王雨琦听程垂范说要考验她，就很纳闷，“在百货商场你能考验我什么？”
“你跟我走就知道了。”程垂范开心地拉着王雨琦的手，从商场里面的楼道上了二楼。
百货商场二楼，是服装区。又细化为儿童服装区，男士、女士服装区，还有品牌区。
两个人进的是品牌区。
程垂范在衣架上挑选了三套，指着试衣间道：“看合不合身？”
“这些全是品牌！”王雨琦迟疑道。
“试了再说。”程垂范近乎把王雨琦推进试衣间。旁边的售货员也极力鼓动。
王雨琦很是为难，但还是进了试衣间。
“你女朋友身材这么好，穿起来绝对漂亮。”女售货员搭讪道。是一个三十左右的『妇』女。虽穿的是商场的职业装，但看上去还是很有韵味。那张脸尤其精致。
“有大姐这么漂亮吗？”程垂范道。
“你这话是怎么说的？”女售货员脸上竟然飘起了红晕，“小伙子怎么这么会夸人？是老师吧？”
“大姐果真聪慧。”
“能嫁给你这个小伙子的姑娘该多幸福。”
“大姐是不是觉得自己早生了五六年？”
“是啊是啊，”女售货员被逗乐了，“至少早生了十年，十年！”
试衣间吱呀一声门开了，王雨琦羞涩的走出来。
是一套淡蓝『色』的秋装，穿在王雨琦身上显得格外得体，衬托得人格外有气质。
程垂范就觉得眼前一亮。
连女售货员都看呆了。
“走几步，往前走几步！”程垂范建议道。
“怎么了？”王雨琦问道。
“你走几步给我看看。”
王雨琦试着走了几步。
“模特也就这样了，大姐你说是不？”程垂范道。
“我觉得比电视上的模特还有气质。”女售货员感叹道。
“大姐果真是天生的推销员。”
“你这么说是冤枉我了。你们知道吗？这套衣服我卖了十几套了，没有一个有你女朋友这么合身，这么得体的？”女售货员解释道。
“那就买了，雨琦，你再去试第二套。”
“等会，价格你都没问呢。”王雨琦有点急。
“不问价。”
“那还行？何姐姐跟我说，县里的衣服至少要对半讲价才不会被杀猪。”
“是吗？”程垂范问售货员。
“姑娘说的是那些小店吧，”女售货员道，“这种宰杀顾客的现象在阳江是很普遍，也是很多顾客很厌烦的地方。但我们商场全都是明码标价的。不讨价还价，最多给一点折扣。”
“哦？”程垂范很感兴趣地道，“整个商场里的东西都不用还价吗？”
“对，除了衣服和一些电器可以给一点折扣之外，其他商品一律不还价。标价就是售价。而衣服和电器能给的折扣又全都有限制。”
“这还真是第一次听说。感觉市场经济之后，都没有标价这种说法了，全都是售货员信口开河。能宰一回是一回。”
“我们商场与大城市商场接轨，早在一年前就开始了这种售货模式，已经很大的冲击了我们县里的服装市场。”女售货员滔滔不绝。
“诶诶，大姐好像太不像一般的售货员了，”程垂范道，“太专业了。”
“因为我就是这个商场的老总。”女售货员道。
“什么？”程垂范瞪大了眼。
“这么大一个商场是姐姐开的？”王雨琦不可置信的问道。
“不相信吗？”女售货员一个妩媚的笑容，“这是我的名片。”女售货员从放在台子上一个精致的小包里拿出一叠名片来。..
程垂范接过名片。名片好像洒了香水一般有一股淡淡的清香。名片上印着：阳江县百货商场总经理杨萍。
“这名字我有点熟悉。”王雨琦道。
“是阳江的应该都熟悉我。我十八岁就开始开店，今年已经十二年了。我最初的时候在阳江宾馆外面一个不到两平米的小弄里买烟。后来开服装店。”
“问题是……”程垂范道。
“觉得我这么大的一个老总还亲自售货，有点不可思议是吗？”
程垂范点头。
“售货是我最大的乐趣，”杨萍总经理是一个很喜欢交流的人，她成功也许离不开这一点，“每次经过我的手推出去一件产品我就有自豪感。所以一有空闲我就来商场做售货员。”
“这是一种精神。”程垂范赞叹道。
“说是一种习惯也许更贴切。”
“是是。”程垂范有点窘。
“这样吧，”杨萍看着王雨琦道，“为了证明我刚才的话并不是为了推销，我想请姑娘穿这一套衣服在我这个品牌区站半个小时。”
“杨总想创造模特效应吗？”程垂范很自觉得改了称呼。他对面前这个女人由衷的有了敬意。
“对啊，我不说了你女朋友穿上这套衣服比模特还有气质吗？我敢和你打个赌。对了小伙子，你贵姓？”杨萍一双大眼睛看着程垂范。
“我叫程垂范，蒋村中学的老师。”
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