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初生的芦苇

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第226章 定价

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等到几人吃过一杯茶,话题就转到今天的正事上面来,周掌柜笑着道,“我昨天从府城回来前,东家让我跟赵东家致谢,有了这些稀罕的食材,仙客来的生意必定会更加红火。东家还说了,等得闲了来县城,他一定会亲自登门来拜访赵东家。”

赵振兴忙谦虚几句道:“哪里哪里,就贵东家这般的胸襟气度,又有那独到的眼光,定然能让仙客来客似云来,生意步步登高。”

两人你来我往了一番客套,心下都很是满意,周掌柜轻咳一声,拿起茶杯轻啜了一口茶,这才放下茶杯道:“昨儿拿到县城的那篮子小油菜和香干,我们东家很是喜欢,这小油菜的价格我们东家的意思是按照六十文钱一斤跟赵东家结算,这香干嘛,我们东家倒是有个想法,我先说给你听,你再斟酌斟酌。”

赵振兴不由得坐直了身子,小油菜的价格倒好说,毕竟是自家的东西,何况仙客来给的价格还有些超出自己的预期。

这香干可是李老爷子的,他还得打起精神来,免得到时候落不着好,还让老爷子白忙活一场。

周掌柜见他如此态度,便笑着道:“赵东家也不要担心,我觉得这提议是好事儿,我们东家打算让老爷子直接把香干卖于我们仙客来,那些茶楼酒馆的我们东家也认识不少,到时候我们再卖与他们,也省的老爷子还要劳心劳力的跟对方打交道,你看这样可行?”

秦怡然一听就明白过来了,仙客来还是希望香干只卖与他们一家,这样一来倒是对李老爷子也方便些,就是不知道他们打算出多少银钱一斤?

赵振兴显然也明白了,他摩挲了下面前的茶杯,问周掌柜,“不知道贵东家打算出价多少银钱?”

周掌柜笑着道,“二十五文一斤。”说到这里,好似怕赵振兴拒绝一般,忙道:“听说,老爷子做的豆腐也是远近闻名,我们仙客来每天也要用上不少,我们仙客来以后的豆腐就由老爷子家一并送了,就按照市价来如何?”

赵振兴和秦怡然对视一眼,两人都把心里得喜色压了下来,赵振兴轻咳了一声,才道:“虽说我心里觉得这价钱还算公道,但是最终还是要我岳丈他老人家自己定夺,要不等他那边回信了我再给周掌柜回话?”

周掌柜一听有门儿,笑着道:“这事儿好办,听说老爷子原本是李家村的老里正,李家村是咱们回县城的必经之路,你看我们要不现在直接过去,跟老爷子把这件事儿当面定下来,我也好回去交差?”

话说到这个份上,显然仙客来急于把这件事情敲定,赵振兴也不再端着,索性道,“周掌柜如此爽气,我也不是那拘泥的人,那咱们现在就动身。”说着,人就要起身。

周掌柜忙伸手,“赵东家还先别着急,我这边还有一个不情之请,希望赵东家能应允。”

赵振兴微微挑眉,笑着道:“周掌柜但请说无妨,只要赵某能做的到……”赵振兴心里已经大致猜得到周掌柜的要求。

周掌柜有些赧然,但是想到昨儿东家的吩咐,又只得开口道,“还是辣酱的事情,虽说还没到说好要来拉辣酱的日子,但是这新的菜式太紧俏了,每次拉回去的辣酱,都不够几个酒楼分的,赵东家你看,今儿我们也正好有车过来,你看是不是……”

言下之意已经无需说得太清楚。赵振兴想着温棚里的辣椒苗,已经有一些上面打了花蕾,跟秦怡然交换一个眼神,随即道,“正好家里刚做好这次的一批,既然周掌柜这边实在要的急,要不今天就顺道拉过去吧。”

周掌柜闻言,脸上的喜色又加深了几分,朝着赵振兴一拱手,两人均都笑了起来。

几件事情两厢都一拍即和,大家心下都满意。

几人遂都起了身,秦怡然也赶忙起身去了灶间,让李氏和陈黑丫按照往常的量把辣酱坛子搬到了院子里。

她把今天早上刚捞的新鲜鱼虾,挑了一些个头齐整的,找桶装了一些。等下几人到了李家,再把事情谈拢,怕是要留饭的。

想了想,又从屋檐下割了一小块腊肉一起带着了,把这些食材带上了,也省得万一李老爷子那边没有准备,这些到时候也能添几个菜。

那边赵振兴跟周掌柜清点好了辣酱的,等到周掌柜验收好交付完银票,他就跟几人招呼一声,遂去了张老爷子家,一是去借骡车,二来今儿回来还不知道是什么时候,原本说了去镇上找那车马行谈带货的的事情只怕是要延后了。

等到赵振兴驾着骡车回来,周掌柜这边也装好了车。他见秦怡然这边也准备好了,便把装了鱼虾的小木桶和一个篮子都拎上了骡车,李氏忙把常用的一个垫子垫在骡车上,等秦怡然上车坐好后。

两人跟李氏招呼完,在李氏等人的目送中,赵振兴就赶着骡车当先一步出了院子,那仙客来赶车的伙计,随即一扬鞭紧跟在赵振兴的骡车后面出了院门。

应是心里挂念着事,这会儿外面太阳已经升到蛮高,赵振兴索性就把骡车赶得飞快,不过半个多时辰,一行人就拐下了官道,向着李家村行去。

秦怡然见赵振兴的车速渐渐慢了下来,遂扶着车壁小心的站起身,附到赵振兴的耳边,小声的关照了几句,赵振兴随即点头,两人遂又小声地交谈了几句。

赵振兴才示意秦怡然坐好,“成,我都知道了,你小心坐好了,当心别摔着了。这些事情你就交给我,你等会儿帮着你姥姥给整桌席面出来,我自然就好把话题引到这上面来。”

秦怡然对赵振兴办事的效率还是比较放心的,她比较担心的是李老爷子为人太过端方,又有点板正,李大舅这个人又木讷了些,生怕他们三两下就被周掌柜绕进去了。

赵振兴许是感觉到她的担忧,笑着宽慰道:“你姥爷好歹做了这么些年的里正,见过的世面可不少,这里面的一些弯弯绕绕,他可是门儿清。再说,还有我在一旁盯着呢,你就把那心揣肚子里,保准让你姥爷他们吃不了亏去。”

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