早晨八点半，赵志军到了新桥五交化市场，按着名片上的地址，上了新桥五交化市场的三楼，找到了这家店铺。赵志军没有马上进这家店铺，从这家店铺前经过时往里看了一眼，店铺里摆放着一些不同厂家的C类产品。赵志军在三楼转了一圈，这家店铺的周围有十多家经营C类产品的店铺，这个区域是专营C类产品的区域。周围的店铺跟名片上的这家店铺一样，都摆放着至少三个厂家的C类产品，这些店铺应该都是经销商，是授权代理商的可能性微乎其微。
进了名片上的这家店铺，赵志军并没有提郑科长给名片的事情，而是开门见山地做自我介绍：“经理，你好，我是深圳先进电气有限公司的销售员赵志军，这是我的名片。”
郝长友并不排斥厂家销售代表来店里推销产品，而且愿意接触厂家销售代表，希望从厂家销售代表那里获得第一手产品信息，然而却很少有厂家销售代表到郝长友的店铺来推销产品。
郝长友接过名片，客气待客：“赵经理，请坐，这是我的名片。”
赵志军接过名片，客气地说：“是郝经理。”
郝长友微笑着说：“谈不上经理啊，开个小店，维持生活。”
赵志军看了一眼产品展柜：“郝经理谦虚了，你店里的C类产品不但品类齐全，而且还有多个品牌，顾客来到你的店里，都能买到需要的产品。”
郝长友保持微笑：“那倒是，我们多做些准备，方便顾客挑选，如果价格再好，购买的可能性就大了。”
赵志军问郝长友：“郝经理也有不少固定用户吧？”
郝长友回答：“有几个用户，接点儿小单子，大单子拿不到。”
赵志军询问原因：“是价格谈不拢吗？”
郝长友点点头：“是啊，我们不是授权代理商，需要到授权代理商那里拿货，价格自然就高了，所以大单子拿不到，只能小打小闹。”
赵志军见缝插针：“郝经理，这是我们公司的资料，你看看，我们合作怎么样？”
郝长友看了一遍资料，试着问赵志军：“你们公司的产品比较全，对代理商有什么要求？”
赵志军告诉郝长友：“在北洋市只设一个代理商，年提货额度一百二十万，首次提货三十万。”
郝长友摇摇头，苦笑着说：“这个额度对我来说太高了，肯定完不成。”
赵志军游说郝长友：“郝经理，单靠你自己的用户，确实很难完成代理额度，还得在市场上做分销，分销和用户两条线同时进行，能完成代理额度。”
郝长友又笑了笑，试着提要求：“还有一个原因，我没有资金压货。如果你们公司可以放货，我可以试试。”
没有资金，只能做最基层的经销商，做不了授权代理商，跟销售能力和管理能力无关。赵志军面带歉意，拒绝了郝长友：“郝经理，我们公司规定得特别严，付款发货，一点通融的办法都没有。”
郝长友有自知之明：“我现在没有能力做你们公司的代理商，但是可以一事一议，我有订单的时候，会找赵经理询价，价格合适，就在你们公司采购。”
赵志军表示感谢：“谢谢郝经理，我一定尽我最大努力，给出一个好价格。”
郝长友递给赵志军一张纸：“赵经理，我有个小单子，可以用你们公司的货，你看看。”
赵志军看着单子，心算了一下，只有三千块钱左右，而公司规定，五千块钱以下的订单，属于零星采购，即使批特价，也给不出好价格。赵志军给郝长友出主意：“郝经理，如果从我们公司直接购买，价格偏高。如果你不是很着急的话，等我找到了代理商，到代理商那里拿货，我跟代理商打个招呼，价格会好很多。”
郝长友同意：“不着急，但也不能拖太久。等你找到了代理商，咱们再商量价格。”
赵志军向郝长友保证：“郝经理，一定让你满意。”
郝长友说：“到时候就来店里找我，我一般的时候都在店里。”
赵志军委婉地咨询郝长友：“郝经理，三楼其他的店铺，情况怎么样？”
郝长友说的都是实话：“都跟我差不多，你可以去谈谈，我觉得挺难。”
赵志军继续咨询郝长友：“那些比较大的家，都在什么地方？”
郝长友指着外面：“这个楼两侧的马路对面，都是一些大的门市，卖什么的都有，你可以去看看。”
赵志军非常感激：“郝经理，谢谢你，中午我请你吃饭。”
郝长友跟赵志军客气：“不用，你再过来我请你。”
赵志军围着新桥市场转了一圈，市场两侧马路对面的门市加起来有十多家，其中有两个门市卖C类产品，其它的门市买电线电缆、五金工具、机柜等机电产品。市场后身小马路对面有几家小门市，分别是食杂店、理发店、小饭店。
赵志军首先进了一家卖C类产品的门市，马上有一个年轻女孩迎上前：“您看点什么？”
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