......
12月21日大清早，我、文娟姐、薛英姐吃过早餐后，我们带着行李、笔记本电脑、证件和现金等。
我们与艳芳道别后，黎小刚开车送我们去了港城国际机场。
在机场我们通过军人特别通道进入候机厅。
早上10点，我们三人准点登上了飞往慕尼黑的航班。
由于时差问题，上了飞机后，我们都睡觉了。
慕尼黑时间12月21日下午2点，我们到达慕尼黑国际机场。
出了机场，我们乘坐出租车去了市区。
到了市区后，我们在要拜访的国际航空公司总部附近的酒店住下，我们每人开一套房间，还租用了一间小办公室。
我们放好行李、洗漱之后，在酒店租用的会议室里开了会。
通过讨论，大家决定马上联系交易谈判负责负责人冯·莫泊桑董事长。
文娟姐的法语和德语都非常熟练，她负责联系了莫泊桑董事长。
文娟姐联系后，莫泊桑董事长答应马上派人都酒店接我们过去谈判！
于是，文娟姐、薛英姐带上销售资料及合同等签约文件，我带着交易笔记本电脑等，我们一起到酒店大厅等候接应人员。
下午3点多，莫泊桑的助手开车来接我们去他们的航空公司总部。
在航空公司总部的董事长办公室我们见到莫泊桑董事长，他是一个五十多秃顶小老头，个子不高，但是，目光炯炯有神！
我们与莫泊桑等几个航空公司高管进行谈判。
莫泊桑笑着说：“孩子们！欢迎你们来到慕尼黑！你们是来卖飞机，还来喝啤酒的？”
大家笑了！
我说：“莫泊桑董事长！年轻人也可做你们这些大人物要做的事情！比如说，喝酒或者卖烤肉之类事情！”
大家笑了！
莫泊桑说：“杰克中将！果然语出惊人！你在盟军和CIA中威名远播！我们航空公司是格林耶伦飞机制造厂老主顾了！杰克，你不是来给我们推销轰炸机，而是来推销民用客机！这件事情说明格林耶伦他们现在制造的飞机只能运输人员及货物了！这才是好人应该做的事情！我听说，你们这批飞机是在华邦大陆生产的？这样的飞机，能够保证飞机的品质吗？”
我说：“董事长阁下！制造关键在于技术、关键部件，以及制造工艺及设备，生产管理及飞机使用方面的传统经验，而这些关键技术及产品全部来至于我们在美邦的母公司！而我们在华邦的生产基地，那里的高级技术人员只是帮助我们干拧螺丝、打铆钉、做简单组装的 工作！而产品生产过程和出厂的质量检测，都按照我们本土的质量控制标准进行的！签定合同之后，你们可以按照合同要求，对我们生产线和产品进行考察和检验！我们都应该相信科学，而不是依赖感觉和偏见！否则，我们都要瞎子和傻子了！喔，我不知道慕尼黑市场是否允许一群盲人和低能儿去卖烤肉和啤酒！”
航空公司的高管笑喷了，他们给我的发言鼓掌！
莫泊桑说：“杰克博士！你果然是优秀推销员！我相信你说的都真实情况！但是，我们对你们的报价并不满意！我们是一个航空公司，并不是银行！你们不能无止境地跟我们要钱！我们订货清单数量不变，我们不做全款，我们只做租赁！但是，你们报送的租赁价格太高，超出了我们成本预算！我们希望大型客机的租赁价格较低到1.5亿美元/架；大型运输机降低到1.7亿美元/架！租赁期是15年！如果，你们同意，我们可以马上签定《飞机租赁及供货合同》！”
我说：“好的！请给我一个小办公室，我们马上向公司总部汇报你们要求！然后，马上答复你们！”
于是，莫泊桑的助手带我们三人进入一个办公室。
在办公室里我按照笔记本电脑，文娟姐和薛英姐在旁边看着，跟我学习全套操作。
安装好电脑及通讯装置后，我打开电脑和卫星通迅系统，通过格林耶伦给我们密码登录系统的通讯页面。
我用英语文字向格林耶伦博士通报了我们三人到达慕尼黑，以及于莫泊桑谈判情况，以及他在交易类型、租赁价格和租赁期等要求。
格林耶伦的答复是：同意对方采用全租赁交易方式！大型客机租赁价格为1.6亿美元/家；大型运输机租赁价格1.8亿美元/架；如果对方同意，可以送给他们一个飞机维修厂！租赁期15年可行！
结束通讯后，关闭了通讯系统和电脑，将通讯设备和电脑重新放入工作包里，我们三人重新回到谈判会场。
我说：“莫泊桑董事长！我们总部基本同意了你们交易请求！全租赁方式、15年租赁期我们同意了！但是，在价格方面我们进行微调，大型客机租赁价格为1.6亿美元/家；大型运输机租赁价格1.8亿美元/架。但是，我方考虑了以后你们使用飞机的成本，因此，如果你们同意这个价格微调，我方送你方一个现代化的飞机维修厂，满足你们在使用过程中维修和保养的需要！”
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！
请大家记得我们的网站：衍墨轩书屋(m.ymxshuwu.com)乱世流金更新速度全网最快。