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第335章 营销小天才

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第335章营销小天才

苏氏一听,觉得有道理,叶怡然见娘亲圣母病犯了,勾着她胳膊,说起别的事情来。

转移了苏氏的注意力之后,这才好了。

到了镇上,别的人去了龙舟集市,孔氏早就在雅座上等着苏氏了。她们兵分两路,苏氏和叶怡然去见未来亲家,叶斐然去如意楼见陈思静。

叶斐然来到如意楼后面,偏门外停着两辆车子,小厮们正把一整缸的泡菜往车上装。

陈思静一身青衣箭袖,抱着双臂,站在门口监工。

看到叶斐然来,她很开心地上前打招呼:“二丫,你来了!”

叶斐然说:“早啊。这大约还有多长时间准备好?”

陈思静说:“快了,已经有两车运到集市那边了。这是最后一车。剩下那个车子上,装的是分装罐子。”

叶斐然点点头:“好。”

买到了适当的原料后,做出的泡菜味道就对了。叶斐然又教了陈思静做出了萝卜、豆芽,一共三个品种的泡菜,价格也商量好了,五十文一勺,二百文一罐。

除此之外,辣椒酱今儿个也是卖的,如意楼的辣椒酱已经做出品牌效应了,就算一百文一罐,也很多人买。

陈思静道:“我们先过去吧,让他们忙就好了。”

叶斐然点点头。

两个人正好在集市上逛逛,叶斐然好久没逛街了。

第一没有时间,第二没有成甯陪着,没有心情。

今天逛集市,倒是有新发现:“静静,那边也有辣椒酱卖了。”

陈思静也发现了,她说:“我们过去看看。”

整个集市也就这么一家卖辣椒酱的,一个半大小伙儿,带着一个五十来岁的老妇人,看样子是娘儿俩在摆卖。叶斐然问:“你这个辣椒酱怎么卖?”

小伙子说:“二十文一勺。你可以尝尝,不比如意楼的差!”

叶斐然用小勺子舀了一点来,尝了一尝,不由得皱起眉头。

陈思静问:“怎么样?”

“差远了。味道不对。”叶斐然说,“有点儿咸。这是你自己炒的?”

那小伙子听她挑刺,脸色就不太好看了。说:“不买就别乱说话,走走走,我不做你生意了!”

叶斐然也不生气,放下勺子,拉着陈思静走了。

陈思静苦笑:“哎,我就猜到会有这么一天!这还是第一家,仿制我们还失败了。迟早会有成功的。到时候我们的辣椒酱还会那么好卖吗?”

她的信心有点儿不足啊。

恰恰相反,叶斐然却胸有成竹的,微笑着说:“你放心好了。只要保持质量,不会有问题的。”

“二丫,你别哄我。”

叶斐然说:“我不是哄你。刚才那小伙儿说,他是人工炒制的。只要是人工炒辣椒酱,效率上就不可能超过我们。而效率低了,产量上不去,就打不过我们。”

“你也试过仿制我的机器,成功了没有?就连你们陈家的财力也没办法仿制,最起码在宁县范围内是没有人做得成的。这台机器是我们最大的王牌。”

她这么一分析,陈思静也放心了,重新露出笑容:“你说得对。那台机器是没办法仿制的。所以他们爱做就让他们做算了。市场那么大,我也不能一个人把所有银子挣完,就让我让一部分利给他们好了!”

叶斐然笑道:“这就对了。”

这么点胸怀,要做大生意的人必须拥有。

穿过龙舟集市尾端,来到了事业最好最黄金的地段,也就是如意楼摊位所在的地方。如意楼不愧是镇上数一数二的大酒楼,出手不凡,在集市正中间建起了一座两层木板房,一楼售卖辣椒酱泡菜粽子等食物,还安排了大师傅在现场即煮粥粉面饭,俨然一个古代的快餐店。

木板房旁边有楼梯可以上二楼雅座,在雅座里,能够看到等会儿的龙舟竞渡。

这个雅座也不是一般老百姓可以消费得起的,大多数人都只是挤在一楼买吃食而已。

陈思静看到客似云来的,很开心地眯了眯眼睛,快步走过去。掌柜的小步跑过来:“店东好,成小娘子好。”

陈思静说:“都准备好了吗?”

掌柜说:“是。都准备好了!”

陈思静对叶斐然说:“己时开始龙舟赛。未时比完。到时候我会把泡菜作为礼物送给夺冠的队伍。然后趁机说这边有卖。”

“而且今天之前,我也都把小份的泡菜事先送给牌楼上的家眷们了。她们尝过之后一定会过来买。”

叶斐然拍着陈思静肩膀笑道:“没想到你还是营销小天才呀!”

陈思静问她:“什么叫营销?”

叶斐然:“……”嗯,她又用错词语了。

既然陈思静都安排好了,叶斐然就安心坐在雅座上,欣赏龙舟赛。

己时,伴随着锣鼓声,龙舟赛开始了。不知道为什么,叶斐然觉得今年的龙舟赛不怎么好看。那些扒丁依然用尽力气地往前争渡,知道成甯不在里面,叶斐然兴致索然。

今年火山村没能蝉联第六年夺标,被宿敌甜水村夺了锦旗。叶里正因此非常郁闷。

颁奖的时候,由县太爷亲手把奖品和锦旗颁给甜水村的里正以及头桨、舵手。

当然,这些奖品是所有人都有份的,只是有资格上去见县太爷的只有那三个罢了。

叶斐然和陈思静提前一步来到台下,混在欢呼喝彩的人群中间,手拉着手,紧张地看着颁奖。

县太爷王博佐官威十足,一出来,全场跪拜。这是非常难得的官民同乐的场合,许多人一年也就这么一次能够瞻仰到官老爷的威仪,回去可以吹很久的。

王博佐在上面说了一番勉励的话,甜水村的里正也回了一些吉祥话儿,最后接过了锦旗。

按照不成文的规矩,奖品要当场打开的。甜水村里正打开了印着显眼的“如意”字样的罐子,泡菜的香味弥漫开来,离得近的一些百姓就开始嘀咕了:“哇,今年的奖品是什么?好香!”

“听说是如意楼新售卖的食品,叫泡菜。”

“那味道闻着就开胃。”

“会不会卖很贵啊?我们过去看看?”

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