苟辛也说：“我这老弟，别的不行，就嘴巴皮子耍的溜。”
说完苟辛含羞的笑，就好像家长介绍自己家孩子有能耐一样。
邓医生：“哎，这不叫耍嘴皮子，够辛苦你哄你屋老婆那叫耍嘴皮子，苟经理这叫口才。”
苟书寒下一步就是要讲解户型了，他先把身子挪开了一点，离沙盘远了一些，开口讲到：“你们几位哥就别喊老弟我经理经理的了，来，再移步一下，我给你们讲下户型，看你们喜欢什么户型。”
……
到了讲解户型这一个环节，苟书寒就把节奏放缓了，不再提炼特点，而是开始给几位营造未来入住的场景。
户型讲解完之后，苟书寒又带大家看了样板间，去了小区园林展示区域。
然后又分析了各个户型的优劣势，罗列了各个楼栋剩余的房源，并将大家引导到洽谈区域的一处半封闭包间里落座，然后给邓医生算了一个价格。
邓医生说给苟辛、刘医生也各算一个价格，苟辛忙说自己没钱，刘医生则忙摆手：“我们就是陪你来看的，就不要占用太多经理老弟的时间了。”
经理老弟这个词是个很符合中国人社交的词语。
我叫你经理，你说哥你喊我老弟吧。
我真要喊你老弟吧，我也不确定你会不会不开心。
那就喊个经理老弟，经理加老弟，既是尊称，又是自己人。
邓医生见刘医生这么称呼，打趣说：“这个经理老弟喊的不错，是中国特色社会主义下买房的特色称呼，很妙，那我也就跟着一起喊经理老弟了，经理老弟，我这套房子，你就给个底价，不用我还价的那种。”
苟书寒回答：“那你可想好了，如果不打算享受讨价还价的乐趣，我一次性把价格给你算到底，报了价格之后，你可不能还价了。”
做销售，有的人最喜欢做熟人生意，因为更好宰客，所谓杀熟，利用的就是熟人对自己的信任。
有的人喜欢跟陌生人做交易，没有心理负担，不用顾忌人情关系，哪怕是熟人介绍的，也不太喜欢接待。
苟书寒不这么认为，一名专业的销售人才，在进行产品或者服务推销得时候，应该专业热情，不因为对方关系熟络而少或者多介绍和服务，也不会因为对方是陌生人初次见面而过分热情或者冷淡。
苟书寒是所有人都乐意接待。
邓医生见苟书寒这么说：“那肯定的不，只要最低价，我还价干什么？”
苟书寒也不说出口，拿笔在算价单上写下四位数，开口说道：“我写的这个价格就是最低价，你看下还合不合意？”
邓医生看了一眼：“你确认是最低价？”
苟书寒说：“必须最低价啊，再者现在房子这么难卖，我不得抓紧时间多卖点好养家糊口？说不定几年后，房地产都全部智能化销售了，不要我们这些销售员了。”
邓医生说：“那你当初应该去学理发的，永远不会失业。”
刘医生忙问：“何以见得？理发师就不会被替代？就不会电商化？”
邓医生笑得脸上像是开了花：“你以后要理发你把头寄给理发师，还是快递把理发师给你寄来啊？”
刘医生笑：“亏你想的到。”
邓医生又问苟书寒：“我不跟你还价，我就确认清楚，这是最低价了？”
苟书寒回答：“对的，这个价格比一般人成交要低300多一平方，一般是官要或者关系户才有这个价格，不代表你是唯一低价，这样，再跟公司申请赠送两年物业费，毕竟，价格不能再少了，你看可以不可以？”
邓医生连说：“可以，可以，你都这样说了，非常可以，就买你们小区了——老刘，要不你搞我隔壁？”
李紫涵全程跟着苟书寒，从最开始介绍到现在算价，未曾离开，现在听见邓医生说要买，心里不禁激动起来，同时又想，卖房子这么容易的吗？只要像狗叔叔专业介绍一遍，前后一个多小时，就可以成交了？
从快十二点介绍到现在下午快两点，对于在学校读书养成了准时吃饭习惯的李紫涵来说，早已是饿的饥肠辘辘了，中途肚子咕咕叫不知道几次了，偏偏又不敢说出来，怕既打扰了苟主管介绍又说错了话。
现在一激动，不由觉得似乎更加饥饿了。
刘医生却说：“我不急着买房，等以后，你先买，以后我再买。”
邓医生：“那岂不是以后当不了邻居了？你小时候在我家混吃三年，我还没吃回来呢。”
刘医生：“我买中山府二期不就可以做邻居了？到时候你可以继续吃。”
苟辛倒说了一句：“我想买一套，书寒，你看下邓医生楼上或者楼下，有没有比他小点的，我买一套。”
苟书寒最开始不知道七人什么关系，后来算是看出来了。
自己堂哥苟辛，是单独一个人。
邓医生跟尚春晚夫妻一对，尚春晚带了一个女同事，刘医生一个人，带了一对夫妻朋友。
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