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第458章 小蛇吞猛玛

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当然,请这些模特来代言与走秀,那得花很多很多的钱。

然而宜丽想扶持出一个最顶尖的品牌,那只好烧很多很多的钱了。不但要请最顶尖的模特明星走秀宣传,也要请最顶尖的设计师。即便如此,没有五年以上的时间,不断地宣传,也休想得到顾客认可的。确实,它会提高宜丽的逼格,但或多或少地拖累了宜丽扩张的步伐。若让李默选择,他宁肯选择用这些钱迅速地铺设更多的商铺,不过宜丽各个高层雄心勃勃,李默也不好阻拦。

“你们再派人前去法国或意大利,收购一家有名气的内衣企业,这家企业必须有以下几个要求,第一得有一定的名气,若是划类的话,属于高档一类的,但不属于奢侈品牌一类的。”

这依然是李默所说的宜丽宗旨,培育品牌的同时,也要注意销售量。

比如欧洲奢侈品牌carine Gilson,一条小小的***得从240美元起价,一套和服式睡衣的价格超过 1360美元,比爱马仕单位面积的布料都贵了好几倍。

这种品牌李默是不需要的,虽然利润看似跟上来,档次也上来了,然而销售量很小很小,总利润也就那么一回事。

之所以选择法国与意大利,因为这两个国家是时尚之都。

它们的时尚品牌不仅能得到其他国家的认可,包括美国,也会得到欧洲人本身的认可。

因此未来的这次收购,对宜丽打开欧洲市场会有很大的帮助。

李默继续说道:“第二,它没有多少直销店,也就是总市值不会太高,承受范围,5亿美元之内。第三,得与宜丽内衣风格吻合。可以走清纯,走性感,走高端路线,但不可以走另类的路线。收购后,爱丽丝则放弃内衣业务,将双方的力量结合在一起,专门打造一款高端的内衣品牌。此外,天使模特的天使翅膀走秀,专门为这款内衣服务,同样的,还要聘请一些顶尖的模特明星参与这些走秀。【△網w ww.Ai Qu xs.】再与四大公共电视台联系一下,将每年的这个品牌的数次走秀,让某家电视台当成娱乐节目进行直播。”

这是完全走前世维密的路线了。

说到这里,李默也提了一下维密:“你们也要注意Limited Brands公司的老板莱斯利·卫克斯奈,这是一个很有能力的人,并且他们的品牌与我们有许多重叠之处。他抄袭了不少我的创意,但他若有什么好的创意与营销手段,你们也不妨放下身架,搬过来应用。”

Limited Brands公司就是维密的母公司,卫克斯奈于63年创办第一家服装专卖店,当时针对的是青年特别是年轻女性为主的服装。69年Limited Brands公司发展成五家连锁店,并且居然让它上了市。随后Limited公司开始了迅猛的扩张,80年他们又抓住了青少年朋克叛逆风气盛行的时候,推出了ExpRESS品牌的便宜超短裙,当年便获得了20亿美元的销售额。当其他服装公司跟风时,卫克斯奈又推出了以男士休闲为主的Express men’s服饰品牌。接着82年,从罗伊·雷蒙德手中收购了维密,开始正式进入内衣市场。

99年维密赞助了超级碗杯,于中场上,让维密模特走秀,这些穿着清凉的漂亮女模特走出来时,一度引起了网络堵塞,由是维密成为了世界知名品牌。

到了15年,L Brands公司已经发展成为一个在六十多个国家拥有5600家零售店铺,销售额超过一百亿美元,市值逼近两百亿美元的超级大公司。也就是在四十六年时间里,它的市值整膨胀了数万倍。

即便在眼下,也不可小视它,它的直销店达到了近千家,每年销售额最少在十几亿美元。

并且与宜丽重叠的地方不少。

维密扬名后,是知名品牌,但不是奢侈品牌,严格说,只是中高档品牌,与宜丽打造的爱丽丝性质差不多。眼下的则是中档品牌,与宜丽差不多,但这处重叠就更多了,毕竟宜丽公司依然是以宜丽为主。

当别的服装公司纷纷仿效L Brands公司推出各种性感超短裙,或者反叛叛逆的服饰,比如碎条裤,洞洞裤。卫克斯奈早就带着L Brands公司进行了华丽地转身,向休闲服饰进军,它现在的宗旨与宜丽差不多,可以新奇但不可以怪异,可以性感但不可以不要脸,比如后来的维密走秀,能露的基本都露了,但不能露的,拿着放大镜都看不到什么,余下的则是讲究青春亮丽,活泼可爱,或者端庄大气,或者轻松舒适,所以得到许多成功人士的认可。因此在风格上,它与宜丽重叠之处也越来越多。

卫克斯奈是一个肯学习的人,看到了宜丽种种,好的一面他也开始仿效,人家也推出各种贵宾卡,但只有一千美元,五千美元,一万美元三种,进入的门坎要低得多。同时也请了一些模特来走秀,当然,不是去超级碗杯上走秀,花钱都不行,宜丽已经签订了长达十年的合同,但他的走秀,是学习了宜丽另外的一个做法,于门前走秀,走秀时进行打折销售,来提高名气、销售额,以及悄无声息地处理着各种积压的服饰。

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