甄俨遂祭起通神之术，厚赂轲比能及鲜卑权贵。甄家商业做得极大，尤其是边贸生意，在北疆跟不少胡族渠帅结下深厚友谊。轲比能亦与甄俨打过交道，便给他面子，不再要求穷治韩珩，但要求带兵入桑干城。
甄俨反复沟通，终于让轲比能答应只带千余骑士入城，大军仍旧留在城外。
轲比能在桑干城内耀武扬威一番，又叫来韩珩，骑在马上，居高临下，用马鞭指着他道：“代郡乃汉人与鲜卑人杂居之地，两族律法不同，今后凡是鲜卑人犯法，君不得治罪，可绑来交于我。若其有罪，我自治之！”
韩珩大怒，欲据理力争，被甄俨用力拉住，严厉制止，只得闭嘴，双眼如同要喷出火来。
甄俨将轲比能哄走，对韩珩道：“子佩，君之忠贞刚直，我亦钦敬。然如今胡人势大，我等郡兵不过数千，即便幽州袁少将军，兵力已不过三万，如何能是数万鲜卑胡骑的对手？君若一味强梁，将为我郡乃是我州贾祸啊！”
韩珩一言不发，长揖而去。
甄俨亦不以为意。
鲜卑人拳头大，那就鲜卑人说了算。
但生意上的事，可复杂得很，鲜卑人未必讨得了好去。
自公孙瓒败死后，代郡的郡治已从高柳移到代县。
实际上已经把雄要形胜之地、扼险居高之所，拱手让给了鲜卑。
甄俨回到代县，坐镇代郡，中山甄家的边贸生意更是畅通无阻。东至辽东、高句丽，西至朔方、大漠，都有甄家商旅的足迹。
甄家财源滚滚，自然不能少了幽州实力派袁熙的分红。袁熙本就与甄俨之妹甄宓立有婚约，如今甄宓十三岁，只需要再等三年，就可以举办婚礼。
原代郡太守傅睿虽是名门之后，但现在家族势微，形同寒门。
新任太守甄俨既是名门之后，更是家大业大，生意广布，关系盘根错节，已是事实上的中山王。如今代郡又被其纳入囊中，宛如无数藤蔓，牢牢缠在袁绍身上，攫取着财富，吸收着营养。可惜这些财力未入袁绍府库，而是入了豪族私宅。
袁绍所重用的寒门士人如傅睿、李立等，都做事不顺，被迫离职；任用的寒门豪杰如颜良、文丑等，要么战死，要么沉沦下僚。袁绍尝试一番，此路不通，不得不又回到与豪强共治天下的老路上来。
袁绍为何宽厚？麾下文武大都是背景深厚、盘根错节的大族中人，袁绍想不宽厚，也不可得矣。
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