂货等等，应有尽有。
似乎一瞬间，北广场上充斥着无数小贩。
并且每一个摊位旁边，多多少少围了几个人。
可要说到人最多的当属出入口，足足挤满了二三十个人。
不时还能从人们喧哗的声音里听到里面飘出悠扬音乐：“……才明白爱恨情仇最伤最痛是后悔……当我眼中有泪，别问我是为谁……”
见到人多起来，王强站在那边又喊起了顺口溜，“走一走看一看，走过路过不要错过。”
这句话很普通，不少顾客只是听音乐，根本不理会他。
“南来的北往的，去过美国的，到过香港的，走过南的闯过北的，游过山的玩过水的，留过学的访过美的，大街上亲过嘴的……”
因为摊子前很多都是小青年，听到那句大街上亲过嘴的，一个个都忍不住小声笑出来。
“本产品刚刚出来，上过中央电视台，上过电视上过报，全国人民都知道！”
啊？
这么厉害？
连中央电视台都上过？
好多人面面相觑，好像想从同伴眼中看到自己是不是孤陋寡闻？
可王强下一句让好多人差点晕倒，“如果你说没看到，证明你的电视没信号！”
有个花裙子女孩子噗嗤笑出声。
还有几个小伙子都被逗乐了，一个个哈哈笑起来。
然后人群中走出一位拿着粉色手提包的女孩子，她刚到摊位前便问道：“老板，有你说的那么邪乎吗？”
“美女。”王强张口即来，“邪不邪乎不是我说了算，需要现场检验作报告。”他拎起正在播放的随身听，“你瞅瞅，我下午放到现在，声音还是那么响，对不对？”
女孩子被他一句美女叫得美滋滋，现在称呼还没那么开放，更多人最多叫姑娘、大兄弟什么，她心情不错道：“一百块有点贵，你再便宜点，我就拿一台。”
王强叫苦道：“一百块还贵呀？这可是随身听，你去哪能见到我这么便宜质量还好的随身听？”
这女孩子本来就想买，也确实尚海一百块甭想买到，她最终还是买了下来，顺带还挑了两盘磁带。
又一笔生意做成。
摊子上只剩下四五台随身听。
只不过游戏机和游戏卡还是卖不动。
正巧有个十五六岁男孩子拖着他父亲跑过来，“爸，你给我买一个随身听嘛。”
“好好，就一个，不过你向我保证过考试会考好。”那父亲吓唬道：“如果考不好，下次别说随身听，什么都别想要。”
王强问了他们要求，挑出一台随身听递过去，主动推销道：“游戏机要不？便宜，一百八一台，商场两百起步……”
那父亲脸色一变，声音不太好道：“不要！”
他儿子眼睛里倒是流露出渴望。
王强怕再推销下去恐怕随身听生意都做不成，只好闭上嘴巴，收了钱。
……
随身听确实很好卖。
大约晚上九点样子，二十台已经卖光，磁带也卖出去三四十盒。
只是看着硬板纸上动都没动的红白机，王强纳闷了起来。
老爷子已经在做收摊准备，敲敲后腰道：“小王，你生意够好的，下午到现在一二十台随身听都卖出去了，赚了不少钱呐。”
看着萤火虫飞动，王强叹气道：“随身听是挺好卖，可游戏机卖不动啊。”
“你想在这卖游戏机？”老爷子嗤之以鼻道：“想多了吧？”
王强把游戏机捆成一叠，问道：“这话怎么说？”
老爷子不着急收摊了，坐在那边看过来，“我问你，火车站都什么人？”
“旅客，来打工的，走亲访友或者出差的。”王强回答道。
老爷子一拍大腿道：“那不就是了吗？你难道没发现买你随身听的都是小年轻？他们基本上都是来打工，买个随身听能带在身边听听看，还能和一起做工的炫耀炫耀，可是买游戏机有什么用？你难不成还指望他们为此还买个电视机放宿舍里，然后拉着别人一起玩？”
俗话说家有一老如有一宝。
王强一下子醒悟了，没听老爷子分析前，只知道火车站人流量广，根本没想到顾客需求什么，现在一听有道理啊，确实，很多人都是来打工的，就算是喜欢玩游戏，也没那个条件去玩。
不说彩电，现在一个黑白电视机都好几百。
红白机必须配上电视机才能玩，那些来打工的小年轻总不可能为了玩游戏，再掏几百块去买个电视机吧？
再则说，红白机最大的用户群并非小年轻，而是小学生和中学生。
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