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第179章 航空航天的将星

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没想到自己居然被一位将军主动搭话。

“我叫林平,相信不用我介绍,你也知道我的履历了。”林平说这话的时候,看到前面有空姐推着餐车。

“你好,同志。帮我来杯水!”林平伸起手打着招呼。

“哼,你这小子。我要不说自己是谁,恐怕你就真睡过去了是不是?”宋绍武看着林平无奈的说道。

“看来宋老是找我有事!”林平喝水的时候彻底转过身,看着宋绍武问道。

看着林平如此直接,宋老也不在做丝毫的掩饰。

“我找到你的确是有些事情向小林同志请教一下,最近我们七机部打算从国际上找一些发射业务。

可是我们内部没有人懂生意,即便是商务部也给不了太好的建议。

恰巧这个时候,我从外汇管理局知道了小林同志的本事。不如你给我们一些建议,看看我们应该怎么做才能从国际上找到发射业务。”宋老很是认真的问道。

现在七机部内部已经在外接触过几家公司,甚至还谋划着今年晚些时候要去参加展览。

可是大家搞研究是内行,如何卖自己的产品却根本毫无头绪。

本来商务部那边应该给出很好的建议,可是商务部更是丈二和尚摸不着头脑。

他们卖一些纺织品,农产品还行,要是卖这样的尖端科技,他们一丁点的作用都起不到。

“这种事情应该很简单!你们只需要到航空航天展,索要其他公司的所有资料。然后有样学样,别人怎么说你们就怎么说。

别人报什么价格,你们核算自己的价格之后,给出一个相对优惠的价格就行了。”林平很简单的说道。

听到林平的建议,宋老默默的点头。

不过很快问道:“你这想法,我们也考虑过。可现在的问题是,外国人对我们没什么信任感。毕竟一颗卫星几千万美金,这些人不敢冒险交给咱们。

有没有什么好的办法,这些老外打消这些顾虑?”

看着宋老真诚的眼神,林平只说了两个字:“保险!”

“在国际发射市场,卫星发射之前是要投保的,由保险公司承担损失。

一但这颗卫星发射失败,保险公司就要做出相应的赔偿。

而如果这颗卫星顺利入轨的话,保险公司收的保费可是一分不会退,这笔保费不便宜据说有几百万美金甚至上千万美金之多。

你们现在要说服的不是客户,而是愿意承担保额的保险公司。

只要有保险公司愿意承担这一切,只要你们比国际上同等业务便宜,发射卫星的客户自然会愿意选择找上门来。

对于发射的客户来说,你们比国际上其他人便宜的金额,如果便宜的这笔钱能够缴纳保费,那自然是最好不过。

毕竟对于客户来说,保险有了还省下了一大笔钱。这样的好事,那些资本主义商人可是不会错过的。”林平回想之前看过的纪录片,这最关键的东西只是钱并不是技术。

就算发射失败跟客户也没有什么关系,客户会得到一大笔赔偿金,这笔赔偿金足够再造一颗卫星。

而真正需要审核你技术的人,就是那些战战兢兢的保险公司。

发射成功,保险公司得到几百万甚至上千万美元保费。

发射失败,对于那些小型保险公司来说,甚至可能一招破产。毕竟几千万甚至上亿美元的赔偿金,对于那些小型保险公司来说根本赔偿不起。

在外国的保险市场上,小型保险公司多如牛毛。

并不是每一家保险公司都是巨无霸。

听到林平的讲解,宋绍武一副茅塞顿开的样子。

整个七机部所有人,再加上商务部的专业人员,居然没有一个人提到保险业务。

而没有提到的这个保险业务,在卫星发射活动中居然扮演如此重要的角色。

闭门造车太久了,对于门外的事情当真是一无所知。

看来想要与国际接轨,并不是一拍脑门就能够一切顺利的事情。

这一切的一切,还有很多工作要去做,这要花费很多时间。

“我大概听明白了!不过既然保险公司要赔偿这么多钱,那他们选择发射单位的时候,一定会小心再小心。

对于这些保险公司来说,同样的保费,恐怕他们更愿意选择欧洲或者北美的发射服务。”宋老有些泄气的说道。

“没错,任何一个西方人都会觉得他们的发射服务更靠谱。除非你愿意大幅度提高保费金额。

可是如果这样做的话,没有价格优势很难招来客户。

毕竟价格相差无几的话,这些客户宁愿排队也会选择北美或者欧洲的发射服务。

如果这件事也并非没有解决的办法,你只要说服上面的人,让咱们国家的保险公司介入。

那咱们国家的保险公司愿意承担一切损失。等你们在国际上成功几次之后,国外的保险公司一定会蜂拥而至。

毕竟只要证明了你们有实力有技术,保险公司自然愿意跟你们合作。“林平再次点拨的说道。

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