一般客户有砍价的行为，很大可能都是会考虑买房的，这个时候再给客户介绍一遍项目的优势，在某些情况下可能还会适得其反，特别是犹豫纠结型客户，说不定听着听着就改变主意不买了。
苟书寒这么打算的目的其实是看准了刘老师大雪天来看房，肯定不会因为多听十分钟介绍就会决定不买的，但是，再讲十分钟，苟书寒心里更有底，最起码他可以再挖掘一些需求，因为刘老师这个人以及说的5栋1501，苟书寒真的是一点印象都没有了。
刘老师听苟书寒这么说，回答到：“那倒没有必要，都听过了，主要是价格，价格合适才是王道。”
苟书寒：“刘老师你不赶时间撒？”
刘老师：“那倒不赶，这大雪天的，又是周末，没其他事忙，今天就专门来看这套房来了，只要价格合适。”
苟书寒说：“那既然不赶时间，十分钟不耽误事，我给你简要介绍一遍，就当温故而知新了嘛。”
说完，苟书寒起身，示意刘老师跟他一起去沙盘区域。
待走到沙盘区域，苟书寒道了一声抱歉稍等，先走开了一下。
苟书寒走到导台区域，请求导台人员拿平板电脑过去登记一下自己这组客户，并告诉物业导台客服，问下客户还有没有其他号码。
客服礼貌的走过去问了刘老师号码是多少，全称是什么，刘老师一一回答，客服又问刘老师有其他号码没有，刘老师说没有。
苟书寒总算放心了，至少这个客户没有跟其他人撞单，不存在撬别人客户情况存在，看来真的是自己工作疏忽，接待客户之后忘记在跟踪记录本上面记录了。
也许，是导台客服第一次忘记导台，然后自己碰巧又忙忘记跟踪了。
接下来的事情进展很顺利，苟书寒虽然进入房地产行业不久，但是多年的销售功力深厚，花了十多分钟把项目的情况给刘老师再讲解分析了一遍，价格最后也在97折之后又打了一个99折，刘老师开开心心的交了定金，成为了天澳尊贵的业主。
“金锣一响，黄金万两！恭喜刘双全老师成为天澳中山府尊贵的业主！恭喜！恭喜！”
“嘭！”
刘老师一锤砸下，金蛋应声破裂。
“恭喜刘老师获得电饭煲一台，300元购物卡一张！”
金蛋区域主持人唱着台词，客服人员立马送上礼品。
刘老师开开心心的拿着礼品，苟书寒又跟他重复说明了交首付及按揭贷款的注意事项，然后将刘老师送出售楼部，送到马路边。
外面一片雪白，天空中还飘着细小的雪花。
刘老师客气的叫苟书寒回去，苟书寒热情的说：“必须送送刘老师，我以前的梦想就是当老师，可惜我们那时不包分配了，不然我现在也是一名老师了。”
刘老师站在雪地里，呵着热气，说：“老师有什么好，工资这么低，你看我买套房子用了差不多二十年，现在都是当律师当医生挣钱。”
苟书寒不认可，摇头：“老师是灵魂工程师，是园丁，这是很伟大的职业，谈钱岂不伤感情啊，是吧。哈哈。”
刘老师也哈哈笑，说：“好了，你回去忙吧，感谢苟主管了，回头我带同事来找你。”
苟书寒举手拜拜：“好的，这冰天雪地的，刘老师走路慢一点，拜拜。”
刘老师左手提着电饭煲，右手摆了摆，走了。
苟书寒目送刘老师一会，然后返身回售楼部，刚出来忘穿大衣了，小西装在雪地里冻了几分钟感觉身体快僵直了。
推开售楼部大门，回到售楼部大厅，苟书寒拍了拍头上跟肩上的雪花，朝前台区域走去，他还得把刚才成交的后续工作做完。
房地产开发商销售中心的前台区域跟一般写字楼办公室的前台不一样，一般都是可坐三五人，甚至更多人的大前台，一般配有电脑，打印机等，平日大家有一些文书处理工作也可以在这里完成。
大家又七嘴八舌的围着苟书寒。
“狗哥，厉害啊，又卖了一套，没记错的话，第87套了吧。”
苟书寒笑笑。
如果没有什么天灾人祸，这回开盘，煎熬了半年，可以挣四五十万，基本上欠的外债就要还清了，心情不由格外漂亮。
“狗哥，传授一下经验呗。”
苟书寒低头整理资料，说：“纯属运气好，停岗了，今天也没约客户，没想到还能成交一套，所以，经验呀，就是永远保持愉快的心情，迎接美好的下一单！”
苟书寒把成交后续的事情处理妥当后，便去了二楼会议室待着，他还有许多债务要还，压力不允许他放松自己，他打开手机微信，打开之前来看过房子的客户聊天窗口，一个一个逐条邀请信息发送出去，邀约对方来看房。
现在虽然是大雪天气，但是才开盘，还是有许多意向客户的，说不定，接下来几天还可以再卖好几套。
就这样忙着，也不知道集团对于他的渠道投诉怎么处理的，现在处理到什么进度了。
途中接了几个电话，发了不少微信出去，又回答了许多客户的咨询，并把些注意事项发给了刚加微信的刘老师，感觉眼睛有点累了，苟书寒闭上眼睛做眼保健操。
做完保健操苟书寒又习惯性的打开微信，只见公司群里有人艾特自己。
点进去一看。
朱毅城：@天澳苟书寒苟主管，做人不是这么做的吧？你前两个月帮我谈个客户，然后今天就在你手上成交了？
群里静悄悄，没人接话。
苟书寒满脸问号。
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