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第2章 相信相信的力量

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大家好,我是汇成创始人周文强老师,今天要给大家分享一个成功非常非常重要的特质,叫做相信。

首先我在台上经常讲一句话,叫做你能让多少人相信你,你的事业就能做多大。经营企业最重要的其实就是经营相信。

假设全地球有65亿人,每人相信你一次,每人给你一块恭喜你,你就是65亿的富豪。

成功其实就这么简单,为什么说经营企业就是经营相信呢?

经营企业其实就是在经营老板与员工,员工与顾客,顾客和企业的关系。

那么当老板和员工之间的关系不是对立体而是共同体的时候,当顾客的关系和企业的关系也不是对立体而是共同体的时候,这个企业一定可以做大。

那么经营企业就是经营相信,经营言。成功对企业的相信,经营顾客对企业的相信。

员工在企业里面之所以不会全力以赴,是因为记住一句话,叫做没有人会全力以赴做自己不相信的事儿。

你的员工在你企业之所以没有全力以赴,是因为他不相信跟着老板有未来,他不相信老板跟他讲的梦想能够实现,所以他不会全力以赴。

所以老板经营企业就是经营相信你,能够让多少人相信你,你的事业就能做多大。

那为什么说经营企业就是经营顾客对你的相信呢?

顾客不买公司的产品,太贵了,考虑一下全是敷衍你的借口。顾客之所以不买单,最重要的一个原因是因为他还不够相信你,如果他相信你,他就一定会朝你购买。

所以不管不单是经营事业,是经营相信经营,家庭照样还是在经营相信。

人这一辈子最关心的三件事,第一件事叫事业,第二件事叫家庭底线,三件事叫健康为。

怎么说经营家庭是经营相信呢?

当老婆偷偷的翻老公手机短信的时候,就证明这个家庭已经出现裂痕了,为什么?因为她不再相信老公了,所以夫妻之间最核心的两性关系其实就是相信。

然后为什么说经营健康是进行相信呢?我们很多很多癌症患者其实并不是被癌杀死的,是当自自己知道自己得了癌症以后被自己吓死的,而很多很多人能够战胜癌症,我们这代所有所有创业者的偶像,比如说李开复,比如说联想柳传志的女儿柳青,那么他们都有查出来。

那么患了癌症,但是他们两个人都战胜了癌症,为什么?因为他们相信他们能康复。

所以人这辈子最重要的三件事儿,健康、家庭、事业。

那么基石其实就是两个字,相信你能让多少人相信你,你的事业就能做多大。那怎么样才能让别人相信我们呢?

首先第一点,你一定要学会相信自己,当你自己相信你自己的时候,才会有人相信你,你自己都不相信你自己,怎么可能有客户相信你?

怎么可能有员工相信你?为什么员工不愿意跟着你干了?因为老板都对公司失去信心呢?怎么可能有员工跟着你干呢?

为什么顾客不买你手上的产品,连你自己对你自己的产品都不坚定,他怎么可能买你的产品呢?我经常培训我的员工,说要100%相信自己,要100%相信自己的产品,要100%相信企业,只有这份相信才能够让员工相信你。

记住,销售就是信心的传递,情感的转移。

我在这个世界上没有见过一个。相信自己能够获得成功的人,那么这是要让别人相信你的第一个先决条件,叫做相信自己,那么第二叫做学会相信别人。

之所以今天别人不相信你,是因为你不相信别人。

我们很多人都在抱怨说我们出来这个学校以后,在社会上再也找不到真心朋友了。

为什么我们找不到真心朋友了?是因为在学校里面我们100%相信我们的同学,我们的同学也100%相信我们。

但是当我们走向社会以后,我们很多人都不敢在100%相信别人了。

我相信每一个人最怀念的一定是自己的初恋,为什么?因为初恋是100%把心掏给对方的,但是当我们被伤害以后,我们再也不敢把心掏给对方了,也就是我们再也不敢全心全意相信一个人了。

我在台上经常讲一句话,叫做人这辈子最大的悲哀,就是活了一辈子找不到一个人,100%相信你。

没有一个人100%相信你,你也找不到一个人值得你100%相信,这是何其的悲哀。

那为什么会出现这样的情况?是因为你不够相信别人。我到今天为止,出来社会已经将近20几年的时间,但是我每天都在结交生死之交,我为什么能够结交生死之交?

因为我在见到任何一个人的时候,我都会做一个动作。

那是,就是把心捧出来,把心用我的双手捧出来,捧给对方,接不接是他的事儿,捧不捧是我的事儿。

当我讲完这句话的时候,我的很多学生都笑话我,说周老师,那你肯定经常被人骗,恭喜你答对了,但是我不会因为我把心掏给你,你伤害了我,你骗了我。我就像普通人一样,再也不敢把心交给第二个人了。

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