房不胜防的那些年

狗叔孤寒

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第六十二章 智囊潘石龙

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客户也会觉得你跟其他卖房子的置业顾问没有什么区别,不过是谁卖的小区好,谁卖的房子价格合适罢了。

要让客户记住你,就得给客户留下深刻的好的印象。

苟书寒避开婷姐称呼这个问题点,一本正经说道:“美这个东西是不分年纪的,不同年龄阶段有不同的美,不过我比你们年纪都要大,又是男人,在你们面前讲美的分类,显得有点轻浮和幼稚,不如我们说点稳重的事情吧?”

苟书寒声音不大,语速稍快,没给婷姐插话的机会,他边说边观察面前两人表情,虽然随着年纪的增大,苟书寒说话做事越来越稳重,但是销售这类工作,特别是卖房子的,幽默、活泼能调动气氛的往往业绩会更好。

很多时候,苟书寒不得不调动自己内心里的活泼因子,让自己有着跟年纪不相符的活跃表现。

因为,只有看房过程愉悦,成交的概率才会大。

苟书寒首先强调美不分年纪,然后一本正经的说自己比婷姐和崔炜彤两个年纪都要大,就是为了寻找话题。

果不其然,婷姐问:“你比我们大?你比彤彤大是真的,但是肯定比我小。”

崔炜彤不说话,也没有玩手机,只是安静的看着苟书寒跟婷姐聊天。

高手,这可能是一个看房谈判高手!

苟书寒在心里想,传闻拥有十余处房产的人,这么早又来看房,应该是一个意向客户,但是话不多,就很难挖掘需求了。

看她年纪应该也就二十大几,年轻,漂亮,按理来说,能找到共同话题,我得让她多开口才行。

虽然是范程的客户,但是这么年轻的房姐,我还是很有兴趣多聊一会的。

苟书寒回答:“我今年三十六了,过完年就正式进入本命年,应该比你大两三岁吧,比崔美女大十岁左右,可能十岁出头吧?”

婷姐说:“你这眼力不行,我今年都四十三了,彤彤二十九了……”

“婷姐……”崔炜彤开口打断了婷姐的话。

“哎呀你看我,一不小心暴露你年纪了,呵呵。”

婷姐呵呵笑。

苟书寒还准备再聊一会的,郑海鹏这个时候打了一个电话来,苟书寒说了一声抱歉然后走开接了郑海鹏电话。

“苟哥,今天早上我要参加集团视频会议,部门早会你来主持,这个阶段的销售任务,以及早会要强调的几个点,我等下发你微信。”

苟书寒回答:“好的。”

郑海鹏也没多说其他的就挂了电话,苟书寒看了下时间,8点19分。

苟书寒走回到崔炜彤她们身旁。

“不好意思,刚领导电话要我主持早会,所以我要去准备一下,范程一会应该就到了,对了,崔美女,我表弟向前进早上给我发来信息说你们是亲戚是吧,哦,对,我表弟媳叫肖月琳。”

崔炜彤一直比较平静的脸才有了一点变动,也看不出开心还是不开心,她回答:“你是月琳的表哥?那她没有说过。”

热恋贴了冷屁股。

不对,我都快四十岁的人了,不能老不正经,我要这热脸真贴她冷屁股,林小娟不得扒了我皮。

热情被挡。

向前进发来信息说她托人找熟人,应该是个主动要求买房的人,怎么感觉对我很冷漠呢,是不是表弟搞错了?

算了,让范程等下自己跟进吧。

苟书寒又说到:“那不好意思,你们坐一会,我先去忙一下,范程应该很快就到了,不好意思,你们坐会哈。”

婷姐热情的跟苟书寒说:“你去忙吧。”

崔炜彤没有说话。

苟书寒走开,往前台区域走去。

这个时候售楼部上班的逐渐多了起来。

苟书寒打开手机微信,看了看郑海鹏发来的信息,也就是日常一些工作,没有特别的,倒是阶段任务有点高。

到了快八点半快要集合时候,范程才来。

范程一进门就跟坐在前台的苟书寒打招呼,问情况。

苟书寒说:“很不巧我表弟早上还把她介绍给我,但是我去跟她们打招呼,她那个姐姐很热情,她很冷漠,不知道什么情况,人坐在东边洽谈区,你去接待他们,早会就不用参加了。”

范程近乎哀求:“不会啊,房姐一直都很活泼的啊,狗哥,我的大哥,这房姐都来了好多次了,一直谈不下来,她说过年前要买三套,一次性买,你再帮我去谈谈呗?”

苟书寒摆摆手,表示无能无力。

范程继续请求:“这房姐性格难以琢磨,只有狗哥你搞得定了,提成奖励分你一半——跪求狗哥出马!”

苟书寒说:“老郑要我主持早会,你先去谈,再说,我跟她聊天,总有一种绞尽脑汁讨好巴结她的感受,有点吃力……”

这时背后有人拍了苟书寒一巴掌。

苟书寒回头一看,武鹤不知道何时站到自己背后了。

“怎么着,狗哥也有保守的时候?这可不是你风格啊,要不我去帮范程谈谈?”

苟书寒说:“武哥,我就欣赏你这种自信。”

武鹤嘿嘿一笑:“说不定客户就吃我这一套呢?”

苟书寒没有理会他,转过头跟范程说:“你先去接待,开完早会我再过来跟她们聊。”

范程尴尬的看了看武鹤,回答道:“好的,能力不行,让两位主管笑话了。”

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