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第10章 红红火火做生意

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准备了磨刀石、菜刀、杆秤和家里翻出来旧的塑料袋,王强又从井里打了桶清水,全都用绳子绑好固定在大推车上。

还别说,推上去挺吃力。

本来王强身子骨并不是特别强壮,又是石子路,一路上颠颠簸簸,撒出来不少水,期间还有一条鱼跳出来,险些被车轮压死。

好在有惊无险,经过四十五分钟推行,来到了镇上。

此时,东方的地平线泛起一丝丝亮光,小心翼翼地浸润着浅蓝色的天幕,新的一天从远方渐渐移了过来。

集市门口。

王强气喘吁吁停下车,没有进菜场大门,只见里面人头攒动,声音鼎沸。

“借光!借光!撞啦!撞啦!”

“减价了!减价了!上等白洋布做的衣服,十块钱一件!”

“诶,大姐,要来点五香葵瓜子吗?”

“好白菜,快来买哟!”

吆喝声,讨价还价声,汇成一片,热闹极了。

按照季节来说,白菜应该刚刚种下去,现在卖的都是上市货,大棚里出来的,比较少见,但不是没有。

这不,在川流不息的菜场走道边,王强就看见个卖白菜的中年男人,他看看旁边位置比较空,把推车停下,用力把两个木盆搬下来,紧挨着白菜摊放下,那中年男人还好心地帮忙搭了把手。

“叔,谢谢。”王强慢慢放下装鱼的木盆,感激了一声。

刚把木盆放下,中年男人站在那边笑道:“小伙子,这么小就出来做生意了?”

王强丝毫不惧生,身体年轻不代表内心年轻,蹲在木盆旁边,露出憨憨的笑容,“家里穷,挣点学费。“

中年男人竖起大拇指,“比我家小子好多了,他一天到晚就知道钻游戏机房。”说着,他拉着小凳子坐下,指指里面,“里面两家卖鱼的生意很好,估计你挺难卖出去,大多数都是他们两家老生意。”

王强朝里看看,果然看见靠在菜场门口两家卖鱼的声音很好,围满了人,“没事,我有独门手段。”

“哟,你还独门手段呢?”中年男人不太相信,“你是不知道里面原来三家卖鱼的,还有一家被他们挤兑走了,你什么独门手段能抢这俩卖鱼人精的生意?”

王强把菜刀和磨刀石放旁边,随口回答道:“待会你就知道了。”

中年男人调侃道:“那待会我可要好好学习学习你的独门手法。”

两人在那边闲聊,不多时,王强得知这个中年男人姓翟,比较少见的一个姓。

翟叔不时卖出点白菜。

二十分钟过去,王强一个生意都没做到,人们冷漠地从旁边走过,直接去菜场里面,就像翟叔说的那样,都是那两家老生意。

王强一看这样不行,便暂时停止和翟叔聊天,在那边吆喝了起来。

“野生鲫鱼便宜咯!”

“快来买哦,只要一块五一斤!”

这一喊,还真喊到了个生意。

一个中年妇女推着自行车本来要往里面走,闻言看过来,“咦?强子,你怎么在这?”

听到叫自己名字,王强抬头一看,居然是自己家路东间的邻居,说起来还得叫伯母,“陈麦麦,我来卖鱼呢。”

麦麦是土话,意思是伯母。

陈伯母来了兴趣,停下自行车,“你卖鱼?正好今天我公祭日,你给我挑两条大点的鲫鱼。”

王强一听便懂了,邻里邻居照顾自己生意,他脸上堆满笑容,道:“好的麦麦,我给你挑两条大点的。”说着,眼睛在木盆里转了一圈,伸手便抄起一条筷子长的鲫鱼,然后又看了两眼,再次摸出条差不多大小的鲫鱼。

“多少钱一斤?”陈伯母问道。

王强摆摆手,“没事,送给你。”

陈伯母故作脸色道:“不收钱我可不要,待会传回村里,别人还说我占小孩子便宜,我刚听见你喊一块五一斤,那就按照这价钱来。”

王强只是嘴上客套一下,现在缺钱,哪会真白送,于是把鱼先往袋里一扔,拎起杆秤钩在旧塑料袋嘴上称分量,他调了一下秤砣,待到杆秤还高高扬起的时候,才递给陈伯母看,“一斤五两,两块二毛五,你给我两块二好了。”

“成。”陈伯母从兜里掏出几个硬币,两个一块的,还有四个五分,“喏,你数数。”

王强接过钱,往兜里一揣,询问道:“我帮你鱼杀一下吧?”

陈伯母愣了一下,迟疑道:“你还帮忙杀?”

旁边的翟叔诧异地抬头看了眼,什么时候卖鱼的还帮忙杀鱼了?菜场里面两家可没这么好,这就是小伙子的独门手法?

确实,在这个还是卖方市场的时代里,别说杀鱼、剁猪肉,即便蔬菜,可能都带着泥,大家根本没有意识到为客户服务的重要性。

但王强不一样,他经历过买方市场的年代,知道为顾客服务是优势,再过十来年,帮忙杀鱼不是什么稀奇事,你打个电话,指不准还有人给你把准备妥当的鱼送到家里。

“那是,你现在是我顾客,顾客就是上帝,我对上帝得尊敬啊。”他笑吟吟油嘴滑舌来了一句。

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