重生之金色2003

红色小雨伞

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第90章 合作的理由

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约的是上午十点。

才九点半,一行四人就来到盛大总部门口。

抬头看了两眼,深吸一口气,陈远笑着问道:“紧张吗?”

“紧……紧张。”徐颖吞了吞口水,声音有点飘,表情也有些不自然。

或许这就是所谓财势压人吧!

明明都出过国了,明明都跟国外公司谈判过了,可来到这里,还是感受到一股无形的巨大压力。

反而是涂方跟黄河,嘴上说着“紧张”,其实表情淡淡,语调平平,屁事没有。

陈远就笑:“没事,紧张点也好,适当的紧张一下,可以让人放松戒备,谈的时候不那么苛责,针对。”

“是这样吗?”徐颖将信将疑。

陈远眨眼:“是啊,如果一个小孩子很紧张的站在你面前,你会忍心去针对苛责吗?”

貌似不是一回事,但道理是差不多的。

说白了,在强者面前,就该表现出应有的紧张与敬畏,这样才能无形之中让人感到满足,愉悦,从而放松警惕,心生宽厚,不那么苛求针对。

反过来,明明那么弱小,却还非要装逼,一副天老大我老二谁都不服的样,不怼你怼谁?

当然,也不能太过紧张。

凡事得有个度,这毕竟是商业合作,要是太紧张,会让人看轻。

是以说完陈远又促狭道:“也别太当回事,不信你就看,有一样,盛大肯定比不上咱们。”

“有吗?”

“有啊,我赌一百块,这里的美女数量,绝对没咱们公司多!”

“噗——”

徐颖还是被逗笑了,白了一眼,虽然还是有点紧张,但不那么紧张了。

……

一行四人步入盛大总部。

感觉也还好。

这里的美女,严格来说是女员工,确实就没公司里多。

可能因为公司发展崛起的速度太快,这里的人,也大多有点傲气。

但是,十点钟,谈判还是在会议室准时开始了。

跟预想中不太一样,对面团队负责人是个女的,短发,职业装,皮肤白净,五官精致,看起来十分干练。

团队成员,也都是朝气蓬勃的年轻人。

“你们好,欢迎前来公司洽谈合作,我叫唐薇,是这次洽谈的负责人,这些都是我的团队成员。”

果然,办起事来,跟看着一样干练。

陈远也松了口气。

崛起太快,是会带来很多弊病的,据他所知,盛大内部曾一度派系林立,管理十分混乱。

且有不少高层,乃至创始人亲属,在公司担任要职。

为此,他原本还有点担心,会遇上一些不靠谱的人,遭遇一些拿捏,潜规则。

所以都没敢把徐颖摆在明面上,而是自己上,由徐颖担任助手。

现在看来,倒是多虑了,这么大的公司,毛病固然有,但真材实料的人,必定也不缺。

看着唐薇主动伸出的手,白皙而骨感,十指修长,他笑着握了一下,松开,赞道:“唐小姐好,诸位好,我叫陈远,是北极星网络科技股份有限公司创始人,我身边这位徐颖女士,是公司总经理,另外两位,是我的工作助手。”

简单寒暄,对位握手,双方就坐。

唐薇笑着问道:“正式的洽谈开始之前,我可不可以问一个比较私人的问题?”

“可以,唐小姐请问。”陈远点头。

唐薇兴致勃勃问道:“请问陈总,您今年,多大了?”

“噗嗤——”

顿时就有人憋不住笑了,就连己方阵营徐颖同学,都有点没忍住。

陈远无语:“这好像不是重点吧,我多大,跟接下来的洽谈,有关系么?”

“没关系,我说了,这是一个私人问题,如果陈总介意,大可以不必回答。”唐薇眯着眼,笑得很迷人。

却又带着坏,像极了没事欺负弟弟玩的坏姐姐。

陈远有点泄气,想了想,还是答道:“实岁十八,虚岁十九,请问,可以开始谈了吗?”

“哦,可以了。”唐薇点头,正色起来,眼看着就要进入正题,又忍不住问道:“你确定你只有十八岁?”

“不然呢?”

“依唐小姐看,我应该多大?”

相比男人,陈远其实还是更愿意跟女人谈的。

女人天生对俊俏缺乏免疫力,对于年龄小的男性,也往往会比较宽容,感性,刚好两点他都具备。

这样谈起事情来,难度会降低很多。

只是,女人有时候也麻烦,那就是八卦起来,几乎是不分角度的,什么事都能八。

如果此刻对面是个三四十的男人,唐薇必然会觉得油腻,恶心。

可对面是个十八岁的小弟弟,长得还那么好看,便是瞪眼的模样,看着都觉着可爱。

闻言笑眯眯说道:“我觉得吧,十八岁可能都说大了,十六岁差不多。”

语落,面色一正:“好了,闲话不说,听说,你们是做虚拟网游交易平台的,希望得到我们公司授权,有具体方案吗?”

这次洽谈,是提前有预约的,但是是公司层面的预约。

唐薇带着团队过来,也是受公司指派,在此之前,她并不清楚情况。

所以才说听说。

方案自然也是有的,陈远示意下,徐颖拿出赶工做好的方案,给对面人手一份,还有多的。

唐薇看在眼里,暗暗点头,却也没说什么,低头开始仔细阅读。

一时间场面十分安静,几乎没有声音。

约莫十分钟过去,合上方案,低声交流了几句,唐薇问道:“对于你们提出的合作,我们还是很感兴趣的,但我有一个问题,请问,为什么要是你们?”

言外之意,你们比别的同行强在哪里,这一行,貌似不止有你们吧?

这也是这一类谈判中经常会出现的问题。

为什么非得是你们?

我们跟别人合作不行么?

你们有什么不可替代的地方?

这些问题,听起来简单,实际上却没那么好回答。

陈远却十分镇定,笑着答道:“因为今天我们来了,他们没来!

因为我们是后来者,但我们发展得更好!

因为有些东西我们需要,愿意为之付出,他们却不一定需要,更未必愿意为之付出!

请问这样的答案,唐小姐,诸位,你们满意么?”

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