重生之2006

雨去欲续

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第五百五十三章 情况严峻、困难很困难

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当陆恒踏入恒成现代公司大门的时候,沿途问好的员工每个人都感受到了其身上那种山雨欲来的感觉。

总经理办公室没有关上,赵根正在泡茶,陆恒也不用敲门,大踏步走了进去。

“赵总,我们十一月的目标销量是多少?”

赵根微微一愣,如此开门见山的谈话很少出现在陆恒身上,不过上有问下必答。

将茶壶放下,赵根不假思索的说道:“展厅销量两百台,渠道目标五十台,一共是二百五十台。”

陆恒摇头,“不够!我需要扩大数量,而且是连续两个月都要扩大!”

赵根心下惊讶,但脸上还是保持着从容的神态,试探道:“多少合适?”

陆恒坐在沙发上,咧开嘴角“总销量必须达到四百台!”

再从容的人,在这一刻也会变得不淡定,无法保持从容的赵根张着嘴说道:“不可能,这个销量目标不是现在的恒成能够完成的,二百五十台是我的保守目标,但即使溢出也最多只能达到三百台,想要达到四百台,就是要了我这条老命也很难办到啊!”

陆恒清楚,这不是赵根的推辞。

作为一个老实人,赵根向来有一说一,有二说二,他判断能有多少,基本就是多少。

在他月初的全员会议上,目标总销量二百五十台,溢出也不过是三百台,这基本上就是他的限度了。想要太多,确实如他所说,要了他一条老命也艰难无比。

但陆恒不得不这样做,为了以后的甜头,十一月和十二月必须完成。

陆恒也不废话,从包里拿出了李****给他的那份条款一文件,摆在赵根面前。

赵根压下心里的震惊,接过陆恒的文件快速看了起来,陆恒如此急迫的缘故,想必就是这份薄薄的文件造成的吧!

陆恒从赵根泡好的茶壶中倒出一杯茶,自顾自的饮了起来。

同时眼角余光一直看着赵根,清晰的关注着他脸上的神情变化。

由一开始的疑惑,变成最后的不可置信。

赵根张大了嘴,迟疑的说道:“这个是厂家方面给出政策?”

陆恒不置可否的说道:“嗯,是的,这就是我这次北京之行得到的成果。但这份大蛋糕不是这么容易吃到嘴里的,想要以后享有条款一的政策,我们需要付出的东西就是我进门就给你说的要求,必须在接下来两个月里完成单月四百台的总销量。以此展示我们的实力,证明我们能够拥有这份条款政策。”

赵根沉默了,手里捏着那份文件轻轻颤抖,以此显示他的心情绝对不平静。

半晌之后,赵根无奈的苦笑道:“说句实话,陆总,我相信没有人见到这份文件还能冷静的,我也是如此。实在是太美好了,太诱惑了,要是能够享有文件里面的政策,我敢保证恒成现代的盈利能够上一个大台阶。但是..........”

赵根深吸一口气说道,“但是真的做不到啊!”

陆恒也不急,他虽然是老板,但恒成现在的主事人是赵根,各个部门的情况赵根最了解,他说的话比陆恒的自以为肯定要可靠得多。

给赵根倒了一杯热茶,中央空调的温度让人觉得不会太冷也不会太热,二人静静的享受着。

“说说困难在哪些地方,这份条款我势在必得,所以需要你帮忙。如果有困难,说出来,我们一起讨论处理,不管是钱还是人,我给与最大的支援。”陆恒诚恳的说道。

赵根也不扭捏,直言不讳的分析道:“首先来理清一下渠道部这边的头绪吧,现在拥有十四家二级经销商,每个月保守能贡献七十台的销量,我定在五十台不给姚云飞过多压力,并且保留上升空间。接下来是销售部,原先拥有十名正式销售顾问,这个月转正五名,一共是十五名。十一月、十二月算是旺季,所以每个人的业绩可以往上提。两百台是基础目标,溢出的结果可能是两百三十台左右,所以我的心理目标是在三百台上下。”

陆恒点头,赵根心里确实对于恒成目前情况一清二楚,设置的目标也是最恰当无比的。

不会过高也不会太低,给与足够压力的同时,也确保不压垮员工,有足够的吸引力。

赵根继续说道:“最高目标三百台尚且离四百台差了足足一百台,这可不是小数目,几乎是标准4s店一个月的销量了。况且,随着疯狂十月过去,员工不管是心理上还是生理上,或多或少都有疲劳产生。十一月开初就有不少人选择休假,以此放松自己。”

“从公司人员构成上来说,也不足以支撑四百台的车辆交易。如果是四百台的目标,那么分配到销售部,那起码也有三百台吧!十五个人平均完成,那就是二十台,这有可能吗?不是每个人都是销售精英,更多的还是普通级别,一个月能完成十台,那就是不错的业绩了。”

“在崇庆,现代汽车不比奇瑞,他拥有足足四家竞争对手,结合对手旗下的二级经销商,数量还得往上翻数倍。市场潜力就这么大,别人不可能让我们独占。无形中,我们的销量上线就被限制住了,这个行业并不是垄断性质,所以期望不能太高。”

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