重生2002年俯瞰世界

不来客

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第288章 攻心战术

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“你说的对,既然你知道这样,那你有什么办法吗?”

“有啊,既然同等服务下不能改变他们的消费观,那如果你的服务要比他们的要好呢?那客户会怎么选择呢?”

“你对我们的电信行业还是不是很懂,我们几家的服务能够这么相近,那都是经过大量计算的,只有这种服务下才能赚到足够的利润,谁愿意去牺牲利润而去获客呢?举个例子,你卖苹果十元一个,你不做任何活动的话,你卖十个可以收到100元,结果你为了拉客而做活动,你做了一个八折的活动,结果客流增加了百分之二十,最后你会发现你增加的客流并没有给你带来新的利润,反而你原本的利润还出现了下降,而为了增加这20%的客流,你要增加20%的运营成本,那亏的就不是一点半点了。”

“哈哈,你这个例子很贴切,可是你想过没有,如果能够在不打折的情况下增加客流,那这个生意可以做不?”

“那还用你说,如果有这样的生意的话,那肯定是要做的,因为这是最好的模式,也是打破现有僵局实现突破的最好办法。”

“你既然都知道这些,那为什么想不到呢?”

“你说的是休斯飞机的DirectTV。”

“是啊,你想一想DirecTV拥有庞大的付费用户啊,现在就拥有接近四千万的付费用户,而且高价值用户比例超过60%以上,与电信公司的互补性很强,而且联合后会提升增值服务和综合服务盈利能力。而且DirecTV累计拥有超过2000个数字视频和音频频道,包括200个娱乐和音乐频道,50多个区域和体育频道,185个国家频道,31个付费电影和运动频道,130个高清频道……这些内容资源以及DirecTV与内容提供商之间长期合作关系,有助于电信公司在媒体侧布局更多战略性业务。更主要的原因是DirecTV不但能够帮助你们的业务实现成倍的增长,而且DirecTV还是一家盈利的公司,你们说DirecTV怎么样?”

ATT的老板陷入了沉思,他在心里反复的想着史密斯说的话。

“你如果还没听懂的话,那我就直白的跟你解释一下,你现在位列电信公司的老二,但你还是有心想要当老大的,那既然传统的业务下你是无法超越它们的,那你们只能另辟新径,找一个新的弯道超越他们,就像你说的那样,增加服务有不减价,又能增加用户,那你们要想一想DirecTV可能是你最好的选择。”

“你说的很有道理啊,或许DirectTV真的是一个好的选择。”

“而且你要知道现在的DirectTV提供了米国达93%的本地频道节目服务,而且占世界500强中排名401位。”

ATT的老板确实心动了,DirectTV确实是一家很有价值的公司。

史密斯继续的说道

“而且我把你的未来都都帮你想好。”

“我的未来。”

“是啊,你收购DirectTV后可以做网络运营商+媒体\u003d未来,这是一个重新定义视频娱乐产业的难得机会,这笔交易将创造一家能够提供新套餐服务的公司,通过移动设备、电视、笔记本电脑、汽车甚至飞机为消费者交付内容。而且收购一家电视媒体公司可以解决关于运营商在智能终端时代被“边缘化”和“管道化”的问题,你应该也能够感受的到,现在的传统电信增值业务已经步入了黄昏,你们如果不能找到更新的内容增值盈利渠道,那么你们就只能等待死亡。”

“而且从用户角度看,这样的整合将提升用户体验,降低管理成本。互联网与有线电视合并后,人们可以在一个账号下管理多项内容服务,实现更多跨终端和跨屏同步。DirectTV的盈利也能为你们公司带来新的利润增长点。最主要的一点,因为你们收购了DirectTV,你们将成为电信行业的老大。让其它两位望尘莫及。”

ATT的老大真的动心了,因为史密斯真正的说道了电信行业的痛点,以及自己公司想要改变这种现状所能采取的最好办法,真的如史密斯说的那样,如果收购了DirectTV公司后,将使自己的公司成为电信行业的老大。要说现在自己的公司有没有钱,有钱,但是不知道该花在哪里,好像在本行业的投入都不能换来相应的回报,而如果收购一家电视业务的话,那让自己的用户数量直接就增加了近四千万个,而且这些用户全都是付费用户,用户的粘性不会次于电信行业。就是不知道史密斯打算卖多少钱?

“我很感兴趣,不过我还要征求一下股东的意见。”

“这是必须经历的过程,不过我相信你的眼光,只有DirectTV才能改变你们的现状。”

“那不知史密斯先生打算多少钱转让DirectTV。”

“五百亿米金?”

“多少?”

“五百亿米金。”

“这个价格也有点太高了吧。”

“还要我和你重复一遍吗?DirectTV现在就拥有接近四千万的付费用户,而且目前处于盈利阶段,而且占世界500强中排名401位。与你们的互补我就不说了。DirecTV累计拥有超过2000个数字视频和音频频道,包括200个娱乐和音乐频道,50多个区域和体育频道,185个国家频道,31个付费电影和运动频道,130个高清频道……这些加起来不值500亿米金吗?还是你看不到它的价值啊?”

“好吧,我会将你说的这些在董事会上重新说一遍的,还望你给我提供具体的数据分析。”

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