高达山叮嘱吕安修：“喝酒以后别开车啊。”
“没问题，放心吧。”吕安修匆匆忙忙地回去了。
下班以后，高达山、简强、张云磊坐在会议桌边开会，讨论小型自动输送设备经销商的问题。
张云磊把三张表格分给高达山和简强一人一张，自己留一张，给高达山和简强介绍表格：“这张表格是我作的小型自动输送设备销售统计表，里面有六个经销商，市内有三个经销商，三个县各有一个经销商，还有两个是我们自己，一个是机电大市场，一个是五金工具市场我们搭边的门市，共计有八个单位。”
高达山看着销售统计表说：“销售量最大的，还是我们机电大市场，占了六成。其他的七个单位差不太多，没有一个超过一成的。”
张云磊跟高达山解释：“高总，是这样，机电大市场占的六成里，超过百分之九十的份额是我们自己销售的，不到百分之十的份额是机电大市场里的商户销售的。”
简强问张云磊：“我们在五金工具市场的门市搭边，有多长时间了？”
张云磊说：“到这个月底，刚好半年时间。”跟简强解释：“公司决定不再借给经销商样机以后，有几个经销商选择退出了，我们把经销商的样机进行了回购。刚好五金工具市场的经销商也退出了，我们在五金工具市场搭边租了一块地方，把多出来的样机摆放在那里。”
简强看着销售统计表说：“从销售额上来看，我们自己在五金工具市场销售，跟其他经销商没有什么区别。”
张云磊接着解释：“简总，高总，我需要详细解释一下。我们在五金工具市场做了半年销售，从销售额上来看，跟其他经销商半年的销售额相当。实际情况是，五金工具市场的销售额主要来自于春节以后，占了总销售额的一半以上。为什么会这样？在元旦之前，我和达全谁有时间谁去五金工具市场看一会儿，没人去的时候居多。我们在五金工具市场的门市搭边，是给他们租金的，我们卖不卖设备，跟他们没有利益关系。我们不在的时候，有用户来看设备，他们给用户一本产品手册和我们的名片，让用户给我们打电话，或者把用户的电话留下，让我们给用户打电话。这种销售形式，销售成功率非常低。过了元旦，我和达全商量，我俩轮流在五金工具市场看着，没有极特殊的情况，保证有我们的人在五金工具市场现场销售。效果显现出来了，五金工具市场三月份的销售额增速最快，还跟几个有意向的用户在谈，其中有一个用户需求中型自动输送设备。”
高达山听明白了张云磊这番话背后的意思，对经销商已经失去了信心，对发展经销商销售小型自动输送设备的方法进行了否定。针对经销商销售小型自动输送设备不力的情况，高达山去过两家经销商走访，一家市内的经销商，一家修林县的经销商。经销商的规模都不算小，经营的产品种类比较多，对销售小型自动输送设备投入的精力和资金都有限。在大修智安公司决定不再借给经销商样机以后，有的经销商退出了，没有退出的经销商也没有增加样机数量，还是只有两个样机。经销商不增加购买样机的原因是受制于营业面积，经销商的经营面积虽然不小，但是确实没有多余的地方摆放更多的小型自动输送设备样机，这也是经销商销售小型自动输送设备不力的重要原因。因为小型自动输送设备是新产品，大修智安公司跟经销商只签了一年经销协议，经销协议陆续都要到期了，最后签经销协议的经销商，六月中旬也到期了。接下来还跟经销商合作吗？大修智安公司自己去其他机电市场销售小型自动输送设备可行吗？高达山看着表格思考，机电大市场的销售额占总销量的六成，如果按近两个月的销售额来看，五金工具市场的销售额也能占到总销售额的一成，公司自己的两处销售网点占到总销售额的七成，六家经销商只占到总销售额的三成，经销商确实成了鸡肋。高达山没有急于表达意见，想听听张云磊的具体意见。
简强问张云磊：“以五金工具市场二月份和三月份的销售额推算，我们能兜住费用吗？”
张云磊回答：“我粗略地算过，兜住一年的房租和人员费用肯定没问题。至于管理费用和资金占用这一块，我也没有概念，不知道有多大，得让财务仔细算一下。”
高达山接过话说：“能兜住一年的房租和人员费用是前提，管理费用和资金占用这一块可以先不考虑。摆在眼前的问题是，经销商签的一年经销协议陆续都到期了，你们产品部接下来该怎么做？”
张云磊谨慎地说：“北洋新逻公司开代理商年会，我和达全一起去的。我俩跟全国各地的代理商都聊了聊，比较可行的经验是，郊县设经销商，市内自己做销售。”
高达山追问张云磊：“这个办法适用于大修吗？”
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