木匠的儿子也是木匠，乔大头让新婚不久的乔来福制作木盒，给木盒雕刻花纹，或给木盒画上图案。乔来福会雕刻花纹，嫁给他的林家姑娘林薇薇懂得画画，夫妻俩合作赚乔玉妍的银子。
除却木盒，乔玉妍还去了县城，在买笔墨纸砚的店铺买了上好的纸，打算拿来包装香皂。景朝的造纸术已经推广开来了，高宁县这样的小地方却没有造纸作坊，乔玉妍记得造纸不是难事，在自己的计划书上添了造纸作坊。
模子、香皂盒子、包装香皂的纸张都有了，别的事情乔玉妍都交给梁小溪。
梁小溪得自己想办法提供制作香皂的原料的渠道，找人也是梁小溪自己去找，售卖的话……
这个梁小溪不擅长。
没关系，乔玉妍知道怎么售卖。
母女二人又做了二十块香皂，这些香皂是用模子做的，每种香皂用不同的纸包装。
因纸上无图案，看起来显得很是单调无趣。乔玉妍顺手买了画笔和颜料，叫来乔阳，在纸上作画。画的是普通图案，乔玉妍和乔阳能画，乔阿秀和吴钗能画，关蓝和竹叶同样能画那么两三笔。
有了图案的纸看起来高级了一些，乔玉妍用这些纸包装香皂，放进香皂盒子里。
同样的香皂，用普通纸包装的和用印花纸包装的价格不同，用木盒包装的和没有木盒包装的又有价格上的区别。
梁小溪得知乔玉妍的做法，很是惊讶：“香皂是一样的，大家肯定买最便宜的那种，买贵的不是白花钱吗？咱们别这样坑人。”
乔阳是不关心这个的，但他身为家中一员，也得知道点事。梁小溪惊讶，乔阳同样惊讶，并且怀疑乔玉妍有做奸商的潜质。
对于母子二人的讶然和轻微的谴责，乔玉妍笑：“卖得贵的也有人买，因为我卖得不仅仅是画了画的纸和香皂盒子，我卖得还是高级和虚荣。你们想象一下，我买了木盒的肥皂，你买的是纸包装的，你没钱买木盒的，是不是会在我面前矮半寸？”
梁小溪和乔阳无言以对。
乔玉妍道：“我们也可以卖不一样的香皂啊。用木盒装的，咱们加贵的香粉做香皂。便宜香粉做便宜的香皂，实际上香皂还是香皂，卖得贵的是香粉、画了画的纸和木盒。”
她的话让乔阳露出若有所思之色：“同一个人，穿麻布短褐和穿丝绸长衫是截然不同的，人们敬重衣裳多于敬重人。”
他还悟出道理来了。
乔玉妍笑道：“世人大多如此。所以人要懂得包装。”
第二天，她和梁小溪去县城找那当铺的掌柜。
当铺掌柜叫董文，是个识趣的家伙，乔玉妍卖了他不少打火机。他过年时还带儿子去罗安镇找乔玉妍拜年了，现在乔玉妍有生意，想到的便是这个掌柜。
乔玉妍说道：“这叫香皂，可以用于洗浴，也可以用于洗手、洗衣，洗得很干净。”
她拆开一块香皂，用香皂打泡，清洗一块弄脏的布。
布被洗干净了，董文的眼睛不由得微微一亮，道：“三娘子，这是好东西啊。”
乔玉妍微笑：“东西当然是好的。”
古代没有洗衣粉沐浴露，大家用什么东西洗衣服洗澡呢？
用皂角。
但皂角的清洁功能不及香皂，用皂角洗衣服要拿洗衣棒用力击打衣服，才能把衣服上的脏污痕迹去掉。
可古代的衣服都是天然材料制作的，或麻，或葛，或棉，或蚕丝，质地不如纤维布结实，用皂角洗不了几次，衣服就洗坏了。心疼衣服的人家，衣服是很少清洗的，洗衣服对衣服造成的损耗实在伤不起。
香皂就不一样了，用香皂洗衣服，搓几下就干净了，比皂角方便。
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