高达山还是把自己的真实想法，告诉了产品部的员工：“实际上，我们大修智安公司是做技术服务的，我们的强项是承接北洋新逻公司小型自动输送设备的售后服务。在机电大市场做北洋新逻公司小型自动输送设备的代理商还可以，毕竟我们有门市嘛。但是让我们负责整个大修市的市场就有点勉为其难了，大修市这么大，应该有两到三家代理商。如果在大修市帮北洋新逻公司找到一到两家有销售实力的代理商，那是帮了谢总大忙了，也是帮了我们自己大忙了。我们是北洋新逻公司小型自动输送设备在大修的售后服务中心，但是现在大修只有三台小型自动输送设备，我们没有活干。需要尽快把小型自动输送设备卖起来，有一定存量后，我们才能通过售后服务挣到钱。”
金运浩问高达山：“高总，得卖出去多少台小型自动输送设备，我们才能有活干啊？”
高达山笑了笑说：“小型自动输送设备是个新产品，我也只能是猜一猜。大修市如果有三百台小型自动输送设备在使用状态，我们才能设一个专职服务工程师。”
金运浩惊讶地说：“呀，那可挺难啊。”
高达山微笑着承认：“确实挺难。”高达山既想要给产品部解压，又想要给产品部鼓劲，开始组织语言：“小型自动输送设备是新产品，确实能为用户解决实际问题，但是得到用户的认可，还需要一个过程。这个过程或长或短，我觉得至少得用一年的时间，市场才会成熟起来，大家需要有耐心。我个人对小型自动输送设备有信心，小型自动输送设备是用户真正需要的产品，我们在没有样机的情况下，靠说明书在门市里卖了三台小型自动输送设备就是很好的证明。小型自动输送设备的产品线会越来越丰富，大家都看过产品手册了，手册上目前有六个产品。我们订的两台样机，这两个产品已经非常成熟了。还有三个产品，也在多种场合经过多轮测试，北洋新逻公司已经开始量产，我们马上各订一台样机。还有一个产品，经过多次改进，在进行最后的测试，测试通过后，也准备量产。产品的种类多了，更能准确对接用户的不同需求，我们销售的目标会更有针对性。另外，对小型自动输送设备提供售后服务，有其特殊性，我、简总、张经理我们商量决定，把小型自动输送设备的售后服务中心设在产品部。”高达山微笑着问：“大家还有什么问题？”
张云磊接过话说：“高总，我提个建议。”
高达山说：“张经理，你说。”
张云磊说：“今天的会议先到这。接下来我们产品部开会，把大家的问题归纳一下，我能回答的问题我来回答，我回答不了的问题再找高总和简总商讨。”
“也行，那你们开会。”高达山已经站了起来。
张云磊也跟着站来起来，对高达山说：“高总，我替达全再问一个问题。”张云磊看了一眼高达全对高达山说：“达全早晨来了就问我，他到其它机电市场推销小型自动输送设备的时候，能不能顺便推一推我们的开关柜？”
高达山说：“可以推呀。”
张云磊微笑着说：“高总，那我们开会。”
高达山说了一声：“好。”便走出了库房。
产品部继续开会。
金运浩问高达全：“达全哥，因为富来克森的产品和彩豹的产品都不做分销了，你准备去其它机电市场销售开关柜，把丢掉的销售额给补回来吧？”
高达全笑着说：“怎么着都是跑一趟，能多卖点儿货就多卖点儿货呗。”
张云磊提醒高达全：“不要把这个事想简单了。我们在机电大市场卖开关柜，都是高总打下的底子，市场里的商户多数都是冲着高总的技术实力找咱们买开关柜的。到了其它机电市场，别人不知道我们的技术优势，只能跟竞争对手拼价格，本来利润就不大，再降价的话，有可能兜不住费用。”
金运浩给高达全出主意：“达全哥，你首先宣传咱们公司的技术服务能力，再推销开关柜。”
高达全笑了笑说：“我去宣传咱们公司的技术服务能力？别人问我几个高深的技术问题，我还没有别人懂呢，我不成骗子了吗？再说，为了卖一台开关柜也不能让高总去跟他们解释呀。慢慢跟别人处吧，时间长了，大家都了解了，能做生意当然好，做不了生意当朋友处。”
张云磊微笑着说：“这个想法好。跟用户交朋友这一点上，我们都应该向达全学习啊。”
高达全谦虚地说：“我这是技术不行，拿笑脸补上。”
张云磊对大家说：“咱们继续讨论销售小型自动输送设备的事情吧。”
高达全提出一个问题：“张经理，如果有用户想把样机拿到现场做测试，我们怎么办？”
张云磊说：“这个事情我跟高总、简总讨论过，得看实际情况。大的原则是，不建议拿到用户那里测试。原因有两个，我们每个型号，只有一个样机，拿到用户那里测试期间，我们就没有样机了，影响其他用户来看样机。另外，来回运送样机，我们都得雇货车，就算用户离我们不太远的话，来回也得花两百元的运费，这可都算在个人的销售费用里啊。如果用户有购买意向，又强烈要求把样机拿到现场做测试，我们可以把样机拿到用户那里测试，一定提前跟用户约定好时间，我们把样机送到用户那里，当天就测试，当天就拉回来。”
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